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新任经理空降到新单位如何开展工作？掌握好这三个阶段、五个行为准则，让你实现软着陆，提前转正。
第一阶段：谋定而后动，先知而后行，做好三个熟悉
第一阶段（第1个月）你最重要的是通过查阅管理文件、访谈有关员工、网络搜集信息、行业内部调研、主要销售岗位见习等手段，做到三个熟悉：
一、熟悉行业：
- 这个行业的寡头与标杆企业是哪些？
- 你所在公司在行业中所处的位置，行业的平均毛利率与主流的赢利模式；
- 你所在公司主要行业内的竞争对手的情况等等。
二、熟悉公司：
- 你得先搞清楚公司的文化；
- 老板和主要管理团成员的基本情况（包括成长经历，家庭背景，江湖传说，个性与行为特征、领导风格类型，兴趣与偏好等等）；
- 你所在团队成员的情况（包括学历，专业，家庭，籍贯，人际关系，主要管理手段）；
- 基本管理制度（主要是人事制度，行政制度，财务基本制度、IT网络管理等方面的制度流程） 。
三、熟悉岗位：
- 公司授予你这个岗位的主要职责、权力，你的直线上级和虚线上级；
- 你每月、周、日的主要工作要点；
- 你掌握哪些资源及享有分配或调动的权力；
- 哪些人和你有共同利益，哪些人可能成为你潜在的竞争对手或者利益与流程上的冲突等等。
第二阶段：制定短期工作计划
第二阶段（第2个月左右）则要根据你的调研结果，制定相应的短期工作计划，工作计划要符合以下特征：
- 目前急需的；
- 你比较大把握做好做出成效的；
- 对现有人员或者既得利益集团冲击不大的项目；
- 这些项目1-2个月内至少要有1/3甚至1/2能出成效的；
- 1/2左右能为后续长期发展打基础的。
计划制定后要和你的上级或者‘BOSS’进行一次沟通，明确你的工作方向、计划及主要措施、及所需要资源支持等等，争取他的支持；这个月一定要遵循“多问、多看、多思、适当说”的原则。
第三阶段：实施工作计划
第三阶段（第3个月左右），就是把你的计划付诸实施了，实施成功的关键，是让参与各方的需求都能得到更大的满足，这个需求要考虑：
- 公司老板，如管理更完善，人效与剩余价值更高；
- 你的团队，如部门的地位与形象得到改善，获得更多成长机会等；
- 你的上级，如弥补到他的短板，做好他的马前卒、替罪羊或执行官同时又不至于影响到他的权利与地位等等；
- 你的主要客户（横向用人部门）及主要业务伙伴等维度，如希望你有共赢思维，更好的服务意识与公正正直的处世态度等等。
这些需求你必须要洞察到，从需求出发，可以让自己更容易获得成功。
新任经理试用期的5个行动准则
- 不要涉及重大利益分配调整的改革项目，特别是考核、薪酬、组织变革等等。
- 不要做否定你的前任或杀鸡取卵的事情，否则会因为你的资源支持不充分、你对公司与文化的理解不足、人际关系的基础薄弱等，成为你的滑铁卢。
- 短期内改变现状不现实，对于你最大的现实是，藏而不露，偶尔露两手。
- 戒急用忍，谋定后动。
- 要么不做，要么做好。
总之，新上任经理在试用期间，如果你第三个月的一些项目能有所成效，人际关系不算太差，主要合作群体的需求也得到了不同程度的满足，那么你转正问题不大，接下来至少有1年时间给你从长计议了，赢得了时间与空间，你才有才华展示的机会，实现新上任的“软着陆”。
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