今天继续探讨行业。我在2016年初进入保险行业，之前有10年的广告传媒工作经验。虽然只有6年的保险从业经历，但这段经历让我有了很多以前从未有过的体验和感受。在这6年里，我一直从事一线业务工作，因为我认为保险从业人员必须具备市场经验。
目前，保险市场仍处于初级阶段，销售乱象层出不穷。我也经历了产品导向、华丽包装和夸张宣传等所谓的营销手段。现在，我选择成为一名独立代理人，坚持“三年入行，五年懂行，十年称王”的行业标准。如果一个保险从业人员没有从事保险工作超过5年，很难说他已经掌握了这个行业的知识和技能。那么，能够在这个行业坚持3年以上的从业人员又有多少呢？
许多人甚至没有进入这个行业，更别说了解保险了。据不完全统计，在保险销售行业中，只有不到3%的从业人员工作年限超过5年。这意味着大多数一线销售人员没有长期从事保险工作。大多数人对保险的认知来自于代理人。代理人的知识和技能主要来自于公司的培训和宣传。
当公司的利益成为第一考虑因素时，就会出现产品导向，因为公司需要利润。因此，销售高利润的产品成为公司的主要追求。在这种情况下，代理人只能推销公司推广的单一产品。无论面对什么样的客户，他们都会向客户推销同样的产品。客户购买的大多数保障类产品都是价格高、杠杆低的产品，无法充分体现保险的杠杆作用。此外，由于保障责任缺失，在风险发生时无法获得理赔。客户对保险的感觉如何？他们不仅没有得到保障，还会对保险产生不满情绪！