9月21日，由伯俊科技主办的主题为“行稳致远”亿邦智库《2023零售数字化增长实践报告》发布会暨伯俊科技24周年庆典在上海举办。
庆典上，混知总裁罗润洲以《科普的品质》为主题进行了分享。
温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础进行编辑整理。
以下为演讲实录：
非常感谢有本次机会站在这里和数字化行业的大佬和零售行业的大佬说一些文化相关的事。首先，恭喜伯俊24周年，很不容易，我拿到邀请的时候，我认识孙总有很多年头了，我也不知道你的年纪，我看到孙总保养有道，非常年轻，如果他不介绍我甚至觉得他初中辍学创业。
我今天和大家讲一讲关于混知的内容、IP相关的事情。
在这里先和大家讲一讲什么是IP，谁是混知？IP的概念大家老是听说，但是能够把这个概念一句话讲清楚的人不多，什么是IP？这里有非常多的人，这是我们的地球、家园和非常多的人，熟悉混知的人都知道这是混子哥，混知自己内部的人都知道这个人是我，地球上住了非常多的人，一般来说我们和外界的信息是不互通的，如果此刻我不在这个会场是不知道这里发生什么，这种效应叫做真空效应，我们和外界之间没有互通的介质。
但是事实上我们每天在接受不同的信息，我也很清楚的知道千里之外的北京、广州发生了什么事儿， 我们和外界信息是怎样互通的？是通过媒介，我们把这个叫做介质，这种介质叫做媒介，通过媒介可以和外界发生互通。
在座的各位都是数字化和品牌的大佬，如果我们作为一个品牌、一个创业者，我最主要的任务是做什么？是把我们的产品和品牌不停地推给用户，我们有什么样好的产品、什么样好的新的品牌信息、新的产品优势推给客户，这是我们在座各位最关心的事情之一。
事实上我们在推广品牌和产品的时候老是犯一个错误，什么错误？脑子中老是有这样一幅场景，就是大家听我的，但是事实上我们的用户都在关心这些事儿？房子到底应该不应该买、高启强和刘汉是不是一个人，我们的产品在哪里？品牌在哪里？在这儿， 一般来说无论你是做什么的，你的产品是什么，很难走到用户的核心需求圈中。
我们的用户对于八卦、明星、吃喝、怎么赚钱、玩乐、对知识、对健康的需求，远远超过对我的品牌、对我的产品有什么新功能，我们的认识是把产品和品牌推广给用户，但是我们又希望用户能够主动关心我们的产品、关心我们的品牌，怎样才能够做到这一点？我觉得就是把我们的产品、把我们的品牌和用户关心的这些事情和吃喝、八卦、娱乐和怎么赚钱、和知识绑定结合起来。
为了绑定结合，我们需要有一系列的内容，这一系列的内容要有一个 统一的人格化的输出 ，是一个人讲出来的，这一系列的内容人格化输出以后，能够再跨媒介运营，既能够在图文，也能够在视频，也能够在综艺上以及印刷品上做传播，我们把这种一系列的经过人格化输出的统一的能够跨媒介运营的内容叫做IP。
这么讲可能还是有点绕？这样讲IP不是混知的风格，做一个比喻就是一个人，就是你身边的朋友，这个人充满着个性和内容，能够在你关心的某些方面反反复复影响到你，这就叫IP。
接下来介绍一个朋友给大家，如果你有这样一个朋友用漫画讲知识，这个朋友什么都知道，讲知识特别逗，像大型脱口秀现场特别开心，同时为人很正，只讲干货，不说八卦、谎言等负面思想，如果你有这样的朋友你会不会喜欢他？大概率你一定会喜欢他，恭喜你，这个朋友就站在这儿，就叫做——混知。
我们讲了IP、讲了混知是谁，我们看看混知是如何练成的？时间*退倒**到2015年混知这个团队成立，那个时候混知团队有一个重大发现，这个发现就是自古以来所有的人做了一件大事儿，把学习变成一个苦差事，苦到什么样子？勤学、苦练、扰邻等等，学习很苦在中国人脑子里是很固有的观念。
但是把学习变成苦差事是基于两个美好的传说：第一，每个人都是鸡血人，每个人在非常大的付出以后可以满能量付出；第二，每个人特别能够忍耐辛苦。但是，实际上大多数的人是不是这样？我们看一张图，一个人躺在这里，饭来张口、衣来伸手，动都不用动，吃完以后有传送带把东西送走了，在这里吃喝玩乐，这个图看上去非常爽，特别逼近理想中的状态，这张图代表了人类一种本质，是什么样的本质？懒、努力追求快乐、极度不劳而获的本质。
这里说到“懒”其实不是负面词汇，人正是因为有懒的本性才推动社会发展这么发达的程度，才有如此丰富的产品以及服务业的诞生。我们看到现在生活这么丰富，五花八门的世界能够得以发展， 多数都和“懒”的本性相关，很多东西非常容易满足懒的本质，精神领域也有。
大家看看这些题目，包括抖音上无聊的小视频就非常符合懒的本质，但是精神领域也存在这样一些东西，对比一下，“矢量与矢量差的几何法”、“生物新陈代谢生化反应路径”、“DSG双离合变速器设计图解”，这些东西叫做知识，知识非常讨厌，不符合懒的本性，同时非常重要，所以这么难、这么讨厌，还这么重要，这个时候混知来了。
什么叫做广义相对论，如果大家说不出的话可以去百度查，查到的结果是这样的，这个很难，非常不符合我们懒的本性，但是如果在混知这里，我们怎么学习广义相对论？时空是一张网，本来横平竖直好好的，这个时候来了一个特别重的天体把时空这张网压弯了，小一点的天体待不住了，朝着它滚了过来，这个就入门了广义相对论在讲什么东西。
我们之前帮助很多汽车品牌做案例的时候，他们有很多痛点就是讲清楚什么叫做两驱、四驱等等概念，去查得到的是一系列的结果，非常难，但是在混知这里我们怎么讲？这是就是两驱，这个是四驱，这个是分时四驱，非常明显，肯定我们更加好读、更好看、效率更高。
我们最初讲了非常多的历史，再讲一讲什么叫做三省六部制，这个概念又很难，把这些三省六部记住都很难，但是可以这样理解，皇帝说最近有群众反映女厕不够，中书省出主意，说增加女厕，尚书省进行执行，再又下面六部工部负责执行，这样一张简单的流程图记住，不但能够记住三省六部，还能够摸清楚所属的管辖关系、组织架构图和皇帝之间的关系。
所以，这个时候我们发现学习确实很痛苦，怎样让人能够吃下去苦药，就是给药包一层糖衣，我们把文字翻译成漫画就是这层糖衣，有了这一层糖衣大家再学习知识就简单很多。
学习并不违反人性，是我们传统有文字术语架构起来的学习和讲解知识的方式违反了人性。所以，我们这些年得以发展，是因为混知给学习这件苦差事提供了一个很有竞争力的解决方案， 就是把知识画出来，让知识看得懂、记得住、说的出。
我们这些年也和非常多的企业机构，帮助很多品牌做了很多科普工作，比如说汽车、酒业。讲了非常多的知识，我发现 每一个企业、每一个品牌、每一个产品都有非常多的知识想迫切讲给客户以及受众，但是通过传统方法讲出去的知识无效， 所以这种状况下我们这些年服务了非常多的品牌和机构，比如说联合国、最高法、新华社、复旦大学等等，几乎所有的一线的品牌和商品，通过把品牌的知识讲明白的方式帮助他们做传播。
比如说我们帮五粮液讲白酒各个香型，这个点绝大多数人是不知道的，我们给他们做了这样一篇科普，非常坚定了他们也能够做料酒的决心。我们和麦当劳讲为什么人有辣味的味觉，和松下合作，讲人的头皮为什么出油，出油为什么导致脱发，我们把很多企业想讲都是讲不明白、传递不出去的知识传递给公众，所以在座的各位有想讲但是讲不清楚的事儿可以找到混知。
我们做了非常多的出版，比如说“半小时”漫画系列，这一套有41本，发行量接近3200万册，混知的书长什么样子？我们还有一套系列是知识点有画面系列，在混知我们物理书是这个样子，非常好看，让小朋友拿在手上放不下来，加上大量漫画式的讲解。
近些年我们把漫画和艺术家、自身的创作团队合作，进行了二次创作，我们原来和凯迪拉克合作中，我们讲龙生九子的故事，我们基于这些形象做了二次创作，做了国潮二次创作以后又焕发了生机，前几年可以理解为我们是自媒体，再后几年进入全IP时代，把我们创作的内容经过二次创作以后，这个时候我们发现它可以和很多产业做结合，比如说和时尚产业做的结合。当然这是战国和龙生九子系列和财神系列的T恤，作为粉丝产品进行发售，非常受粉丝和年轻群体的欢迎，尤其在广东、成都、长沙、北京这四个城市极受欢迎。
为了尝试更多的IP化，在上海中信大厦B1开了一个IP综合体，这里我们的IP会和更多的业态做结合，比如说混知小酒局，这是文化IP和餐饮行业做的结合。还有混知书店，所有的产品在这个地方都会有集中展示和销售，同时也有各种各样的活动空间、小型剧场，甚至有混知的课和剧上映，因为我们现在是全IP、全媒介的团队，周末的时候有大量的教大家画懂知识的活动体验，欢迎各位带着小朋友前往。
接下来再看一张图，从前有一座山，山的对面还有一座山，这两个山之间是一个很宽很宽的沟，沟深谷宽河深，混知就在这里，在座的大佬们在那一座山上，文化圈和零售圈以及品牌的大佬们相隔非常远，如果没有这样的盛会很难沟通交流，大家在各自不同的赛道上发展，中间有一个巨大的鸿沟。这个时候有人要来搭一座桥，通过这座桥我们和各位大佬之间信息得以打通，我会更多的了解大家有什么样的需求、有什么样的诉求，大家也会更多的了解混知能够做什么，能够在什么层面帮助和助力企业发展。
搭建这座桥的人，就是我们的伯俊。 伯俊要搭建这样一座桥、做这样一个平台，因为他们不仅仅在数字化方面赋能各位的发展，还想在品牌、在文化层面、在更加影响人心智的文化层面来助力我们的品牌的发展。 所以，非常感谢伯俊搭建这样一个平台、搭建这样一座桥，来打通我们和品牌方之间的信息差，这样我们就会有更多的时间、更多的想法、更多的可能性帮助我们的品牌做更多，你们讲不清楚的技术以及优势，我们帮助你们讲，如果可以和我们的IP合作赋能影响更多的群体以及年轻人，甚至在渠道和销售电商，大家不妨试一试我们做知识的团队来卖货卖的怎么样，相信大家看到结果一定很开心。
再次谢谢24岁的伯俊，谢谢看起来36岁的孙哥以及你的团队，谢谢大家！
