中国航天报特约记者 张铁柱
近日，中国航天科工第一届航天云网在线营销大赛成绩揭晓，二院团队荣列前三，在线销售额超过20亿元。其中，航天长峰团队在线销售额超过10亿元，荣获比赛特等奖。
随着应用力度不断加大，航天云网给二院转型发展所带来的“红利”逐步显现。
航天企业用上“互联网+”
在应用推广航天云网线上采购营销模式的过程中，二院利用航天云网优势，通过线上线下孵化资源，开拓新市场、降低业务成本，很多单位从中尝到了甜头。
今年上半年，203所通过航天云网积极筹划召开了经销商订货会。此次大会云集了北京、陕西、山东等全国各地众多经销商，多家优秀经销商获得授权并签约，合同额同比增长了30%。
23所广通公司成功通过航天云网找到了合作厂家。该公司射频烘干机项目在进入批量生产阶段时急需一批结构件，于是便在云网发布需求。很快，集团公司一家生产此类结构件经验丰富的单位迅速联系广通公司。两家单位一拍即合，携手完成了烘干机批生产的任务。
206所也从航天云网中获益颇丰。利用航天云网的超级营销平台，206所设备精灵完成了线上全方位的展示。该所还借助航天云网进行线下客户对接。目前，设备精灵已经安装500余台，服务十余家客户。
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改变，从航天云网开始
航天云网在二院的落地生根并非一蹴而就，而是经历了一个适应和协调的过程。
“这与二院*党**委的高度重视是分不开的。院领导多次指出，航天云网指标不能仅考虑如何被动完成，更要思考航天云网能给二院带来的变化，我们面临的机遇和挑战，要在新业态中抢抓主动。”二院民用产业发展部门负责人原诚表示。
207所业务主管田文明回忆，最开始接触航天云网时并不习惯。他每天加班加点守在电脑前发布信息、填写订单，效率并不高。但随着对航天云网的熟悉程度加深，他变得越来越依赖这个平台。
“在航天云网上，搜索关键字就能看到企业信息资质和产品图片以及技术指标。这样更方便对比产品，从而选出性价比最高的产品，也方便在竞争中调整自己的策略。”田文明说。
二院23所产业发展处董亮对他在航天云网发布的第一个任务记忆犹新。当时只是抱着试一试的态度，但在过去一年时间里他在航天云网发布的任务都有数百个了。
“过去线下交易，几乎是上门找客户推销，费时费力；而在航天云网上，甲方需求一目了然，交易合作的方式也不再是单向选择，公司和合作伙伴可以通过航天云平台变为双向互选，对双方都有好处。”董亮说。
军品在专有云发布外协外购任务信息，民品在航天云网与业内同仁供需对接，云网改变了以往的业务工作方式。现在二院职工大都乐于使用云网，因为它实实在在地提高了工作和生产效率。
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搭建起沟通桥梁
“航天云网像一座桥梁，勾连起各方需求，所有需求一站满足，让信息沟通和工业生产变得更智能、更便捷。”原诚说。
二院203所过去的外协外购产品，如仪器设备、元器件、板卡等，都是自己找厂家协商洽谈，在货比几家后再决定购买。“现在通过航天云网发布需求，就会有多家供货商应答报价，充分竞争，这样所里就掌握了主动权，择优选定物美价廉、质量可靠的产品。”该所经营开发处处长张超认为，这种变化来源于信息沟通的完善。
借助航天云网搭建的沟通桥梁，二院买东西比以前主动权大了，卖东西也比过去效率高了。
“按照以往的营销模式，我们派遣营销人员出差与客户面对面联系，总觉得‘口说无凭’。然而，我们的产品在‘云端’飘起来，与客户沟通时，可以随时随地调出实例，极大增强了我们营销的效率。”智慧产业公司业务人员袁波介绍说。
通过航天云网，越来越多的人了解到二院智慧城市领域的产品，对航天智慧品牌的市场拓展产生了重要的推动作用。
同时，航天云网还能有效解决“信息孤岛”问题。二院物资部抓住航天云网这个平台，主动与航天云网公司展开深化合作，打通国密网、商密网和互联网三网通路，把物资送上“云端”，形成了军工产业特色的“互联网+物流”。
“二院将借助航天云网持续推进线上线下相结合的营销模式，鼓励各单位积极利用线上营销的快捷高效与数据共享优势，形成新产品及时发布、需求及时获取、资源充分共享的营销新业态，从而加速推动二院的转型发展。”原诚说。
来源 中国航天报
原标题 : 业务搬上云端红利逐步显现
——中国航天科工二院借力航天云网促转型、谋发展侧记