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今年8月份，夏普接受鸿海3888亿日元的融资。近日，主要负责数码复合机事业本部本部长兼夏普商务解决方案株式会社会长的中山藤一在苏州接受了《中国经营报》（中经3C家电：zj3cjd)记者的专访，这也是夏普接受鸿海融资之后、夏普高层首次接受中国媒体专访。
长久以来，中国数码复合机市场基本为日系或美系品牌所垄断。作为最早打入中国数码复合机市场的夏普，其产品市场份额长期居于领先地位。但市面上关于其产品宣传较少，给中国消费者的印象颇为低调。
2015年，负责数码复合机业务的夏普商业解决方案事业部销售额比上年增长3.5%，占夏普总销售额的14.4%。
对于夏普而言，中国或许是一个不同寻常的市场。因为在这里，夏普除了销售外，同时还进行本土化生产。夏普面向全球销售的数码复合机，大部分由夏普常熟工厂生产。在中国市场里，夏普数码复合机的销售方式主要以经销商代理商模式进行。
图为夏普复合机
据中山藤一介绍，夏普数码复合机覆盖的行业客户，在各个国家，有所侧重。“在日本的话，以建筑行业的客户销售居多；在美国，则以学校教堂为主；而中国，主要倾向一般办公室、事务所。”
“从工厂的出货台数来看，相对于中国GDP增速，最近一两年，数码复合机整体上增速偏低。但从细分市场上讲，彩色复合机表现较好，每年以10%以上的增速在增长。因此，彩色复合机市场目前是各家厂商布局的重点，夏普也不例外。我个人认为，中国的经济还会继续增长，所以还是看好数码复合机市场销售前景。” 中山藤一一再强调中国市场对于夏普数码复合机发展的重要带动作用。
鉴于复合机巨大的存量市场，行业内的盈利特点一直有 “剃须刀+刀片”之论，即盈利来源重点不在复合机上，而主要在打印耗材上。另外，解决方案也是行业盈利的重点。
中山藤一也坦诚称，与其他品牌一样，夏普复合机的利润构成来源上述这三部分。“拿解决方案讲，夏普的安全解决方案是行业内首创，至今夏普仍保持这块优势。今后我们希望在解决方案这一块能够令我们的利润有所增长。”
而随着鸿海入主夏普，鸿海方面对夏普复合机业务会带来哪些促进作用？
“鸿海集团副总裁戴正吴8月份上任为我们夏普的社长。我们希望能够借助鸿海的生产、采购和技术等优势，相辅相成，扩大我们的事业。” 中山藤一表示。
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