一直都想找个机会跟大家聊聊做买手的经历～上周在上海跟几个前同事一起吃饭，聊起当时一起工作的时光颇有感触。其实前一阵我在小红书发了一条有关于在连卡佛buying team的内容，收到了不少留言和私信，有不少是一些学fashion的学生，或者对这个行业有着憧憬的小伙伴们。

但小红书毕竟版面有限，写着写着就超字数了，只好作罢。今天就借这里跟大家来聊聊天吧～

（我尽可能表达清楚，但有些细节不会说的太过detailed，毕竟有些比较confidential的信息，望理解）

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1. 关于连卡佛买手部

我是在2015年离开的连卡佛，说起来也快5年了。但不得不说在LC的这段经历是我一直都非常珍惜且感恩的。包括我现在自己写东西，尤其是fashion类的内容，很多都得益于当时的「磨练」。

LC的buying team分为几个部门，fashion、beauty、home&lifestyle...由于总部在香港，buyer们也都base与此。

办公室日常

时装类是按男女装分的，我当时所在的女装，下面细分为luxury brand，emerging brand，和contemporary brand三大类，你们逛街的时候其实也是按这个类别分区的。（但连卡佛只负责买时装，配饰的部分是单独的team，办公室也不在同一层）

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2. 大多时间不在路上，在办公室里

一些秀场图片

这点其实想来澄清下，buyer这份工作呢，不少人都感觉听起来很光鲜，大家总认为做买手就是可以飞到世界各地去买货，但实际上一年的buying trip就只有屈指可数的几次。

每次trip的schedule

两季main season（春夏/秋冬）和两季pre season（早春/早秋）。且每次trip的时间都非常紧张，因为每天要去很多showroom，没时间吃饭真的太平常。

一些showrooms

而大家所羡慕的看秀其实只是很小的一部分，毕竟秀场的runway pieces很多是不会做成commercial pieces的，也就是说，有些秀款并不会批量生产，除非是special order，否则有可能买不到。

而作为买手，更多的时间，其实是在办公室里，做预算、开会、列表格、做销售对比....琐碎的事情绝对比想象中多得多！

而且，不加班才不正常吧，周末亦然。

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3. 表格！表格！表格！

工作中占比最大的内容，大概就是做表格。

LC有自己专门的系统，可以run出所需要的各种表格，最多的时候，我们每一季买的上百个品牌，做到一起完全没问题，可以横向、纵向做对比、分析。

虽然有merchandising coordinator会帮忙生成表格，但这也绝对是buyer所必须掌握的技能之一。

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4. 最不能忽略的是店铺的一手信息

而对表格对比分析的意义是什么呢？是sell through %。说的明白一点，就是售卖情况如何。

根据手头的信息，我们一般会分析每个品牌的实际售卖与同类品牌、预期、往年同期等的对比。但说到最重要的，其实是根据表格所分析的结果与店铺同事沟通。

Givenchy当年的爆款sweatshirt，作为员工竟然都没抢到，从Harrods买的

比如某个品牌在某一季出了一件爆款，可能会提高整个系列的销售情况。也有可能之前售卖不错的品牌，却突然在本季表现不佳...

而店铺的sales，由于和消费者的直接沟通，可以拿到第一手的反馈，是有明星穿过突然成为hot piece？还是新品牌的版型不适合亚洲身材？这些更insight的信息，其实对买手来说尤为关键。

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5. 有一个好老板才最重要

我曾经的工位上，贴着我和Sarah的合影

想来说下我在LC的老板，Sarah Rutson。

WWD对Sarah离开连卡佛时的报道

她当时是连卡佛的时装总监，行业内的影响力很大，connection也相当广。当时连卡佛和很多品牌的crossover其实都有她的功劳。行业地位之高，以至于她当年离开连卡佛去Net-a-Porter做VP of Global Merchandising时还上了WWD的头条。

Sarah很乐于提携新人，尤其是行业内的年轻女性。我刚进公司的时候，就幸运地给她做助理。于我而言当时就是个dream-come-true job。毕竟，连卡佛一直在国内买手店中有着举足轻重的地位，而Sarah就像是连卡佛image一般的存在。

我记得那时候我们要开上海和成都两家店，从买货、到培训、LC的大片拍摄、甚至是和店铺以及VIP的一些沟通...都让我有更多的学习机会。

每年都会送上的生日祝福

Sarah的instagram：@sarahrutson

直到如今我们依然保持联系，虽然见面算不上多，作为我曾经的老板和mentor，不论是她对时装的见解、对新人的提携、还是处事的方法，对我来说始终是非常inspiring的。

当年Sarah送我的生日卡片

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6. 是机会，也是挑战

如果要用一个词来形容连卡佛的买手团队，那就是「专业」。每一个人都比想象中更努力（也可能跟HK的工作环境有关）。

但也正因如此，在买手部的工作压力自然会很大。

比如语言，连卡佛的官方语言是英文，但平时和职能部门沟通的话是讲粤语，普通话在办公室可以说基本毫无用武之地（所以office里能遇见讲普通话的小伙伴恨不得立马变闺蜜）；于是几年下来，除了英文有些长进，广东话锻炼得也差不多了～

培训、Presentation、广告片拍摄...

再来就是高强度的工作和出差...其实每一位LC的买手都是multi-task的。由于当时我是整个buying team里唯一会讲普通话的，于是除了平时的工作任务，每个月还需要飞北京、上海和成都，也就在每个城市都有了一群当地LC的好朋友～

即便如此，这几年在连卡佛的工作经历的确让我得到了很多锻炼、对时装的态度改变了不少。

instagram上记录的一些LC时期的照片

我曾经以为，配饰是整个outfits中的重点，后来我发现，时装本身才是，accessories是点缀作用而已，有时甚至没有也无妨；年轻时喜欢买的爆款，渐渐被材质的质感和简洁廓形的款式所替代了...

而这种种于时装的影响和改变，其实都是基于当时的工作经验，这三年的时间，学到了太多太多，受用至今。

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其实想写这篇想了很久，但总是碍于各种顾虑没有实现。今天也算是了了自己的一个小小心结。

这篇文章里许多中英文混杂，恰恰也是当时工作状态的一种还原吧～希望大家谅解。就先聊到这里，大家有问题的话可以留言给我。也希望这篇对大家有些帮助～♥️

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