今天的商业已经烂透了！
今天的医疗圈层也已经烂透了！
今天的市场已经饱和产品模式已经过时！
今天的市场已经不是过去老一波时代精神商业领袖所能认知到的！
特色专科不特色 ：今天都在重医特色技术的提升，但没有弄明白新技术是行业转型的主要因素，但不是必然因素。真正促成转型的，是能够让新技术对接新兴市场需求的商业模式。很多人沉陷在特色专科上，特色是需要技术的提高转变，而中医的特色是经验，所有的中医经验都是千百年来摸索出来的只是今天我们传承出来的太少了，或者认知能力差，中医不是技术，不是特色的问题，围绕一个假的命题去做市场，恐怕是徒劳的。
中医馆是经验老的业态不是新的业态： 中医馆是一个新的业态，也是一个商业无法标准化的一个旧行业，说他新他其实也不行，通过对过去传统中医馆的研究和调研来看，前店后厂模式是中医馆能够做成百年企业的唯一标准，在我们实际操盘过程中，还有很多阻力和问题存在，以至于我们在走这条路的时候，遇到了很多问题，而这些问题和矛盾都是当下，一时无法解决的！
第三：商业模式最优质的模式是后厂前店
山西太原街，还有一个大宁堂，只要是中医药圈子里的人都应该知道大宁堂的傅青主，也就是大家熟知的一部电影，叫做七剑下天山！山西大宁堂最早期的商业模式，商家的前半部分是店铺（也称"头店"），供顾客采购，而后半部分是生产工厂，以满足店铺中商品的供需关系。.后厂前店满足了定制化，形成了.闭环流程，也形成了资产分享，利益链条把控 基于使用自己的定价原则；，同时也会形成合作生态系统，具有敏捷性的自适应组织能力。
第四：前店后厂模式的优点和劣势
这种模式是集中了生产和销售为一体节省了所有环节，内耗以及运营管理成本，使生产和市场需求能够产生定制消费，另外也解决了生产方到消费方这种利益链条太长，他恰恰解决了，今天实体做不起来的问题，是因为今天有大包商，二包商，三包商，批发商，零售商，加盟商，各种电商，最后伤的都是消费者！
这种模式可以增强品牌形象和市场信誉度，炮制的师傅可以在厂里大批量生产产品也可以到前端，定制版本小众的服务能力可以兼顾，老中医既可以在前端，也可以在后端，在今天看来，不亚于一个医药超市，也不亚于任何一家的医院！因为它是一个医疗的综合体！
我们在尝试这种方法的过程中发现很难，因为上下游链条，有他们既得的利益，谁都想利益最大化的时候，就要面临着合作共赢，利润如何分配，综合性人才如何储备，老中医们需要集成，用于当下的环境来说，真正有实力的老中医，基本自己都有铺子，或诊所或医院或中医馆！或者已经不愿意再看病了！我们也曾经尝试过，将老中医们集中，然后再分化！分配到各个中医馆里！这种办法还是比较很奏效的。
再加上今天的商业环境，也在发生着极大的改变，年轻消费群体的改变，老年市场的增加，需要更多的服务！所以场景的设置，大了不行，小了也不行！我们就采取贴近社区的方式！目前情况来看还是比较不错的！只要头店能够稳定好，做好基础搭建，馆长的成长需要一年到两年，所以相对来说，综合性人才的管理，综合人才的储备，综合与人才的使用，在这个细腻精致的商业化氛围里面，是很难招到综合性人才的，只能培养！
另外商业竞争逐渐在增加，如果允许一家企业来承担如此多的产品研发，产品创新，产品打磨，产品上市，一家企业成本就会增加！所以就必须采取灵活的产品策略，以及产品的生命周期管理！
能借到的产品就借，能打磨出来的好产品就认真打磨！所以才有了更多的关于药食同源类别的突破，要让中医馆有多样性产品，多样性的专科成长空间，这也是需要急需解决的，我们不愿意去仿制过去医院里面的西式管理办法，就需要联合更多的企业，人才，联合更多的投资，联合更多的老中医！把中医馆这个事业推向一个新的发展状态！
第五：我们讲转型讲改变我们会发现，我们一点点都没有改变过。
今天的中医馆都是照搬以前的医馆管理模式，开方盈利，这是忽略了消费者的意见需求的，这也是短期利益，忽略了长期利益的构建，我们讲轻运营就会忽略掉场景的构建，我们讲人员的培养，最后忘记了我们应该追随员工的变化来顺应市场消费者变化，我们讲专业的人做专业的事，我们发现都是坐办公室发号施令的领导们，他们离市场太远了。我们讲饮片质量，我们会发现自己都不懂，把问题都推卸给了采购，采购推卸给了饮片企业黑心，饮片企业把问题推卸给道地药材不地道。我们获取的知识并不是系统的，完善的。
对于中医馆来说这是中医最好的成长土壤，机会和问题是并存的，市场是做出来的，不是坐出来的，不管有多少人抱怨，中西医对比，他已经来了，这就是商机，这个商机是供应链条，从卖药养医的否定，修正为以医养健康需求的市场变化，这其中的转变是百年一遇的。所以这个机会要抓住，我们也是从不断的问题和矛盾里走出来的连锁中医馆，从头店的严谨到今天的严谨，到患者的认可，到口碑的裂变，到今天有关部门的重视和支持，中医馆不缺钱，也不缺商业模式，唯独缺少综合素养的创始人。
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