“所有装修工序中，数厨卫吊顶最省心”——相信很多经历过装修的人都有同样感受，当下主流且常用的吊顶材料当数铝扣板，无非就是选花色，谈价格（按平方计），剩下安装等事情都由卖家完成。50—130元/平左右的报价，乘上自家不大的厨卫面积，哎？！觉得也没那么贵，等安装下来，有没有感觉总价不如当时自己盘算的那么便宜呢？你有没有注意过线条的存在？除了线条，还有一些增项的道道，最好在店面谈价格的时候都问好，否则……
这篇文章的素材来源于一次近乎于把我变成化石的等待——家里安装吊顶，店老板告知安排在两天后的下午。安装当天中午，吒经米主动联系工人，被告知下午3:00左右到，结果，在“风中”等到了5:20，才见到工人尊容……得知情况的老板过意不去，赶来帮忙，安装过程还算愉快，互报年龄后发现是同岁，开始吐槽各自所在人生轨道的不易，这个老板从初中毕业便开始跟着父亲做吊顶生意，如今自己当了老板，近20年的时间，他经历了三代吊顶材料：PVC板、塑钢板、铝扣板，他说，最赚钱的数塑钢板，现如今的铝扣板没那么挣钱了，加之整体市场环境不好，所以赚钱更加不易。卖铝扣板的同时，还卖浴霸，作为代理，为了保住手里的代理权，必须完成每年销售任务，为此，家里压了100多万某大牌浴霸的货——话题从这里开始，期间聊了浴霸、吊顶销售、安装工费、进货等问题，聊天过程过于冗长，吒经米取其精华，融合自己采购过程中积累经验，总结如下：
1、铝扣板
按平米计，根据材料的薄厚和拼花等因素，从四五十到一两百不等，看你喜欢，市场价格也比较透明。
2、线条！！！（隐形赚钱高手，常常被买家忽略）
按米计，但是按根卖，3米/根，也就是说，如果你家里实际只需要3.5米的线条，那你也得买6米（也就是2根线条）。根据材料的薄厚，价格从十元到三四十元不等。一般店家在推荐的时候会告诉你，线条要承重，所以要买稍微好一点，随便算一算，线条是不是也要好几百？但通过安装过程判断，承重的主力并非线条，而是钢筋龙骨，线条只是是用玻璃胶黏在瓷砖上而已，能承多少重？！无非是稍厚的材料看起来平直一些，不容易变得弯扭扭。
款式众多，厚薄不一
3、浴霸——这里只说某大牌浴霸（网购有套路——“5字开头的机型安装加收100元”）
销售吊顶的时候店家会先问你浴霸和灯有没有买。回答“买”或“没买”所得到的吊顶报价是不一样的。如果你还没有买浴霸，那么吊顶报价会略低一些，同时会给你大力推荐一起在他家把浴霸买了。各种杂牌浴霸鱼龙混杂，卖你三五百块他仍然有赚头，当然，这些浴霸也能用，相比价格，就不能期待有太好的售后和耐用性。性价比为王的时代，这也是一种选择。
图片来自网络
这次吒经米买的国内某一线品牌浴霸，因为给父母用，所以比较上心。起初看到店里的机型起步价都在1700+（可以送5、6平方吊顶，但是线条不送，得另购），横竖加起来，我6平方多的厨卫要2000+。想着店里只买吊顶，自己网购浴霸能省一些，以此为依据跟老板谈价格，我也比较开门见山，直接把这个方案告诉老板，他说，线上线下机型不同，线上机型以“5”开头，售后安装都要加100元，而在我们这里购买的是免费安装。为了验证其说法，我当场拿出手机咨询在线客服，确实如此，详见下图（客服回答问题貌似也很“委婉”，不会一次性把“话”说完，除非你问到点上）。经过一番对比，横竖算下来，在线上购买能省个200-300元吧，为了节省时间成本，就都在店里定了！
与某浴霸线上客服的对话
4、安装——如果家有壁挂式电热水器需要包到吊顶里的，请一定在店上谈好。
安装师傅只是按单做活，单子之外的活计，就称之为他们的“油水”。工人抱怨自己挣得不多，说一年挣十多万只是一般水平，他们一起做活的有两口子，一年挣三十万，有时候做一单可以捞三五百的“油水”。老板解释，所谓“油水”就是业主自购的浴霸，如果需要工人安装，那么工人会自行加价，60-150元/台不等。还有就是壁挂式电热水器包在吊顶里，如果在店上没有谈到，那么也是由工人现场加价，在店上谈到的话，通常是加100元/台，工人现场加的话，在150/台也可能更高，具体还要看难易程度。
热水器包在吊顶中
5、关于铝扣板
店家的铝扣板大多是按平方数大宗批发到自家仓库，每片铝扣板上都有覆膜，在施工现场边吊顶边撕膜，用多少撕多少，撕多了的等于不是全新的，不能由它们那么放着，店家只能在下一次销售的时候大力推销那个款式，尽量把那些在上一家施工时候撕多了的板子用掉。
真是没想到，几个平方的厨卫吊顶，还有这么多“乾坤”！你有遇到过吗？都来说说吧。