与互联网+金融市场的多维度合作
——企e融团队股权众筹深圳交流行
近期,企e融副总李静、投委会管理层欧阳总带领企e融团队来到了深圳，参观并学习交流了多家股权众筹公司，与多位优秀企业家共同探讨了股权众筹的未来发展，详细了解深圳股权众筹行业背景与市场资源。以此来拓展企e融项目资源，寻找优秀平台进行品牌合作，打开企e融的股权众筹市场。
【完善的风控体系妥善的投后管理】
就风控和投后管理两个方面，企e融团队与加油宝创始人邓总展开沟通与交流。对于股权众筹行业的风控体系，欧阳总具体介绍了企e融 独有的投后管理机制：薪智宝是镭驰金控旗下独立品牌，是企业融资的“通行证”。对于项目方来说，它是审核项目的标准：企业核心的薪资，是一个刚性的需求， 通过薪资的变动、人员的变动，可以从一个维度来判断企业的好坏。通过薪智宝可以拿到这个企业的核心的薪资数据。就目前来说，薪智宝上有800家企业，今年企业B端数量至少到20000家，到2016年薪资宝保守估计可以吸纳30000家企业左右。从项目渠道来源看，薪智宝为企e融积累了项目来源，保障项目的源源不断。
完善的风控体系，妥善的投后管理机制，是股权众筹平台能够成功的保证。欧阳总和邓总都充分肯定了这一点，好的风险管理工具会把成本做得很低，让企业更有竞争力。关于如何选择行业，邓总结合加油宝，规定了只做公立医院；只做营业额1个亿以上的；只做三甲。这样成本7-8%，放出去13%，赚取比较合理的利润。关于基金规模比重及未来规划，欧阳总表示，第一期也就5000万。2015年6月成立了专业的股权众筹平台——企e融，采取股权众筹模式P2B+O2O，都是在做B端资源，三年拟寻找项目50个，融资金额超6亿元。
【寻找优质项目制定评估标准】
企e融团队又拜访了路演咖啡的石磊，头狼资本CEO陈总，就如何寻找优秀项目、如何制定项目评估标准展开探讨，最后也对企e融的项目标准进行了梳理。
头狼资本的总裁陈先生充分肯定了股权众筹平台要寻找优质项目的重要性。他强调：项目的优劣和股权众筹平台的名声息息相关。对于项目的选择，陈总表示：过A轮的项目我们是可以牵线搭桥去投点钱的。对于种子项目的融资，头狼资本是允许合伙人和股东持有“原始股”分红。对于头狼资本的商业模式，陈总也同样肯定了“领投+跟投”的模式。头狼资本现在有4个人，自己选的40位合伙人（股东级别）。股权众筹是头狼资本的股东，还是头狼众筹的股东，头狼资本相当于一个领投机构。真有种子项目，可以先给头狼资本的人看，一个链接40个合伙人表决。路演讨论通过后，头狼资本投后估值1500万，每位合伙人至少认购10万，分三年到位：20%，40%，40%，旨在打造杠杆式的领投模式。
随后，欧阳总与路演咖啡的石磊就项目评估标准作了探讨。企e融也是严格按照项目标准来选择的，采用的是专业领投+严格尽调+专业评估的商业模式。对于项目方，除了有薪智宝监控投后管理，为项目方提供来源外；我们还自己做专业尽调。我们的服务成本比较高，项目方我们收7个点，我们不可能烧钱来做。基金第一个产品5000万，注册资本一个亿，每年兜底8%。可以众筹先做，然后基金自己来做，市场给他一个亿估值，基金可能打个八折接过来。过去一个月，企e融一直在做准备铺垫工作，2016期待这个量能起来。
【丰富渠道来源开拓创投市场】
企e融领导团队又拜访了众筹之家，就众筹项目的选择交换了意见。之后，又拜访了巨匠创始人杨青春，就项目渠道的合作展开交流。
企e融是一家专业的股权众筹平台，对于众筹项目方的选择有其自己的标准：第一、行业是超过百亿规模的；第二、行业的集中度比较低：前三家或前五家，市场占有率在30%~ 50%之间；从企业角度来说，我们关注轻资产模式为主，实体行业、互联网相关的文化传媒及医疗行业等。主要是关注企业有无爆发性成长的机会：每一年的增长有没有超过百分之百的；另外，也要看现金流比较好的，净利润率在25%以上。就目前来说薪智宝和企易贷都给我们提供了大量的B端资源，未来的投法就是批量投放。这样我们挑选项目就非常明确：就投A轮，pre-A,A,A+,规模就控制在100-1000万之间。单笔项目这么多，大部分项目10%以上。整体估值就在3000-5000万。这样对投资人收益有充分的保障。2016年，我公司希望做到5000-1亿额度，包括基金领投的项目。之后会在北京签了一个孵化基地，下面对接1100多个园区，13000多家企业，全面合作。
企e融丰富了项目渠道，不仅仅与深圳创投圈合作，还打开了南开大学的创投市 场。仲略电子给我们提供了一个互动性很强的视频系统，把各种机构圈都建立起来，在上海提供场地，搞一个全国性的视频系统，手机电脑可以直接观看，互动高 效。巨匠创始人杨总也分享了自己的经验。对于项目资源来说他们会考虑与孵化器合作，有华友会的创智容。对于企业端，他们有团队对接企业，后现场做培训。对 于个人信用*款贷**，有准备风险资金5000多万，这样从个人与企业的角度双重保险。随后，双方都介绍了感兴趣领域的项目。欧阳总介绍了针对学生端的校园分发APP，杨总介绍了智能硬件与智能管理的APP项目，后台的数据由南开大学生做，结合中国老龄委等做互联网+众筹平台。
【校园APP的经验交流】
企e融团队与钱来乐李总就大学生借贷与兼职的应用APP软件展开讨论。它是一个广告的软件，分享到朋友圈，可以得1~2元。 朋友看到了这个广告可以进店体验，不仅是这家还有个联盟商家店，同样可以优惠并享受体验。钱来乐开拓城市区域。业务覆盖面广，涉及全国各大城市，有大连、 长春、济南、上海，南京，杭州，合肥、深圳等一线发达城市，学生数量达上百万。它有自己独特的管理模式，从城市办事处到子公司模式，开展城市经理人及合伙 人管理模式，调整渠道、整合资源。
为更好的拓展市场资源，我们采用服务系统与股权合作的模式。就服务系统来说，就是一个城市有3-5个负责人，再配上20-30个校园大使级别的人，每个城市有3000-5000个有稳定借款的学生、有3-5万个成为我们平台的粉丝。靠大使和负责人维系学生，一个月利润6-8万，平均1-2万一个人。还有股权合作制，在一个省开好几个城市，每开一个都有分红权，那么开5-6个城市，分红权是翻倍的。这样我们用激励的方式保证了优势资源市场。
为了更好的收录学生资源，加强品牌宣传，他们也与名校贷合作，共享学生资源与后台信息。给麦子金服交管理费，优势平台的资源合作。线上建立当地的学生微信圈，添加校园众筹，推广粉丝；线下开展校园比赛。除此之外，还和百度糯米，中国电信的合作。以保证资源共享，创新经济。
【与同行及资深投资人交流】
企e融团队拜访了同行智金汇，这家由9家顶级风投共同背书的众筹平台，在业内也属于独树一帜的，企e融作为后起之秀来取经，“现在大家的痛点是一样的，符合需求的投资人不够满足市场。”创始人杨总说，企e融副总李静表示认可，双方就企业运营和PR上深入交流，一致认为现在的众筹行业，正常运营的也不过300家，有倒下去的，也有新上线的，虽然是同行，但都不算是竞争关系。双方表示愿意多交流，互相取经。
由众筹之家王总引荐，总算见到了前红岭创投王总，王总是深圳创投圈的名人，履历亮眼。他很准时的到了众筹之家的会客室，用诙谐搞笑 的开场白暖场：“你们去搜我名字，后面肯定跟出来一排同性恋的相关新闻，我去年几乎把涉及同性恋设计的软件全投了，哈哈哈，不过我本人不是哈。”作为资深 自由投资人，王总表达了几个投资观念：1.投我之前没听说过的项目，这个行业待了这么久，项目已经见太多了，我现在只对能引起我兴趣的项目感兴趣，其中很大一部分就是我之前没见过，没听过，没接触过。2.不贪恋资本泡沫，及时获利退出。众筹行业刚起来的时候我就投了很多家，现在算众筹行业发展最好的阶段，投的几个平台，估值几乎都翻了几倍，除去一两家保留了部分股份，其他已经全部退出了。这种眼光和胆识，李静总表示很佩服，也介绍了企e融对项目的筛选机制，从内部集团的其他产品比如薪智宝、企易贷，可以为企e融提供优质的项目。从外部来说与券商等合作机构推荐项目或项目团队自己开发的项目。王总表示愿意在项目来源上多合作、多与创业者们交流，深圳是一个开放的城市，这里的人也不会固步自封，很多好的项目都是在不断交流中改善的。
【多维度合作扩大品牌宣传】
企e融副总李静在拜访了路演咖啡的石磊后，就与深圳创投圈合作事宜展开沟通。路演咖啡不止是一个咖啡馆，而是一个互联网创业者相聚相识的平台。可以定期组织投资人下午茶和路演等活动，VC路演一年50场，线上线下分享给投资人。而与企e融的合作，可以相互导入、联合对接、共同发展。企e融的股权众筹采取P2B+O2O的模式，平台资金量达30多个亿，项目经理人在30~40以内。就项目渠道来说，如果深圳创投圈有好的项目，企e融可以做一个领投，帮助有理想的创业者真正实现他们的梦想。
头狼资本的陈总就平台线上知名度推广给出了自己的建议。从线上来看，一般包括行业资讯和项目资讯。行业资讯要大而全，项目资讯要深 而广，可以搞投资人学堂，请大咖来讲课，总之要以媒体的思维去考虑，以此来提高质量加深品牌知名度。从线下来说，结合创新创业的理念，和创业大赛的机构合 作，这样既可以增加项目源也可以扩大宣传，可谓一举两得。
这样我们就可以打开所有的维度来探讨合作，帮助企e融打响品牌，扩散知名度。众筹之家也是如此。上线一年半时间，以“网贷之家”垂直P2P的标杆来做众筹平台，打造以数据和服务为中心的平台。目前众筹之家有40多个对接平台，投资人过万，单个平均投资1-2万。众筹之家每月都有路演活动、投资人讲堂，可以为企e融提供丰富的投资人资源和项目资源。年后众筹之家准备和重庆政府金融办合作，再联合高校做行业研究报告，邀请了各大媒体也包括第一财经。众筹之家丰富的投资人资源、平台对接资源、路演活动资源，都可以帮助企e融扩大品牌宣传。
企e融团队的深圳之行颇有收获，第一、对于优质质项目的筛选制定了准确的评估标准；第二、丰富了项目渠道来源、开拓了创投市场；第三、完善的风控体系、妥善的投后管理为企e融提供了保证；第四、开展多维度合作，扩大企e融品牌宣传。
（编辑：郁陈琳）