12月19日，第十二届中国互联网经济年会数字营销分场“移动营销大爆炸”，由互联网周刊和Morketing联合主办。互动环节展开了一场“移动营销的机遇和挑战”问答讨论，各种观点碰撞，诠释了当下，展望了未来。
主持人：
IDG TechNetwork CEO*明徐**伟
对话嘉宾：
力美科技副总裁 别星
北京艾德思奇科技有限公司高级副总裁 孙泽锋
Avazu Holding Head of client management &Sales Kinki陆一晔
映盛中国北京区总经理 杜永海
点入广告联合创始人兼副总裁 李勇
央视市场研究iCTR 研究总监 金兴
徐伟明：非常感谢互联网周刊和Morketing给大家提供这么一个机会，各位在移动营销领域都是经验丰富的服务提供商。借这个机会，我们探讨一下移动营销现状、问题以及未来。时间有限，我直接抛出第一个问题：从每个人不同的角度看，移动营销生态圈是什么样的？可以具体到客户需求、用户行为等，回答的同时为自己的公司做个简单的介绍。
别星：力美科技从创立之初到现在一直坚持做移动广告。广告产品有积分墙、广告联盟以及移动DSP。我们将客户类型划分为游戏和非游戏。游戏的需求比较简单，他们要求纯效果，比如*载下**和激活等；品牌要求比较多一点，大品牌追求好创意的同时也要数据和流量。力美DSP对接了广点通、谷歌、百度、优酷土豆，通常我们通过DMP数据分析做实时竞价广告投放。
孙泽锋：艾德思奇成立于2007年，主要以技术为基础。我们起步较早，所以整个平台建设相对完善，目前我们覆盖4.2亿左右的用户群体，每天有30多亿展示流量，此外还积极参与BAT的流量购买。目前艾德思奇的重点仍在广告主方面，正努力通过自己的技术实力进行全营销链流量的整合。艾德思奇今年9月份被SMG百视通并购后，我们更多关注如何利用技术实现跨屏、跨领域的投放。最后期待与各位更好的合作。
陆一晔：Avazu成立于2009年，主要做海外推广。第一块是从海外到国内，从PC到移动。今年我们发布了全球移动DSP平台，以海外推广业务为主。第二块是游戏，我们也做游戏的海外发行，现在我们在阿姆斯特丹、柏林、日本都有办公室，我们帮助国内的CP出海。第三块是Afund，主要是扶持国内小的CP，由我们进行投资，帮助他们成长和出海发行。目前我们也在和大的公司探讨在国内合作的机会。
杜永海：映盛是2003年成立。我们有三个模块，第一是数字营销，第二是网络公关，第三是移动营销，这块也是我们重点发力的方向。虽然移动营销很火热，但其方*论法**和具体的操作模式还不够成熟。任何一个领域都术有专攻，移动营销也要有方*论法**引导。除了方*论法**之外，还需具备的条件是：第一，要有能力构建移动营销平台；第二，要有一个核心的策略，面对国内数量庞大的用户群体，以及用户之间的差异性，如何对它进行正确的规划和营销，需要有移动营销的策略能力；第三是平台能力，即如何利用平台打造移动营销的商业闭环。
李勇：点入广告平台是2010年正式推出的。在整个移动营销产业链里面，点入广告平台一直处于中间环节，致力于帮助广告主降低获取用户的成本，以及对获取的用户质量进行优化。目前我们专注于帮助客户提高效果营销，包括移动营销。
金兴：目前我们有两个研究方向：第一是媒介研究，例如与我们的子公司索福瑞一起向市场推出到达率的指标，包括电视收视率、广告收听率、报纸阅读率、户外媒体到达率、移动互联网媒体到达率等；第二是消费者研究，营销的本质就是打动消费者，满足消费者的人性需求。想掌握消费者，就需要了解他们设备属性和消费习惯，这样才能为广告主或4A公司提供有效的数据。
此外我们还做第三方移动效果的监测。电视依然是广告主的第一选择，其次是互联网，接下来就是移动互联网。移动互联网在2014年广告主选择媒介的第三位，已经超过了户外媒体、传统的报纸、杂志、广播等媒体。移动互联网有着很好的市场的潜力和机会。
徐伟明：移动互联网市场从2010-2014年有很多发展阶段，每一年的热点都不一样。请问在座的各位，在我们给广告主提供服务的时候，遇到最大的困难和痛点在哪？
金兴：我们服务的客户就是广告主，从调研当中我们看到有两大痛点必须解决。第一，在讲互联网和移动互联网时，更强调精准，这确实是互联网和移动互联网的优势，各家都有各家的技术，但在中国的消费品市场上，没有哪一家公司是靠精准把品牌做成功的。在中国的消费品市场上，最重要的一个词，叫规模。特别是快消品永远靠规模拉动，精准和规模之间其实是一对矛盾，专注于精准就丧失了扩大规模的机会。第二是效果，即用户与广告之间的效果到底如何衡量，用什么样的指标体系衡量。这个路还需要很长的路要走，需要大家一起努力。
李勇：目前移动互联网营销广告的形式不像传统的互联网，或者传统的其他的户外广告那样以品牌客户为主，这个行业是以效果广告为主。对于品牌客户来讲，任何广告形式，都是循序渐进式的。这就要我们推进广告形式的演进，不断地吸引更多广告主认可移动营销，让移动营销比PC端或其他广告载体更适合品牌客户的需求。但这个路比较长，需要每个公司去努力。
杜永海：现在移动营销有三个痛点：第一，移动营销用户体验与商业化之间的平衡较难把握。比如，微博手机客户端在改版时都会让用户难以适应，因为每次改版都是翻天覆地的，其目的都是想实现商业化，但这种变化对用户造成很大的困惑；第二，现在的移动终端和媒体、自媒体很多，在做覆盖和规划时很困难；第三，移动营销产生了大量的数据，真正有效的数据却不多，即数据多，转化难。
陆一晔：挑战从三方面谈。第一，从广告主角度来讲，它的KPI和需求变动越来越快速。比如我们很多的大客户出海，他们从最初的铺量到现在自己做平台，都是为了迎合市场的需求；第二，从全球市场来讲，政策的变化是不可控，不同国家电信运营商的变化、支付环境的变化、各种榜单计算方法的变化都在实时发生，在这个时候如何帮助客户或者合作伙伴快速反应，是最重要的。第三，从流量角度来讲，不管竞争对手还是友商，怎么跟他们保持合作关系，保证流量不做假，并通过技术监测手段，更好的控制质量，来保证广告主得到最大化的运营也很关键。
孙泽锋：我补充的挑战是：碎片化。第一，从媒体来说以前一个媒体或App有200多天的生命周期，但现在App越来越多，生命周期可能就3个月，所以媒体碎片化了：第二，用户时间是碎片化，过去在某个门户、某个视频花很长时间，而现在一个用户，尤其是80、90后，在某个媒体花的时间非常碎片化，不会在一个媒体停留很久；第三，我们开发者、广告主需求呈现碎片化。
别星：中国有非常特殊的国情，不像国外那样，在*载下**视频或app时，会选择付费*载下**。因为无论是视频网站还是APP运营商，都不是慈善机构，他们需要有自己的收益。而在中国，用户*载下**游戏和好的软件没有付费习惯。我们得为App考虑，开放广告是趋势，因为它是重要的变现方式之一。只不过未来有更多的类似原生广告发展以后，广告形式会越来越好。
徐伟明：我们嘉宾对于移动营销的挑战都有自己的想法。首先对于媒体来说，怎样保留住媒体的流量是挑战之一；其次对于媒体的规划，对于广告主的要求，我们手头上的资源应该怎么使用；现在碎片化现象已经很明显，在各种各样的碎片时间，怎么样规划，对我们从业人员是很大的挑战，以及怎样衡量在移动营销上的效果，这个是广告主一直比较头疼的问题，我们需要跟广告主一起努力解决这些问题。最后，品牌广告的规模和广告精准之间的矛盾，在我们给广告主规划的时候，如何兼得还需好好衡量。
那么最后一个问题，未来一两年之内，大家所能看到的发展方向是什么，在这方面有什么新技术或新趋势出现？
别星：移动端最大的方向是程序化购买，这已经不是新词了。明年移动程序化购买会更加的成熟，包括不同的广告位置、媒体定向和人群定向。而对于规模和精准问题，我认为要做就做专业，不需要绝对的规模。在我们认为最擅长的领域，用最新的技术和方式把自己的事做好就是成功。中国和美国的区别在哪里？中国总想做整合，规模很大。一个做房地产公司，可能做电商或者其他的，这是中国的思路。但美国，比如Facebook就很简单，Facebook创始人他只做了一件事，本来是在校园，慢慢引发到全美国，然后到全世界。只做一件事，但是把这件事做到极致，规模一定能上来。
孙泽锋：程序化购买是移动和PC的趋势。我们艾德思奇主要做全营销的整合。DSP以及基于数据的精准营销，包括数据的跨屏等，都基于技术。以此来满足广告主的需求，所以2014-2015年，全营销链的整合是最重要的。
陆一晔：对于Avazu来说，看到某我们认为还不错的客户产品，就可以和客户沟通商量合作问题，任何形式的合作都可以。广告主作为我们的合作伙伴，我们把他的产品推出去，帮他变现，反过来他再给我流量。移动营销最好玩的地方在于存在任何可能性，可以进行任何形式的合作，而且合作多元化趋势会越来越明显。
杜永海：营销的本质就是把屌丝搞定，现在中国也有很多这样的案例，比如说雕爷，一碗牛肉面200多块钱，吃的不是面而是情怀，但是实际上谁去吃呢？实际上就是屌丝，因为屌丝容易被骗。移动营销，面临很多的挑战，但机遇更大。面临这些挑战的时候，可以将互动作为核心策略去实施。第一，可以让用户不受广告的打扰，主动关注我的信息，这样更符合他的习惯；第二，如果我通过互动的方式做营销，我的受众群体是主动参与互动的，对品牌本身有很强的目的性，更容易转化。第三，移动互联网的广告投放和媒体覆盖比较困难。如果以互动作为核心策略，可以将平台和媒体进行有效的整合。我认为未来一段时间内，营销策略可能朝这个方向发展。
李勇：客户经常问的两个问题就是效果怎样以及规模如何，我认为未来几年，都会围绕客户的需求做。既要给客户效果，又能给客户规模，才能把我们平台做大，才能让客户更有黏性。
金兴：从CTR针对消费者和市场的研究趋势来看我认为有三点。第一个，移动互联网会呈现马太效应。根据调查，智能手机移动端用户，人均安装Apps 45个，最常用的Apps在8个以下。随着时长、频次往移动互联网转移，用户集中度也会越来越强。我们如何进入用户最常用的8个Apps之内是需要努力的方向；第二，越来越多的传统媒体进入到这个领域，比如湖南卫视将内容独家放在芒果TV上*放播**，消费者跟着内容走，内容媒体也会逐渐往这个方向发展；第三个，技术驱动。互联网、移动互联网有很多新技术推动整个市场往前发展，包括用户体验和广告营销，像DSP、Html 5国际标准的发布，对未来移动营销内容和方式将产生巨变。
徐伟明：非常感谢。各位嘉宾谈话我总结一下.程序化购买是热点，技术将驱动数据化整合。流量入口会越来越集中，常用的App可能就剩几个。要时刻准备着被客户虐，客户怎么虐，都得待客户如初恋。未来12-18个月，我们都不知道客户怎么虐我们，对客户提出的各种各样要求，保持比较开放的心态，和客户一起把移动营销做好。谢谢诸位嘉宾精彩的分享。
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