今天谈谈保暖内衣的打法。
今天来聊聊保暖内衣这个行业特点。打法、现实。很多人说保暖内衣是一个短平快的行业，我对此表示不认同。所谓短平快，就是投资小，周期短、见效快，我认为有些甚至恰恰相反。
比如我认为保暖内衣的特点是门槛高，它是在针织品类当中相对比较重投入的一个行业。它的周期很短，它的销售黄金期可能只有两到三个月，然后它的速度快。因为周期短，所以对运行的速度要求很快。与此同时节奏感很强。
经常讲要把保暖内衣这门生意做好，很重要的一点就是该有货的时候要有货，该推广的时候要推广，该招商的时候要招商，该收尾的时候要收尾，它的节奏很强。
聊过保暖内衣的特点，基于这个特点就知道保暖内衣的打法是什么样的。简单的描述一下我的观点。我认为一句话，保暖内衣的打法就是找准点，守住线，撑起面。这个点很容易理解，在过去无论是亲肤的这个点还是秒热这个点，或者是羽绒的这个点，只要是找准了这个点，其实在行业里面都赚到了钱。
再反观很多品牌，它的商品结构一梳理出来，绒那个绒八、九个绒，结构混乱，概念很多，多点开花，往往它的经营都不好。所以我也经常讲保暖内衣这个行业就抓一个点就够了，抓住了点。
·第一步就守住线。因为保暖内衣它的同质化，商品的同质化非常的高，那么这条线就必须牢牢守住。首先品牌层面要把自己的护城河建立，这条线护住。在渠道层面要在渠道里要做到足够的强势，一个代理商。如果同品类有n个品牌来竞争，那么这条线就会崩。因此在渠道层面的这条线也必须守住，再到零售端。
都知道在秋冬季零售端就是一面墙，如果这面墙前面一半的位置你抢不到，那么在这个渠道里就没有话语权，所以这条线也得守住。然后才是撑起面。面就是一个立体运行的过程，就是我刚才讲的节奏。年初开订货会，春天开招商会，夏天开发布会，秋天开营销启动大会，你看它从整个的运行，它节奏感是非常强的。第一阶段的推广，第二阶段的运行，第三阶段的收尾，它支撑起来一个很大的这个面。
这个面的另外一个理解是什么呢？一个字叫势，保暖内衣这个行业非常奇怪，叫得势者得天下。因为它的商品同质化严重，因为它的产品相对单一，它对于这个势就必须做足，然后把握节奏。这就是我对保暖内衣的打法的一种个人的观点。
最近有很多朋友问我说，能不能聊一下保暖内衣的现实也是三句话。
·第一个是阶层不明。我们会发现任何一个品类，它都是有很明显的阶层的。例如像文胸，它会有说一线品牌二线品牌，三线品牌，有流通品牌，有这个高端品牌。但是保暖内衣这几年，突然发现阶层变得越来越模糊，实际上这就意味着有很大的机会。
·第二个是价格内卷。尤其是今年整个暖衣行业都在卷三个价格段，139、169、199都在卷这三个价格段。价格内卷，我认为对于今年的保暖内衣行情来讲，有可能会是一个小灾难。
·第三个是增量为零。保暖内衣这个行业，它没有增量市场，它只剩下纯量市场，它只有纯量市场。
换句话说，张三生意好，是因为李四不好，李四生意好是因为王*不五**好，也就是你的生意好，一定是抢了别人的生意。因为这个行业它已经没有了，几乎没有了增量。这个就对于我回过头来刚刚讲的点线面的要求极高。
综上所述，基于保暖内衣的这种现状，保暖内衣这个行业，还有没有一次大的机会呢？我觉得一定是有，我很期待有一个高端品牌的亮相。
我是老猫每天分享一个行业观点，思想到不了的地方，行动一定到不了。