声音来源:汪广辉
文字翻译:祖佳明
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今天我们继续商业成功的终极法则，品达啊带着乔去参加一个叫黛博拉女士的演讲。
这个女士呢从她12年前42岁生日开始讲起，她谈到了她丈夫给她的礼物是所有礼物中最让人惊喜的，她的丈夫给了她一辈子难忘的警醒，那天呢她丈夫走出家门，再也没有回来，她说她花了整整一年时间才拆开包装，打开礼物理解并且使用这个礼物，她说她的演讲呢，就想和在座的每一位朋友分享这个礼物。
在42岁的时候黛博拉，突然变成了单身，她要抚养三个孩子，而之前呢她从来没有做过正式工作，她一直是一个全职的母亲和妻子。
整天呢忙忙碌碌，筋疲力尽，她很快发现呢自己过去20年所做的事情，没有一件能让她找到一份工作的。
应聘的公司呢不是觉得他年龄太大就是能力不够。那后来呢，她找到了一个房地产经纪的工作，她说她学了所有已经被发明出来的销售方法和成交技巧，到她43岁生日的时候呢，她一个房子也没卖出去，她非常讨厌那种充满挫败感的感觉，那在她43岁生日的时候，她的一个朋友送给她一张研讨会的门票作为生日礼物，当时的她不想去，但是呢是她最好的朋友，而且呢很有说服力，所以她就去参加了那个大会。
在大会上呢，主讲嘉宾讲啊，你要给你所销售的东西增加价值，不管你卖什么，你都能通过增加它的价值来让你自己脱颖而出，如果你想赚钱呢就增加价值，如果你想赚很多钱呢就增加很多很多价值，黛博拉听完以后呢，整个周末都在思考那个演讲者的话，她苦思冥想，一个失败的房地产经纪人怎么才能够在一个买方市场中为房产增加价值呢？
星期天晚上呢她终于想通了，她什么价值也不能增加，她想不出自己这样一个小人物能给它增加哪怕一克的价值。
经过一年的努力，她已经证明了自己毫无专业价值，她不能给客户带来任何东西，所以呢
那天晚上决定退出了，她实际上已经变成了一个从内心感觉自己不如人的人，她的自尊心呢已经随着她丈夫的离开而离她远去。
因为她的丈夫呢，把她看作是一种负债，而不是资产，劳动力市场上呢也是这样，房地产也是这样，她打算第二天去公司清理她的办公桌，但她最后呢，还要约一个客户见面，因为不能爽约嘛，纯粹是出于义务。她和这个客户见了面，带他去看房子，她告诉自己呢事情已经结束了，就让自己和客户开开心心的过吧！
所以呢，她甚至连售楼书都没带，她跟客户呢，在去和回来的路上喋喋不休的说个不停，什么都说给，边讲边笑，甚至呢还忘了给客户报价，这是房地产史上最不专业最马虎最不负责最令人尴尬的一次销售，但是后来呢，客户买了这座房子，当客户买了房子以后，她明白了一些道理。
她以为做母亲、妻子和管理家庭的经历没留给她市场所需要的东西，实际上她错了，那些年里她确实学到了一些东西，就是怎样友善待人，如何关心别人，如何让别人感觉良好，而这正是市场最需要的过去需要将来更需要。
她又想起了那个大会演讲嘉宾说过的增加价值，她觉得除了自己之外没有什么可以增加的了，从那开始呢，她的房子就越卖越好。
最后呢，被评为住宅和商业地产市场的顶尖经纪人。
她最后总结啊，不管你受过什么专业训练或者有多么熟的技巧，也不管你在哪个行业，你自己就是你最重要的产品，你能提供给人们最有价值的礼物就是你自己，也就是说你要达到任何你设定的目标，只需要10%的专业知识或者说专业技巧最多10%，其他超过90%的是你的人脉，那建立人脉的核心是什么呢？
核心因素是你本人，人脉是从你开始的，那如果你尝试成为另外一个人或者装模作样的，你就根本不可能真正打动别人，你能给予他人的最大价值是你自己，无论你认为自己销售什么，你真正能提供的只是你自己。
所以呢建立卓越人脉的技巧就是做一个真实的人。
本节播音的重点呢是谈了终极成功的第四法则:
真实法则。
你能提供的最有价值的礼物就是给自己。
