1957年的美国新泽西州，营销专家詹姆斯·维卡里在电影院试验了一种投影仪，在电影*放播**过程中，投影“喝可口可乐”、“吃爆米花”的图像，每5s一次 ，每次只闪烁1/3000秒。可经过实验神奇般发现，这些原本是看电影吃的零食却在电影结束后却卖的出奇的好。据统计，影院里的爆米花的 销量暴增 57.5%，可乐的提升18.1%！

模拟图

广告最怕的就是被人忘记。

无论这个测试的真实性如何，我们都无法否认，重复是广告非常重要的*器武**，它被用来保持一个品牌或产品在消费者脑海中的前沿位置，帮助建立品牌熟悉度。

在现实中，重复在广告中十分常见。最常见的重复方式之一，是通过媒介的采买，让广告在多平台反复播出；还有一种就是今天常见的“*脑洗**式”的广告，通常通过广告文案，反复重复品牌名称或产品卖点来操作。

但是，除了怕被人忘记，广告还怕什么？

当然是怕没人喜欢，重复的广告非常容易导致消费者疲劳，从而对广告感到厌倦，进而忽略或主动回避该品牌产品。

因此为了有效，重复必须以适当的比例出现，因为过多的重复可能会产生适得其反的效果。就像背单词的方式一样，反复重复是一个非常好的方式，但过程相反是痛苦的，或者不情愿的，所以低级广告重复被人记住，但难以产生良好的品牌印象，这是广告从人的消费者的心理学上应该主动规避的。

那么如何用“重复”的策略，做出一个不让消费者觉得这个品牌很LOW、很烦人的广告呢，笔者以三个非常典型的重复广告案例，来逐一说明。

重复广告的三重境界

第一重：无脑式重复

广告视频截图

虽然是国外的广告，但这种广告套路是不是很熟悉？重复的擦拭动作、重复的广告文案，最厉害的重复是在30s的广告里，一共重复了三遍。

这支广告的目的非常单纯，就是将产品功效不断重复，刺激消费者记住一个信息点：头痛的时候，使用这个产品。在没有同行业更优质的广告竞争的前提下，这种纯粹沟通功效的重复性广告，对卖货肯定是有效的。

但是，整个广告让人记住的同时，却给消费者带来不佳的观看体验。广告体验作为品牌体验的重要部分，这支广告对品牌的帮助几乎可以说是无效的。所以遇到这类广告，我们就可以称之为：无脑式重复广告，时趣认为，品牌一定要警惕这类广告对品牌价值的损伤。

第二重：趣味式重复

广告视频截图

这支广告，重复的主要是吃Kit Kat的声音，还有一个吃完后“嗯”的满足声，用听觉向消费者有效传递了味觉的暗示。

广告内容在重复时有点不一样，它利用了非常丰富的节奏感和表现方式，让无聊的声音变成有趣的广告观感，这不仅让消费者感觉到产品很美味，而且让广告变得不乏味，能对品牌也产生趣味、好吃又好玩等积极的联想。

在这支广告的观察中，会发现它最主要的方式是：找到产品特征中一个有趣味性的象征点，再用好玩的却单一创意方式反复表达，从而让消费者在轻松且愉快的广告体验中记住产品的特征。这是重复广告的第二重境界，一个好玩的重复广告。

第三重：创意式重复

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这应该是重复广告的最高境界了。这支广告的内容是由好几个超有梗的故事组成，讲述两个非常口渴的人，在寻找喝水过程中出现的一系列囧事，而在故事的结尾还始终有一个口号出现： 口渴？柠檬，柠檬，柠檬，柠檬，柠檬，柠檬。消费者轻松通过搞笑故事带来的愉快体验，清晰的记住品牌Lemon汽水。

一方面，创意始终抓住“找水”的主线，通过不同的且优秀的小故事来呈现，让人们在口渴的时候，就能关联到产品；另一方面，趣味性的故事+重复的口号，其实能有效降低单纯的重复广告带来的乏味感，为此而得到一个很好的平衡。

所以笔者认为最好的重复广告，是在精准的产品卖点中，通过丰富而精彩的创意表达展现同一个广告诉求，让消费者既能记住他，还能产生非常明确的好感。

同样的广告，哪怕是不重复的广告，再同一个消费者身上经历3-10次以后，就会产生损耗，进而成为无效的广告。所以重复式的广告对品牌来说，更重要的思考是，如何先让广告惹人喜爱或感动，再考虑如何用重复的方式，来加深他们的印象，从而加长广告的时效。

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