你好，我是王梓名，是一名品牌顾问，欢迎来到我的头条号《王梓名说品牌》。

上篇文章为你分享了，品牌如何占领消费者心智，如何用一句话，传递品牌价值，打动消费者。这篇文章将会为你分享，品牌创建过程中，如何抢占品类资源，让顾客一次就记住你。

市场上，对于品类有多种定义方式，其实看字面意思，就能明白，品类就是产品和品牌的类别。

抢占品类资源的目的，是让消费者更方便找到你。因为在消费者的大脑中，就像图书馆藏书一样，是将各类产品，按照不同的类别，进行存储，在做消费决策时，也是按照目录进行检索。

比如，顾客想买水果，首先想到的是苹果这个品类，然后苹果中的红富士，红富士中的烟台红富士。

为什么品类资源如此重要呢？

因为，消费者往往只对某个领域的第一，情有独钟，比如，第一个奥运冠军，第一个进入太空的航天员，第一个吃螃蟹的人，世界第一山峰等等。

久而久之，在消费者心目中，会把这些第一，当成某个品类的代表，甚至消费者会把他们，等同于某个品牌类或者行业。

比如，空调领域的格力、计算机领域的IBM、软件领域的微软、CPU领域的英特尔、复印机领域的惠普、碳酸饮料领域的可口可乐、家电领域的海尔等等。

所以，品牌想要快速进入消费者大脑的捷径，就是要想办法挤进消费者“记忆的第一位置”。

但是，现有的很多领域，已经形成了固定的格局，一个新品牌初来乍到，很难打破这种格局。

怎么办呢？

扬长避短，从大品类的基础上进行细分，在细分领域寻找优势。

我们先来看个例子，比如所有的汽车品牌经营者，都可以给消费者介绍自己是汽车品牌。相对于火车、马车、人力车来讲，汽车就是一个大品类。

你会发现，汽车这个大品类，包罗万象，任何一个汽车品牌，放在其中可能都没有办法凸显出来。

因此，就有人开始研究，如何在汽车的大品类下，凸显出自己品牌与众不同，于是就有了更多细分的品类，比如货车、轿车、越野车、客车等等。

今天的市场环境中，想让消费者记住你，品类细分是非常有效的方式。

那么如何做细分呢？

今天我要给你分享，品类细分的5种方式：

1、根据地理位置细分

地理位置细分，是指依据品牌所在地，或者品牌主要覆盖市场，进行品类划分。

用地里位置细分品类，最经典的例子，就是中国的八大菜系，川鲁粤淮扬，闽浙湘本帮。

虽然这8大菜系都属于都属于中华美食，这个大品类，但是由于来自不同的地方，就划分出了不同的细分品类。

再比如，大家熟悉的苹果，就按照产地，分成了烟台苹果、洛川苹果、灵宝苹果、阿克苏苹果等等，形成了新的细分品类。

2、根据消费人群细分

根据人群细分，指的是可以按照品牌的目标消费群体进行细分，比如年龄、性别、职业、收入、家庭规模等，都可以作为进一步细分的标准。

比如，海澜之家，男人的衣柜；朵唯，女性手机；小天才，儿童手表、足力健老人鞋等，都是根据消费人群进行品类细分。

3、根据产品特点做细分

这种分类方式，是对产品的差异化卖点进行提炼之后，做品类细分。典型的例子，就是中国的白酒，在白酒这个大品类之下，又根据香型，划分出馥郁香、浓香、酱香、清香、米香、芝麻香等，多个细分的品类。

比如我们听到某个品牌在央视的广告是，中国两大，酱香白酒，之一。

4、根据特定功能细分

特定功能做细分指的是，根据产品能带给消费者的不同利益，进行品类细分。比如在头发洗护品类中，海飞丝主打的功能是去屑，飘柔主打的功能是柔顺，潘婷主打的功能是修复。

在牙膏品类中，高露洁主打的功能是防蛀牙，云南白药主打的功能是防止牙龈出血，佳洁士主打的功能美白，冷酸灵主打的功能是保护牙釉质。

在汽车品类中，沃尔沃主打安全，宝马强调驾驶的乐趣，奔驰强调舒适。

5、根据消费场景细分

这个分类方式，就是按照产品在什么情况下使用的，来进行品类细分。

比如在有声产品服务这个大品类，凯叔讲故事，强调的是儿童睡前陪伴、哄睡的场景。

而荔枝FM、喜马拉雅等移动电台，他们强调的应用场景是，用户在开车、挤公交地铁、跑步、健身、做家务时，需要获取信息的场景。得到APP强调的是获取知识、补充知识的学习场景。

以上是开创新品类、做品类细分的5个方法，做品类细分还有非常重要的一个关键，就是学会做减法。

中国有句古话叫“一招鲜吃遍天”，尤其是在当今激烈的市场竞争中，新品牌想要在市场脱颖而出，“包工头”式的产品显然是不行的。

以前的包工头是，没有我干不了的活，什么是包工头式的产品，就是没有我解决不了的，啥功能都有，大而全，结果就是显得不专业。

今天，适合什么样的产品呢？“锥子式”的产品，产品就像锥子一样，有特别明显的优势，一扎就透。

但是对很多企业家来说，尤其是产品、技术出身的企业家，往往追求大而全的产品功能和优势，追求市场通吃，实际上，大而全会造成产品或者品牌，没有优势。

那怎么办呢？要学会做减法，突出一个核心优势，其他可以弱化，甚至不提。

比如，前边讲到的高露洁牙膏，它可不可以美白牙齿，可不可以防止牙龈出血，都可以，但是为什么只强调防止蛀牙，因为这个点，更容易进入消费者的大脑。

总结一下，这篇文章为你分享了品牌进入消费者大脑的1个核心方法，开创新品类，开创新品类的核心方法是做细分，以及做细分的5个方法和1个关键原则，如果对你有所启发。

希望你能将这门课程，分享给你身边需要的朋友，下一篇文章将会为你分享，品牌创建过程中，如何制定品牌战略。（王梓名）