凭借生榨椰子汁占据一席之位后，欢乐家在椰子产品市场又深入一步。4月11日，欢乐家旗下新品牌产品椰鲨椰子水正式上市。值得一提的是，新品上市同日，欢乐家官宣篮球明星沙奎尔·奥尼尔成为椰鲨椰子水代言人。与运动、健康挂钩，欢乐家推出椰子水产品的时机选择，也被业内人士看作是基于对当前市场态势的深刻理解和精准把握，“补水”的椰鲨椰子水也或可为欢乐家的未来发展“补水”。
推出“椰鲨”椰子水新品
4月11日，欢乐家在深圳举办椰鲨椰子水上市发布暨代言人签约仪式。活动现场，欢乐家携旗下新品牌产品椰鲨椰子水登台亮相，并正式宣告篮球传奇人物沙奎尔·奥尼尔合作。
据介绍，椰鲨椰子水主打“快速补水，迅猛如鲨”，由100%的椰子水制成，其原料来源于全球椰子黄金产地，采用了三地三椰黄金配比调和。在生产过程中，椰鲨椰子水使用了UHT瞬时杀菌以及世界领先的SIDEL无菌冷灌装工艺，以确保其天然新鲜的口感。
拓展椰子产品品类底气十足，在于欢乐家拥有成熟的供应链。在椰鲨椰子水之前，欢乐家椰子汁产品已在椰子产品市场发展成熟，并成为欢乐家发展的驱动之一。中国饮料工业协会的统计资料显示，2020年至2022年，欢乐家植物蛋白饮料椰子汁产品的产销量和市场占有率均在全国同类产品中排名前五名。2023年财报显示，欢乐家椰子汁饮料和其他饮料的销售量超过20万吨，营业收入超11亿元。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，目前中国椰汁品牌比较知名的有四家，其中最大的是市占率排名第一的椰树，第二名是广东椰泰生物科技，第三名是欢乐家，第四名是特种兵，这四家公司共约占国内椰汁市场50%以上的市场份额。
在业内人士看来，欢乐家当下推出椰鲨椰子水，是基于消费者对健康化、品质化的椰汁饮品需求提升的洞察。盘古智库高级研究员江瀚分析称，椰子水作为健康饮料的代表，近年来在消费者中越来越受欢迎，市场需求持续增长。同时，椰子水市场相对于整个饮料市场来说，其规模和占比仍然较小，存在较大的发展空间。随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，椰子水等健康饮料的市场需求将进一步扩大。
围绕运动、健康延伸
同时，欢乐家官宣奥尼尔成为椰鲨椰子水代言人，为这个新品添上了年轻、活力、运动的标签。
新品发布会上，欢乐家与Authentic Brands Group签约代表就奥尼尔代言事宜签署协议。对于双方合作，欢乐家食品集团股份有限公司副董事长李子豪认为：“此次欢乐家与奥尼尔的合作，不仅是品牌战略上的一次重大突破，更是双方价值观和品牌理念高度契合的体现。我们相信，这次合作将进一步加深消费者对欢乐家椰鲨品牌的认知，激发更多人追求健康、快乐的生活方式。”
此次欢乐家邀请奥尼尔担任椰鲨代言人，标志着椰鲨品牌将进一步打开知名度。凭借出色的篮球技术和天赋，奥尼尔被誉为NBA历史上最强大的中锋之一。除运动员身份外，奥尼尔还投身于演员、DJ、体育评论员等多项事业中，其积极向上的生活态度和不断探索的精神，受到了全球粉丝的喜爱。
对此，李子豪表示：“正如奥尼尔在篮球和生活的各个领域中展现出的自信、不断探索超越的生活态度，这种精神是与椰鲨传递的快乐、鲜活、自信、探索等理念高度契合的。我们期望通过奥尼尔这一形象，迅速拓展并吸引那些我们传统经销商尚未覆盖的新消费者群体。这不仅将为我们带来新的增长动力，也符合我们近年来积极参与各类运动活动的策略。”
实际上，椰鲨品牌自创立以来，就致力于围绕“运动”“健康”为品牌做延伸。据介绍，欢乐家已经开始与马拉松、冲浪、飞盘等运动领域展开合作，并与国内知名的健身品牌Lululemon建立了良好的合作关系。考虑到椰子水作为一种天然的电解质饮料，与运动类渠道具有高度的契合度，欢乐家已专门组建团队，专注于这一领域的拓展。
在江瀚看来，椰鲨椰子水新品主打运动、健康，这与当前消费趋势高度吻合。“随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始注重饮食的健康和营养。同时，运动健身也成为越来越多人的日常生活方式，对于运动饮料的需求也在不断增加。因此，“椰鲨”椰子水新品以运动、健康为主打，满足了消费者对健康饮食和运动饮料的双重需求，具有很大的市场潜力。”江瀚表示。
欢乐家的“新活力”
在高频次的曝光下，椰鲨椰子水逐步成为运动相关赛事中的常备饮品，而健康且高品质的也成为椰鲨椰子水得以“破圈”的重要法宝之一。
“随着消费者对健康饮品需求的日益增加，椰子水一方面满足了消费者对椰子风味的喜爱，同时也符合健康化和低热量的饮食需求，成为健身爱好者、运动员以及追求健康生活的消费者的首选饮品。我们相信，椰鲨新品的推出，不仅能满足消费者对健康饮品的需求，也将进一步提升欢乐家在椰饮市场的竞争力。”李子豪在会上表示。
承载欢乐家希冀的椰鲨椰子水，在过去一年中多次在运动相关赛事活动中现身。2023年6月，欢乐家冠名的2023湛江市大学生篮球联赛顺利开展，椰鲨椰子水也成功以运动能量饮料的身份在比赛中刷脸，为参赛运动员们快速补水，保持最佳竞技状态。
同时，欢乐家冠名“北浪南行”公路冲浪旅行活动也吸引了大批户外探险和冲浪爱好者。在这场跨越4000公里海岸线的冲浪自驾之旅中，椰鲨椰子水跟随冲浪爱好者们一路探索，一同将活力、自信传递至多个城市，并在途中赚足了目光。
值得关注的是，欢乐家还多次赞助马拉松活动，椰鲨椰子水也因此在舟山、海南和湛江获得大量曝光。众所周知，马拉松的赛事跨越年龄的限制、充满积极向上的精神态度，而这也正与椰鲨“快乐、鲜活、自信、探索”的品牌精神十分契合。
李子豪透露，未来，欢乐家将不断参与到更多样化的运动赛事中，为品牌年轻、活力的形象赋能，并借助奥尼尔在各界的影响力，进一步提升品牌知名度，加深椰鲨椰子水的运动健康印象。
此外，由于椰子水为健康0添加（0代糖、0添加剂、0防腐剂、0胆固醇、0脂肪）产品，因此能够更好地满足消费者的健康诉求。同时，即饮即补充钠、钾、钙等天然电解质，也成为日常办公、运动一刻、露营野餐、咖啡特调、聚餐宴席多种场景的不二之选。
面向未来，以椰鲨椰子水开启的“补水”之旅，品牌调性更年轻活力的欢乐家。在饮料市场上的发展也增添了更多想象力。