人生有经典三问：我是谁？我从哪里来？要到哪里去？很多重要选择，回归到这三问，会让人豁然开朗。
同理，我们买保险时，也应该回到本源和初心，多问问最本质的问题。
您为什么考虑保险？
您有什么担忧？
您有什么心愿？
从业多年，我们经常遇到上来就要求推荐产品的客户，而且要推荐性价比高的，既要便宜，又要保障高且全的产品，可是，更多的时候，我们内心深处是一句“臣妾做不到啊”......
经济学中有一个“不可能三角”理论↓↓↓
不可能三角
“不可能三角”即一个国家不可能同时实现资本流动自由，货币政策的独立性和汇率的稳定性。也就是说，一个国家只能拥有其中两项，而不能同时拥有三项。
这个理论反应了很多现实中客观存在的事实，所以同理存在于↓↓↓
理财不可能三角
产品不可能三角
同理，保险中也有“不可能三角”
保险不可能三角1
保险不可能三角2
这个不可能三角体现在购买保险的方方面面：
消费者想要更高性价比的产品；
保险公司想要更多的经营利润；
服务人员想要更多的业务报酬；
保额一样的话，想要保费更低；
保费一样的话，想要保额更高；
保险责任一样的话，想要保费更低，保额更高；
......
所以，需要平衡，需要明确你自己的需求，而且清楚的知道什么是最主要的，在这个过程中，量体裁衣非常重要，保险没有高低贵贱，没有完全一样的家庭，也就没有完全一样的家庭保险规划。
先来聊聊当下大家都比较关注的重疾险，重疾险是解决什么问题的？
一、医疗费、手术费、住院费、医保外的医疗开支；
二、康复疗养费；
三、收入损失费；
很多人在考虑重疾险保额的时候，忽视了上述第二、三部分。而这两部分其实是设立重疾险的初衷。
巴纳德医生
重疾险的发明者，是南非的外科医生Dr. Marius Barnard。他1967年做了世界首例心脏移植的手术，是一位非常了不起的医生。1983年，他发明了重疾险。他说，我们需要重疾险，不是因为我们会死，而是因为想好好活。
他回忆了自己发明重疾险的缘由：
我的一个病人，她是一位34岁的女士，她有自己的事业，离过婚，还带着两个孩子。我们在她的肺部发现了癌细胞。通过手术，我们切除了癌细胞肿块，接下来两年，这位女士回去依旧工作，在此期间，她的癌细胞向另一片肺叶转移。
两年后，她再一次来到我的诊所，从她的眼神中，我再一次感受到了死亡的讯息。她呼吸急迫，脸色苍白毫无血色，眼神中布满了对死亡的恐惧。她还在工作，她需要为孩子们留下积蓄，为他们赚足汽油费，房租还有教育基金。两个月后，她去世了。她本可以在确诊后和孩子们分享更多的时间，可是她却需要挣更多的钱。于是，我们最终失去了她。
再来聊聊人们不愿意谈，却是最本质的保险——寿险，用老百姓的话，就是“死了才能赔钱”的保险，可是，这不正是寿险的本质吗？这不正是每个人利用保险的最高境界吗？想一想，死是必然，活的幸运，活着创造财富是一种幸福，但创造财富是有不确定的，而只要通过寿险，是一种确定的可以创造财富，一种确定的可以实现责任、爱、心愿的方法，可惜的是，我们大多数人透支身体去尝试了很多不确定，而忽略了这必然的确定，同时，也没有百分百实现对爱人的承诺，对父母的孝敬，对子女的责任......
聊到这里，相信您能感受到，我只想表达一个问题——买保险要买到本质，要买到初衷！
其实，无论是考虑品牌，所谓大公司、小公司；考虑人情，同学、同事、亲戚、朋友；考虑线上线下，互联网保险便宜；......
都对，也不全对，因为，没有抓住买保险的本质和重点，那么，具体的产品选择和什么有关呢？
这和预算有关——我既希望有充足的保障，又希望把保费控制在一个合理的范围内，怎么办？这时候，客观中立第三方的优势就凸显了，我们可以从多家保险公司挑选合适的产品或产品组合，兼顾上述诉求。
这和身体状况有关——如果客户有影响核保的既往症，如何利用不同保险公司核保的差异性，为客户争取最佳核保结果？这也是客观中立第三方的优势所在。
这和服务人员持续深耕保险行业有关——如果只是考虑人情关系，在同学、同事、亲戚等熟悉的人手上随便买了份他们推销的保险（当然，只要足够专业、负责，在熟悉的人手上买，心里层面更放心，这也无可厚非），怕就怕玩票心态的推销，卖了保险，后续因为兼职、考勤、考核等主客观因素不从事保险行业，那么，谁来服务呢？
所以，我们要始终明确，如果真的认同保险的保障功能，清晰的知道：我为什么买这份保险，那么，请务必选择一位在保险行业深耕的专业的服务人员，这是为我们提供持续、有效、专业服务的基础，这一点，比什么品牌、优惠等来的实在的多。这也是客观中立第三方的优势，第三方的定位，更客观、中立、专业的立场，没有考核的长期主义的职业规划，真正深耕的匠人精神。
深耕才是王道
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