这两年的资本寒冬，不但很多创业项目熬不过去倒闭了，投资行业也在不断的出清，当时和我一起入行的不少朋友都在这两年无奈地离开了这个行业。做风险投资想赚钱并不容易，行业中90%以上的人是拿不到carry的，主要的收入就是工资和奖金。这些工资远不及行业本身来的光鲜，项目成功概率低退出周期长这两点基本上断绝了大部分从业人员在有限从业时间内财富自由的可能。但很多人还是不舍得离开这么行业的，是因为投资可以让人不断接触到新鲜的事物可以不断地挑战自己？是因为投资可以利用资本的力量去推动科技发展和社会进步？也许是，但对于很多人来说，他们只是喜欢做甲方的感觉而已。
喜欢做甲方，是因为做甲方的感觉太好了
项目方特地从别的城市飞过来开会面聊，投资经理却在会议前一天晚上要求改时间；
年纪轻轻刚毕业去聊项目，对面年长的创业者就恭恭敬敬的叫着张总王总的；
开会前即使有材料也不会仔细看一遍，上来就直接让创业家科普的；
没有实业经验仅凭着看过几篇公开的报道自己还一知半解的时候就对创业公司的业务模式指手画脚的。
进入投资行业的门槛相对较高，这些人从小一路优秀，习惯了众星捧月，也习惯了在语境中更处于更为强势的位置。带着甲方身份的光环，投资人很快地就进入角色，并无比地享受着这种感觉。
在这种状态下，投资人很容易产生错觉，觉得自己可牛逼了。他不明白，创业者恭敬的是钱，而未必是自己。
虽然投资人应该充满自信，但这种自信不应该是建立在甲方身份上的。
投资人在基金中是花钱的角色，体验着花钱时作为甲方的快感，殊不知，自己其实和万得、企名片一样，对于基金来说都是投资工具。风险投资行业本质就是基金管理合伙人用固定雇佣成本不断加杠杆的过程，投资人就是那个杠杆。当基金可用的投资工具不断增加的时候，投资人的议价能力也在不断的减少。等年纪大了学习能力弱了出差跑不动了，如果投资人眼里还只是盯着项目本身，也就到了被清退的时候了。
投资人只有学会做乙方才能走上职业的第二曲线
没有单纯的甲方
甲方乙方是硬币的两面，没有单纯的甲方，我们生活中看到的甲方，他一定在某种社会关系中处于乙方的角色。有次和一LP交流，他说“你别看**（投资行业超级大佬）在台前这么风光，来见我时也是恭恭敬敬的，我这边的事情办砸了，他也得半夜跑过来道歉”。欲戴王冠，必承其重；欲握玫瑰，必忍其痛。乙方是甲方的前提，只有先去当乙方，才有机会去当真正意义上的甲方；只有做好了乙方，才能更好的去做甲方。
好项目就是甲方
项目方和投资人的关系是变动的，在面对那些特别优秀的项目时，投资人又成了乙方。有些好项目只给几家头部基金开放尽调，大部分的基金连创始人都见不上面。我今年接触到了一个非常优秀的项目，但因为业务耽搁了一阵子，等再回去时已被告知国内最顶级的两家基金正在抢领投份额，估值也比预期有了大幅度的提升。这样的案子，项目方就是甲方。
为了抢一点好项目的额度，投资人各种方式都能用上。有先打钱再尽调的、有通过政府关系给压力的、有堵家门口的，八仙过海各显神通。这些殷勤而又恭敬的举动和平时漫不经心随意对待创业家的行为，很难想象是出自于同个人。当然，这样的投资人，还是把信托责任放在心中的，还是把投到好的项目作为己任的。有些投资人，接受不了这种甲乙方角色的转换，喜欢投对自己顺从的项目方，那就是把自己的感受放在了信托责任之前了，这是不合格的投资人。
有个项目我印象非常深刻，项目方曾对我说，某个知名基金投他愿意给1.8亿的估值，我们投他就得2亿。当时我一气之下就不跟进了，这不欺负人么。我那时还太年轻，不知道所有命运馈赠的礼物，早已在暗中标好了价格。钱是同质化的，但钱背后的东西是异质化的。三年过去了，这项目快速发展，去年最新一轮的融资金额也已经到了2.7亿元，回头看当时2000万的估值差已经可以忽略不计了。
做乙方，才能更好的做甲方
投资人大部分是从投资分析师开始做起，认为资产端和投资能力才是王道，往往忽视募资端的重要性，对募资的事情不屑一顾。看待项目，也往往只是站在单一的维度。当自己的项目被否的时候，当不理解合伙人做出投资决策的时候，就在内心吐槽老板投资能力不行。
当投资多年遇到瓶颈之后，才发现募资让其走出了瓶颈。只有直接和LP去沟通，才能了解LP真实的想法和顾虑；只有在募资过程中一次次被拒绝，才知道自己投资认知和投资策略的平庸；只有站在LP的视角重新看待投资，才能理解当初合伙人所作决策所投项目背后的逻辑。
当经历过募资之后，就会发现如何用体系化的方式构建投资能力才是最重要的，虽然重点又回到了资产端，但已经不是个体的投资能力，而是组织的投资能力。
做乙方并不容易
投资人做乙方，首先要打破认知。
在投资行业中，有很多乙方，其中FA处于鄙视链的末端，很多投资人在问FA要了BP或项目材料之后就不再回复他们的消息了，对待FA没有一点点尊重，如弃草芥。投资人是不愿意去做FA的，即使他们知道很多FA的年收入要远远高于自己，即使他们知道苏世民的黑石也是靠做FA起家的。他们死守着这份甲方的优越感，不愿意承认那些不断被无视、不断被拒绝、不断被低估的FA，他们才更反脆弱。当然，这里不并不是说让投资人去做FA，而是想说自己的感受如何并不重要，想爬得越高，就越得弯得下腰。
投资人做乙方，其次要提高心力。
投资人大部分时候在拒绝别人，偶尔被人拒绝；创业家大部分时候在被拒绝，偶尔拒绝别人。做乙方，被拒绝是常态，从销售的漏斗模型来看，在被接受的过程中必然要经历大量的被否定被拒绝，如果没怎么被拒绝就有人接受了，那就意味着他还可以做的更多。被持续的拒绝需要强大的心力，从这一点来讲，投资人在心力上面是远远不及创业家的。那些被投资人嘲笑的创业家，身上有着比其更强大的心力和韧性，值得佩服。
投资人做乙方，最后还需要勇气。
做甲方，可以在平台和合伙人的庇护下，只要和合伙人相处愉快，状态是很稳定的；做乙方，就要被抛到市场中去，需要经历风雨、需要披荆斩棘。这时就需要勇气去面对所有不可测的东西，包括跌倒，甚至可能是在同一个地方的第二次第三次跌倒。很多人是没有勇气走出舒适区的，但对待生命，不妨大胆一点，因为我们终究都会失去它。只有不断被拒绝和跌倒，才能快速成长。那些杀不死你的，终将使你变得更强大。
过去这一年你有没有做过一件让你不适、丢脸、陌生的事？如果没有的话，希望你新一年的答案是：很多件！