编者注：APUS成立于2014年7月，致力于为全球手机用户提供最好的移动互联网体验，同时希望帮助中国的移动互联网产品和服务走出国门，拓展全球市场。以下内容改编自APUS创始人李涛在36kr举办的wise大会上的演讲，在互联网已经服役17年的老兵李涛，分享了自己对中国互联网的理解以及中国企业出海的历程和心得。
“APUS，是南半球天燕座的星座名，在整个浩瀚的宇宙当中，每个星座背后都有着一个美丽的希腊神话，惟有APUS，也就是天燕座像被遗忘了一样，它的背后是空白的。
我想，上帝留给我们的一个机会，让APUS这个team来谱写这个星座的神话。
APUS在英语里面是雨燕的意思，雨燕是地球上飞行速度最快、最轻盈的鸟类。我们用这个名字，给我们APUS System命名，就是希望我们的产品，能够像雨燕一样快捷、轻盈，从而帮助所有的智能手机用户，管理他们的手机，并且接入到移动互联网。
APUS在法语里面是酋长的意思。我们也希望，我们能够带领中国互联网企业，走到海外去，完成全球化的过程。我们希望，APUS能够成为中国互联网出海的一个领导者。“
困境
2016年是互联网的冬天，也是资本的冬天。但事实上，中国互联网最大的困局并不仅仅是从2015年或者2016年的资本冬天开始的，它从2014年就已经开始。
中国互联网从1998年，开始大规模兴起，热度一直持续到2014年。在过去的16年中一路高歌猛进，然而到2014年上半年结束时戛然而止，整个产业都面临着一次严峻的困境，或者说巨大的挑战。
原因很简单，我们失去了新增用户的人口红利。中国有13.7亿人口，到2014年上半年结束的时候，全国PC和移动互联网用户，加起来已经超过10亿。
这对一个依靠新增用户快速增长并且推进的科技产业而言，将是一次巨大的灾害，甚至是一次巨大的困境。正是面临这样一次巨大困境，全行业互联网的所有从业者，都在不断摸索前行，不断探索着未来的出路。
判断
作为那个时候刚刚出来创业的我，当时对中国互联网的发展做了两个基本出路的判断：
一是消费升级。简单而言，就是包括电商、O2O、互联网金融，种种能够把传统生活以及生产资料，进行消费升级。
二是把中国成熟的互联网技术、产品、商业模式，搬到巨大的海外市场上去。
我是个互联网的老兵，在中国互联网到今天为止已经服役了17年。正是因为这样的经历，让我有机会目睹了整个中国互联网发展的几起几伏。同时，也让我有机会，能够走到全球几十个国家，去观看每个国家互联网发展的阶段和状态，以及他们面临的问题。
也正是这样非常幸运的一些经历，从而让我对全球互联网有了一个基本的判断。
我把全球互联网分成了3个大的板块：
1、美国板块。
2、中国板块。
3、在中美之外的新兴市场板块。
在这其中，美国互联网市场和中国互联网市场，是全球互联网高速发展的两个最核心，也是最重要的引擎。同时，这两个板块相对最成熟。
因此美国和中国互联网发展到今天，依然在不断探索、创新。美国，表现的更多的是理念和技术的创新。在中国，更多的是技术和商业模型的创新。
但是，在中美之外，从南美洲到东南亚、南亚、中东、俄罗斯、非洲，这样一块广阔的区域中，大概有30-35亿用户。而这个巨大市场，却比中国落后了2-5年的时间。
这就意味着，他们目前所呈现的状态，正是中国2009、2010年时候的状态。中国现在所发生的事情，大概在2-3年后，将会在这些国家一一出现。
例如总人口达到12.7亿的印度，如此庞大的用户基础市场仅有1.5亿人能够接入互联网，使用智能机。这个例子正好代表了现在新兴市场国家互联网发展的阶段。
正是由于中国互联网面临的困境，以及全球互联网所呈现的巨大机会，决定了APUS选择走全球化的道路，要把中国互联网带出海。
策略
虽然，海外市场广阔，有30多亿的庞大基数，几乎4倍于中国的市场。但是，这个市场并不是齐头并进的，而是逐步发展的。
APUS在海外策略的基本策略是“割韭菜”。
第一茬韭菜，是东南亚、南亚、中东，因为他们的经济发展速度非常快，基础设施建设非常好。而中国的文化，又足以强势的影响和渗透到这些国家，与当地的文化进行结合。
第二茬韭菜，大概会在两年以后快速成长起来，这茬主要就是以巴西为代表的南美，以及俄罗斯。这个市场的特点是虽然他们都是金砖国家，但经济发展速度远远落后于中国和东南亚。同时，他们的文化受欧盟尤其是美国的影响非常严重。所以中国的产品进入到当地市场，也会面临很大挑战。
第三茬韭菜，就是辽阔的非洲市场，非洲市场的特点是经济发展相对落后，基础设施建设不足。所以给我们在未来4-5年中，留出了巨大的空间。当然也有特例，比如南非和经济相对活跃的尼日利亚等等。
模式
当我们明确了市场是怎样的时候，有个非常重要的课题摆在了APUS面前，我们到底要在当地做什么?还是回到我17年的从业历史，我把中国互联网商业模式分成了三大类型：
1、流量入口型。从最早的Google到百度，以及众多门户，其实都是流量入口。简单而言，所有的用户接入到互联网，都要通过这些门户、入口，才能得到更好的服务。这个模式有点像我们的国家圈一块地、修一条路，招商引资就可以收税。
2、内容运营型。从最早的新浪、搜狐、网易，到今天的*今条头日**、优酷土豆、YouTube等等，所有做内容服务的，无论是音乐、阅读、视频还是小游戏，通过这些服务，捕捉了眼球，同时也能够建立起非常良好的商业模型。这有点像我们传统的媒体，比如电视台、杂志、电台。
3、消费升级型。简单而言，把传统生活中所需要的方方面面，都互联网化。
正是因为完成了这三个模型，中国互联网完成了它的生态闭环。从而能够促进健康的互联网发展。
窗口期
那么，我们要把中国成功的模式搬到海外去，首先要完成什么呢?毋庸置疑，一定是要先构建一个庞大的流量入口。
有了这样一个基本想法之后，我们对全球互联网的模型窗口期进行判断，我们认为：
第一个窗口期，是2014-2017年，这个时间段内将会是流量入口类产品窗口刚打开的时候，各种各样的工具、平台类产品，将会在海外快速增长。随着2016年的结束，2017年的到来，流量入口的窗口正在逐步关闭。
第二个窗口期即将打开，这一阶段以内容运营类产品为主时间点大概也是3-5年左右。从今年伊始，大部分中国企业提出出海口号的时候，关注更多的是如何把新闻聚合，如何把视频、直播，以及小游戏的运营带到海外去
第三，到了2020年，我们认为随着全球互联网基础设施建设的逐步完善，随着全球用户消费能力的提升，以及各种支付手段的完善，传统的商业经营窗口将会打开：电商、O2O，包括互联网的消费金融，将会方兴未艾，成为主流。
决断
明确了这样的节奏、市场规模，接下来要考虑额是要做什么样的产品。我们认为一款产品首先要满足用户的需要和体验，之后在这个基础之上还要构建一个成功的商业模型。这样的产品一定要有这样3个基本特征：
1、要有足够的用户密度。在互联网领域，没有足够用户量的商品/产品很难产生巨大的商业价值。
2、这款产品一定要有非常好的用户黏度。
3、一定要有足够多的可变现空间和资源，能为未来的商业模式构筑起坚实的基础。
为了达到这几点我们决定一定不能做工具类产品，要做就做一个系统类的产品。这样一个系统，能够帮助用户，非常简单快捷的使用，未来最主要的移动终端就是手机。同时，还能够通过手机接入到移动互联网。
所以，在这个产品中，我们提供了包括：手机桌面、手机浏览器、手机搜索、应用市场、新闻服务;包括为了更好帮助用户管理他们的社交网络和通信方式;提供了消息中心、通信中心……
成就
正是因为提供了如此丰富以及基础的服务，所以快速获得了海外用户的青睐。APUS创办于2014年7月份，是个非常年轻的公司。在过去的两年多中，我们一路高速增长，目前已收获超过10亿的用户。在东南亚、南亚和中东，集合了APUS超过50%以上的用户。同时，在北美、欧洲、非洲，以及其它很多地区，也都有着APUS巨大的用户量。
我们从2016年一季度开始尝试商业化，到今年6月份结束的时候，APUS每个月能够至少产生超过1亿营收，有超过40%以上的利润。
这些数据也能够反应海外市场有着巨大的空间和增长。基于庞大的用户量和高速增长的营收，以及今年下半年提出的APUS生态，构建的APUS投资基金，APUS希望通过自身的能力帮助更多的中国企业出海。