文：张登茗
生意并不是人人都可以说做就可做的，你必须像学一门手艺一样经过一番学习，慢慢地进入这个行业，还必须需要懂得这么些道理、经验、技巧等等，那样才能是职业生意人，当你有一定的积累了才去进入就更有把握性，万勿冒进，切记、切知！
一、钱是给内行人赚的，做一行、爱一行、钻一行、研究一行才能有发展，世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；让价格是生意人最无能的表现。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法；失败都源自懒于心机。
五、没有不对的客户，只有不够的服务和不精业务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式，做成难做的生意，那才叫会做生意。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖，怎么才能留住顾客捉成生意，还能使顾客乘兴而来、满意而去。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么；没有最好的产品，只有最合适的产品，适合有时需要通过你的演讲来实现。
十、销售不是卖，是帮助顾客买，这需要一定的综合素质体现，学到用时方恨少，学识越广越好。
十一、营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}，儒商、懂佛学、会做人才能做好生意。
十二、企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是养了不懂得营销的员工而压货。
十三、让顾客连续认同你、记得你、常回头找你你就成功了；商界无友谊、只有商道。
十四、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处，明智的付出、才能获取大的回报。
十五、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸的方式和讨厌你无知行为，得罪一个顾客，流失一片沃土。
十六、拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，需要我们做的工作才刚刚开始，反应一个人能力也就在这一刻。
十七、不要急于一笔生意的得失，利益的眼光要长远；卖的是理念而不是货品；成就的是事业，而不是单笔的生意，留住的是顾客的心，而不一定是钱。
十八、为顾客考虑可使用的是不断推陈出新的商机，有竞争、有办法才能获得不断增长的利益和扩大的生意，不要惧怕别人的跟风，要善于面对竞争，设法做强自己。
