新品首发、新品上市相关的传播推广一直都是快消品企业肩头上的重任，尤其在目前疫情的背景下，品牌在新品传播上一直都在求新求变，各大品牌在营销打法创新上更是加速迭代。

在铺天盖地的新品信息“历练”之下，当代消费者对俗套的创意、空谈情怀等各种营销手段早已习以为常，快消品企业想要俘获他们的“芳心”，难度可想而知。当人们对传播越来越挑剔，找对人、做对事、寻到对的需求点，才有可能做出爆款。

面对让人眼花缭乱的各类营销手段，米多基于社交云店小程序和一物一码技术推出了一套全新的新品上市营销玩法，让品牌商联动线上线下资源开展新品试饮活动，用一系列有趣又好玩的传播活动，俘获了大批消费者的芳心，让这款新品在竞争激烈的市场中成功脱颖而出！在新品试饮活动实施过程中，消费者根据品牌广告和线下社群传播链接在线领取试饮名额，再通过LBS分配到店，即可打造出精准引客到店的营销效果。新品试饮活动流程示意图如下所示：

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具体实施步骤如下图所示：

①、朋友圈广告、地推广告、老产品扫码发放、品鉴活动等全面品推；

②、用户打开小程序参与“1元乐购新品试饮”活动，显示最近门店店铺；

③、消费者支付1元获得试饮资格，即可参加“1元乐购新品试饮”营销活动，进入“1元乐享”活动页面会提醒与引导消费者到最近门店进行自提；

④、引客到店核销；

⑤、消费者开盖并扫码即可领取红包、积分等营销奖励，将瓶盖二维码分享给朋友扫码参与营销活动，朋友还能获得相应的裂变红包，以此吸引消费者主动分享与传播的欲望。

品牌商还能基于一物一码技术，给每一件试用装的产品都赋上独一无二的营销码，结合“扫码营销奖励+扫码引导文案”，让消费者收到试用装并主动扫码领取红包，红包可进行二次裂变传播，邀请朋友参加活动即可获得裂变红包，让已参与活动的消费者主动分享与传播，以老带新，快速实现1变2、2变4...的传播裂变效果。

营销效果对于精准营销来说尤其重要。米多具备的优势在于它有整合品牌商各渠道消费数据的能力，让营销效果可视化。对于正处于营销变革阶段的传统零售品牌来说，米多的数据调用能为他们提供更有效的营销。

在消费者画像方面，一旦消费者扫码，米多大数据引擎就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」。这些数据是米多为品牌商实现消费者数字化的第一步，在此基础上，米多还提供了云店小程序以及会员小程序等一系列工具来助力品牌商在精准了解来消费者之后，进一步帮助品牌商提高对这些销售终端数据的应用效率。

例如，这些数据会被用来帮助品牌商监控到产品在销售端最终流向哪些渠道、代理商对市场消费者的反馈速度、产品在供应链端的回转速度等信息。这些数据信息反过来帮助快消品企业在库存、精准铺货等方面提供指导。

最终，米多会帮助品牌商打造出一个营销的闭环：即是利用扫码行为，将消费者（扫码者）引入到品牌的云店小程序中领取“支付1元获得试饮资格”的形式，来培养消费者对品牌的认知度和复购率。在米多王敬华看来，只有通过“一物一码+DCRM+社交云店”，形成一个营销数字化体系的完整生态闭环，才能实现流量沉淀与提升老客复购率。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。 如需要解决方案、企业营销数字化免费咨询，请私信我，回复“1”。