照明行业的出路在哪儿？今年灯饰照明行业非常惨淡，很多企业订单不饱满，不但中小型照明企业经营困难，照明大厂也订单不足，前段时间古镇的网红桥接二连三的跳桥事件，也反应了行业的困境。近几天，和几个照明行业的朋友姜总、周总、刘总聊天，从他们的谈话中也许能从中看出照明行业的真实情况。
姜总是中山小榄某家居照明行业的营销总监，公司成立于2001年，在照明行业摸爬滚打了20多年，企业一直发展得都不错，在家居照明行业有一定的地位。企业也经历过各种经济大环境的震荡，但都没有今年这么厉害，过年后，订单一落千丈，不足往年的六分之一，生产严重不饱满。他认为主要原因是房地产滞销的影响，因为他们的销售渠道是全国设立经销商流通批发，产品主要是面对家居照明，新房装修是主要驱动。房子卖不动了，用灯的需求就少了。目前，工厂生产线采用轮休制，办公室人员直接降薪一半共渡难关。
周总的企业在横栏，是古镇典型的螺丝刀型企业，生产最常规的LED日光灯，完全靠规模化上量，低成本竞争。产品档次也越做越低，从2010年创办初期做铝塑管开始，转为做普通的玻璃管，全PC的灯管，配置越来越低，价格越来越低，利润已经精确到0.15元以内。产品销售主要走义乌批发渠道，通过义乌批发到世界各地。由于近两年疫情的影响，物流成本高，去年一柜难求，销量大幅下滑，延续到今年以来一直在亏本。周总说，他们这种没有创新型的企业，除了做常规LED灯管外，也盯住古镇灯具行业的新品类，就像一群飞来飞去的蝗虫，哪天古镇出现一个灯具新品类，就吸引一大堆工厂来仿造，迅速把价格拉低，就像蝗虫一样，把一颗青色的树啃得只剩下枝丫了，然后又都飞走了。
周总说，他这几年啃过的品类有应急球泡灯，火焰灯，和冬奥会的冰墩墩灯，都是昙花一现，没赚到钱，现在做灯管也跟啃过的枝丫一样，对未来感到迷茫。
刘总的企业是做雷达感应灯具的，在小榄镇，从2010年开始就致力于车库照明，做一个非常专业的小众领域，刘总说他们今年影响不大，源于他们的销售渠道不同。目前车库照明灯具一部分是新装车库，一部分是用于车库节能改造，与房地产关联不大。各地经销商不愿意卖灯，而是喜欢做EMC(能源合同管理），日子也比较好过，他们通过改造车库照明的方式，赚取电费差价，灯具装好了，不会因疫情或外部因素影响收入。经销商稳定了，生产企业也就比较稳定。刘总说他的策略就是差异化竞争，渠道差异化，产品差异化。
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