优秀的创业者必然是一个善于发现身边痛点的人。
翟麦德就是这样的一个人。
麦德魔方创始人翟麦德
国内顶尖鼓手、知名鼓教师、中国爵士鼓教*联学**盟会长、国际打击乐协会运营总裁、金字塔教学系统创始人、教过的学生多次获得全国鼓手大赛冠军及登上央视等主流媒体……
即使拥有如此多含金量的头衔，翟麦德也没有满足。
传统音乐教育机构
无法实现规模化
中国的孩子从小就要上很多补习班，语数英政史地，钢琴芭蕾小提琴。“孩子就要从娃娃抓起”，“不能输在起跑线上”……即使十几年过去了，类似的口号依然不绝于耳。
看到了补习班的商机，以及自身对架子鼓的喜爱与了解，早在2006年，翟麦德就创立了FUNK鼓。这是一家总部位于杭州，在全国有300多家分部的架子鼓培训机构，主要面向4-12岁儿童提供培训服务。
运营了几年后，翟麦德发现了这种连锁机构模式存在一个弊端，即无法实现商业上的规模化。
FUNK鼓官网
传统音乐教育机构在“规模化”的过程中主要面临两大挑战：
一是内部缺乏管理层次，目前很多培训机构可能对于规模化管理方法还缺乏认知，最终较难规模化；
二是指依托琴行的乐器资源来组建培训机构，教师资源与乐器资源互相导流，二者利益深层绑定。然而，在信息透明时代，乐器销售利润下降，而培训的场地费用提升，导致双方利益不再平衡。
此外，公司总部只能在教材和运营模式上形成标准化，但这样的标准化并不能带来效率上的明显收益，公司仍要承受很高的师资和获客成本。
线上线下相结合
打造“音乐教育+”平台
为了寻求突破，翟麦德转换思路，选择从人工智能角度切入，通过自研“小麦君”智能教学机器人解决行业痛点。
2015年7月，杭州麦德魔方企业管理有限公司成立。这是一家致力于提供智能音乐教学系统方案的服务商， 面向各类音乐艺术教育机构，为4-12岁青少儿提供素质教育及音乐教育服务。
麦德魔方官网
同年，翟麦德团队研发出麦德魔方智能教学机器人“小麦君”，并向分部推广。“这台机器人能一个人干老师、前台甚至店长的活儿。”
当你走进FUNK鼓校时，可以向机器人询问你所关心的问题——它对自家业务的熟悉度不比店内的任何一个顾问差。店内还提供类似于《太鼓达人》的打击类音乐游戏，体验打鼓后，机器人会根据你的表现打分。
可以看出，利用机器人大大降低人员配比，以及将游戏化的教学模式与盈利模式相结合是麦德魔方最大的特点。
为了确保教学广度及专业性，麦德魔方邀请了全球范围内的大师按照麦德魔方的教学大纲录制教学课件，不久前还与Thomas Lang、Eric Moore、JP Bouvent(全球鼓手大赛总冠军)等爵士鼓教育家正式达成版权合作，对接更多的国际优质教学资源。
麦德魔方主题教室
除了优质的店内体验，麦德魔方还布局音乐教育家的其他服务。据悉，从2017年开始，麦德魔方联合全球顶级的爵士鼓品牌DW、PDP、TAMA、帝声举办一年一届的行业内知名、权威的《中国好鼓手》赛事。而 Thomas Lang 开设的美国游学班将于2018年2月20号，带领中国的优秀学生赶赴美国学习。
在线上平台建设方面，2016年，麦德魔方用3D成像技术，与国内外优质教育资源联合打造了一个全新的O2O教育平台“音乐教育+”平台，已初见雏形。
“卖进步”
的新型商业模式
在商业模式方面，翟麦德认为传统商业模式靠‘学费’为生，传统智能品牌靠‘软件收费’为生，而智能教学品牌应加强商业模式的创新和迭代，便提出了“卖进步”的新模式。
学员在结束当天课程后，可以凭借购买的智能进步卡，与前台的“小麦君”进行互动。通过脸部识别，机器人为学员匹配当前学习阶段的课件或自研打击类音乐游戏，帮助学员在人机交互过程中巩固教学知识。
“小麦君”智能教学机器人
目前，麦德魔方基本依靠加盟商形式在线下布局。面向B端出售的“小麦君”价格10万元一台，这样的产品单价对打击乐培训机构而言，是一笔需要考虑再三的投入。
因此，麦德魔方采用租赁和分期付款的方式。合作方只需交付2万元押金即可使用“小麦君”智能教学机器人；而分期还款则可以直接在智能进步卡的销售分成中扣除。
据了解，麦德魔方的加盟音乐教育机构已有300家，服务学员近10万名，用户满意率高达95%。
未来艺术教育
将实现较快发展
随着我国人均GDP 稳步上升，二胎政策放开，基础端的艺术教育规模有望实现较快增长。
未来几年，艺术教育将乘着互联网+的东风，借助新的信息技术，获得巨大发展。预计2018 年，整体艺术培训市场规模将超过800 亿元。
近日，麦德魔方获千万美元Pre-A轮融资，由有成创投投资。本轮融资将主要用于麦德魔方的产品优化和教学研发。
预计在2018年下半年，麦德魔方将推出第二代“小麦君”，并为其配置智能鼓棒。届时，内置智能算法可对学员击鼓的力度、律动及速度等方面进行计算，沉淀教学数据、对学员进行针对性训练。
翟麦德相信，在学习的过程中加入实时反馈，分析游戏结果并不断提高学员过关升级的能力，这样的游戏模式更切合学员对兴趣班的诉求，可较大地增加用户粘性。
未来，开发产品及课程仍是麦德魔方投入的重心。目前，麦德魔方70多名员工中研发团队就有20余人，融资后，麦德魔方将继续扩充工程师队伍。
