炙手可热的视光行业，涌入大批新老“外行”！
来源：林掌柜（ilinzhanggui）
作者：林掌柜
编辑：太白
封面来源：pexels
近年来，作为消费医疗热门专科之一， 视光无疑是个大风口 。在我们这个超级神奇的国度， 但凡是个风口，从来不缺外行。 只不过，外行跨界涌入，对于整个视光行业而言，大概率会是件好事！
一是视光内行太少，需求又太巨大。
二是外行也有内行没有的诸多优势。
三说明视光有“钱”景，是个好赛道。
这有点像当前最为热门的国产真人互动游戏“ 完蛋！我被美女包围了 ”那样，在众多“美女”外行眼里，视光就是那个非常受宠吃香的“我”。
01 ｜ 视光外行“带头大哥”
在众多跨界外行中， 带头大哥无疑是上市眼科连锁医院军团。
2023年4月初， 华厦眼科 董事长苏庆灿曾提到，未来五年华厦管理的视光中心要达到 200家 。
2023年5月， 何氏眼科 也在业绩发布会上表示，在已有 70多家 眼科门诊和视光中心基础上，计划新设视光中心 30家 。
2023年5月30日，爱尔眼科董事长陈邦时隔五年后再喊“发展1000家眼视光诊所“的首期目标。
就连跨界转型眼科的光正集团，除了并购新视界、美尔目等眼科医院，近年来还拓展了3家视光门诊（长宁2家诊所、黄浦1家门诊部）。
你说啥？眼科居然是视光外行？有没搞错！
没错！ 眼科学和视光学原本就是两个既紧密关联又有显著差异的两个独立学科！
我们来简要回顾下视光学历史。
视光学最早可追溯到 古希腊先哲“亚里士多德” 的光学研究。
视光学真正从 光学 向 医学 完成进化，则是 在美国 ，至今 仅有100多年 历史。
而在美国，视光学和眼科学由于不同的起源，一直都是 分立存在 的。
80年代以前，我们国内是没有视光学专业教育体系的，直到 80年代后期 才在 天津医科大学、温州医科大学 逐步建立起来。
过去很长一段时间，我们绝大多数眼科医生干的是眼病而不是视光，少数选择干视光的眼科医生严格说来也都算外行，其实都是学 临床医学 （五年制）的，而不是 眼视光医学 （五年制），更不是没有处方权的 眼视光学 （四年制）和 眼视光学技术 （三年制）。
这还只是从专业角度看外行问题。从运营角度， 眼科医院和视光门诊也是两种截然不同的运营模式 ，详见玩转医院更可能栽在诊所。
众所周知，国家卫健委直到 2017年8月 才正式出台了 中小型眼科医院 设置标准，眼科门诊部和诊所设置标准至今未出台，而未来视光业务的主要业态恰恰是 “小而美”的眼科门诊部和诊所 。
目前，仅有个别省市如 广东、安徽 相继出台了省内通用的眼科门诊部或诊所设置标准，更不用说专门的 视光门诊部和诊所 了。
再看这些上市的眼科军团发展史。
无论是独立IPO的 爱尔、何氏、普瑞、华厦、希玛、朝聚 ，还是跨界并购转型的 光正、江河 ，其眼科板块无一例外都是主要靠 白内障 等眼病起家，后来才靠 视光（主要是屈光）等 业务壮大。
真正靠视光起家的只有来自德国的 德视佳 和来自台湾的 太学眼科 ，均以屈光手术为主。
02 ｜ 视光外行“中坚力量”
若仅以眼科门诊部和诊所为对标，OK镜等视光药械产业链上游公司、代理经销商以及生活级的眼镜店、视光中心和视保机构都算是视光外行中坚力量。
OK镜龙头上市公司欧普康视不仅已有200多家视光终端，更计划新建1300家视光中心。
OK镜新秀上市公司 爱博医疗也参股了四川的炯炯眼科（12家眼科诊所、1家眼科门诊部）和河南的美视美康眼科（1家眼科医院、4家眼科诊所）。
眼镜店、视光中心、视保机构转型升级视光门诊的就更多了。
如云南的天明视光，广东的雷诺眼镜，重庆的千叶眼镜（战略控股泰恒眼科医院后，布局千叶泰恒视光诊所）等等。
公立三甲医院背景的视光中心也纷纷升级视光诊所，如北京同仁医院视光中心和天津市眼科医院视光中心。
这些不应该都是视光同行吗？怎么在你这就都成外行了？
这主要是基于商业模式的考量。视光上游的生产商、代理商和下游的生活级各类机构，和医疗级的视光门诊部和诊所，其实是两种业态，其盈利模式和运营模式截然不同。
正因此，视光上游厂商拓展下游视光门诊，往往采取的是控股或投资模式，视光器械代理商主要依托公立医院眼科优势合作资源创办独立机构，生活级视光机构走的是转型升级路线。
03 ｜ 视光外行“新生势力”
如果仅以视光行业划分的话，无论是作为带头大哥的上市眼科连锁医院军团，还是作为中坚力量的上游生产商、代理商和下游生活级机构，都还不能完全算是外行。
真正完全意义上的视光外行新生势力主要来自教培、投资、消费乃至互联网行业。
掌柜认为， 能给整个视光行业带来意外惊喜的，极可能就来自这些跨界冲杀进来的新生势力。
他们可能会带来全新的 盈利模式和运营模式，不再仅仅单纯靠医疗服务赚钱，从而摆脱 视光门诊风口正热，为啥大多数都在亏？的困境。
他们可能不是最懂视光专业的，却是 最懂商业和资本逻辑 的，尤其是 懂消费者和消费决策者的 。
他们极其注重消费体验和情绪价值，深谙私域裂变和获客运营之道。他们对新技术、新业态、新模式非但不排斥，反而有着天生的亲近感。
他们极其 擅长借势和借力 ，尤其懂得借助 资本力量 实现 快速连锁 布局。他们也 尊重视光和医学 专业，但不受 专业枷锁羁绊 而 束缚了手脚 。
他们也更有 互联网卖货 思维，高度认同产品、服务乃至技术都是可以卖的 货， 也都只是 手段 ，解决客户问题从而赚取利润才是 目的 。
典型表现如，同样是拓展视光门诊部和诊所， 传统眼科创业者 可能是 一家一家 地开， 传统眼科军团 可能是 几家几家 地并购。
新生势力一旦跑通 视光门诊单店模型 ，甚至仅仅摸到了 低成本可复制的获客模式 ，很可能短时间内就是 几十家几十家 地开。
据《诊锁界》报道，2023年1月才成立的“萌鹰眼科”，3月份开始在武汉建第一家直营店，到7月份当月实现了现金流正向。从6月份扩展门店至今，已在安徽、湖北、浙江、江苏、四川等省份筹建了20多家诊所。萌鹰眼科就是来自教培行业的原松鼠AI联合创始人马刚创立的。
在这点上，作为同属消费医疗大热门和大风口的 新中医 赛道早就有先例。
据《诊锁界》汇总资料显示，“ 榕树家 ”2019年才成立，短短4年间，其直营及加盟机构就覆盖了全国17个省市超1200家，这还是穿越了疫情反复三年的结果。即便该模式依然存有诸多争议。 榕树家就是85后投资新锐、磁晅资本创始人刘宇创立的。
虽然我们还无法预见未来哪个模式、哪些外行能笑到最后，但有一点是可以预见的。 作为拥有“消费+医疗”双重属性的眼视光和新中医，所有新消费的策略和玩法，都有可能被重新做一遍。究竟值不值得，还需拭目以待。
参考资料：
瞿佳. 大师讲堂 | 瞿佳：眼视光学的历史和在中国发展的思考. 眼视光观察. 2015-08-29
马刚. 3个月开出20+连锁诊所，萌鹰眼科的个性化触点构建之路. 诊锁界. 2023-11-08
南翼、太白. 诊所产业要闻｜中国第二大高端口腔连锁拟港股上市；大批连锁医疗品牌开业；社区养老连锁拟借壳美股上市. 诊锁界. 2023-08-28
/ END /
// 本文来源：林掌柜
❖ 慎重声明：本文内容仅供学习交流，观点仅代表作者本人立场，版权归原作者所有，本文图中图片基于CC0协议，已获取授权，如有疑问请联系编辑。