过完年，朋友圈里销售人员的招聘开始多起来。
很有意思，多数公司汇总起来有三点共性：
1、有豪宅经验。
2、最好是销冠。
3、百万佣金诱惑。
从售楼员的招聘要求可以看出北京豪宅化的严重程度。能卖豪宅会卖豪宅的售楼员是如今市场上的香饽饽。
对未来地产营销从业人员变化的趋势，『地产营销人』从去年就有几个观点：
一、整体从业人员会减少
逻辑很简单，地少了，新项目少了，项目体量小了，新房总量的减少必然带来销售人员的减少。那么，减少的人去哪了？有去电商的，有转渠道的，更有改行的。
二、留下来的会要求更高
表现在要有豪宅经验、要有客户资源、要有令人信服的业绩名次，当然还要有颜值。
三、顶尖高手会十分抢手
那些经过验证的销冠常青树，那些经典高端项目的业绩突击手，会被各大地王项目各大品牌开发商“围追堵截”，甚至“穷追不舍”，高薪高佣，不在话下。
『地产营销人』甚至认为，优秀的一线售楼员正在成为一个非常重要的“入口”，一个真正可以接触客户，引导客户，经营客户、整合客户的充分掌握当下最重要资源的一个“流量入口”。
虽然，大部分售楼员还没意识到这一点。
当其中真正的高手有一天信心十足的离开这一职业，依靠这些粘性十足的高端客户开始创业的时候，各位就明白了。当然，只有这一职业中的高手高手高高手才能做到。
如果眼光放的足够长远的话，豪宅销售是一个很有想象力的工作。
至于如何成为一名好销售，有太多的资料可以参考，各有各的心法，不重复也不赘述。
只谈谈今年，一名优秀的高端销售应该注意的事项。
壹：不分区域，不分类型，全灵通
怎么讲？如今的豪宅客户看盘跟过去完全不一样，不管自己想买哪的，想买什么样的房子，所有的区域和不同的产品类型都会去看。
比如：一个客户会在买泛海国际和中粮瑞府之间纠结两个月。一个东四环新古典顶豪公寓，一个中央别墅区新中式独栋，形制大差异。
再比如：一个客户会在琨御府和使馆壹号院之间做出选择。一个西北方位中关村，一个二环之内东直门，位置大不同。
既使不是普遍现象，也足以说明客户看盘之多，范围之广，考虑因素之复杂，远在营销人员预料之外。
怎么解？
东西南北所有相近总价的豪宅都要研究，而且要深入浅出，大量的准备工作，只为到时能够面对客户一语中的，让其心悦诚服。所有类型的高端，不管别墅、公寓、还是住宅全部纳入竞争范围，宁可错杀一千，不可放过一个。
没办法，工作就得这么细，因为今年豪宅竞争太惨烈。
有销售说了，我们策划可以给培训。真心建议别省这事，亲身考察提炼，说出来才有底气。
贰：学习新媒体，善待朋友圈
不加客户微信的销售不是好销售，不会经营朋友圈的销售难当高手。
根据观察，相当数量的售楼员只会用微信，不会利用微信。朋友圈里分享的内容：情绪多、自拍多、美食多、段子多。长此以往，换来客户默默拉黑。
也有聪明的，朋友圈发布频次不多，但精且有营养，不是心灵鸡汤更不是心灵硫酸。
能看到加班忙碌的场景；能看到项目大片；能看到最新政策解读；能看到获得荣誉欣喜；能看到走心自省；能看到团队风采；能看到乐观开朗；能看到积极向上。
不是让你装，是展现人格魅力，传递正能量，激励自己，顺便营销。
当客户为你点赞，离成交还远吗？
叁：多结善缘，功夫在诗外
除了直访直电的客户，要懂得怎么去拓展新客户。最好的办法是让别人给你推荐客户。
凭什么给你推荐？凭“心”。
善待客户，客户会给你介绍朋友，不图回报；
善待渠道，渠道会给你更多客户，想方设法；
善待同行，同行会给你精准客户，必有回响；
从身边开始，广结人脉、用心善待、以诚结缘、有舍有得，积累口碑，坚持专注，终得销冠。
聪明人下笨功夫，功夫在诗外。
最后，说个真事。
一位售楼员在接待时，听客户抱怨在其他项目交了10万定金无法讨回。她安慰过后，默不作声。几日后，客户接其电话，惊闻定金在其帮助下找人退回。感动涕零，遂拉亲朋好友在该售楼员处购房若干，总价过亿。
一句话，销冠自有功力。