人们都说国企好干，很多人都想着，如果进了国企那就是好工作，其实想的并不那样，至少不不会全部都是这样。随着国家计划经济向市场经济的转化越来越深入，就算身在国企，从事各项工作也都相当不易，尤其是国企单位中从事市场销售的从业者，压力俱增。结合国企职场中市场销售工作，说几点思考，希望能对读者有所启发。

一、国企市场销售的困惑，资源越来越不被客户重视。

国企市场销售现在已有所感觉，什么感觉？就是其本身拥有的一些包括政策、背景等资源，越来越有弱，在从事市场销售过程中，你所在的企业资源，尤其是关系资源，固然不可缺失，但客户对此方面的重视度，却在慢慢变弱，其已经不能算是市场销售的核心竞争心，相反，还有可能会阻碍企业本身的创新能力培养，间接的影响到你本人。

不要老拿资源说事，有时，正是你所拥有的资源，阻碍了你或你所在企业的进步，还有你的市场销售工作。

更多的客户越来越重要两个视：价值。

在此环境条件下，如何建立一套适合自身的市场销售体制，以应对新环境、新市场，唯有“变”，适应新趋势下客户新的需求，方能让你的职场也改变升级。

二、身在国企，应思考模式创新与市场销售方法变革。

如何变革？如何创新？如何升级思考模式？

在这里，小编根据一些经验，设计出了“业务”与“利润”的关系图，至少方向性是没有错的，具体到本人的实际业务，你得做出一些调整，以适合你所在的行业特色。

业务与利润示意图

做为市场销售工作从业者，你得分析自己职责，那就是拓展业务，为企业拿利润。不然，你搞市场销售的价值又在哪里？

从上面可以看到分为：

企业内传统市场；企业内转型业务市场；

企业外传统市场；企业外转型业务市场；

固守在传统市场，必然被市场所淘汰，因为你是国企，所以传统业务不会让你死掉，但会让你生存越来越困难，只有在业务上转型升级，紧跟市场步伐，找对趋势，踏对节奏，方能做大做强。

市场销售应当有自己敏锐的市场嗅觉，虽然就算你想到了，也不一定能实施成功，但对你个人绝对有用。身在国企，有时是被人废掉的，但也很容易让你自己废了自己，让自己保持住自己的思考性，不断设想，不断尝试，至少让你自己可以时刻在更新自己，完善自我。

三、纸上谈兵终不能取胜，关键还在实施落地。

大家都知道，国企职场上可能开会的比较多，下结论的少；谈的比较多，真正能落地的少之又少，这是与企业环境有关系，但要提醒的是，你千万别因为身在这样的环境，随波逐流了自己。

融合

传统业务压力与日俱增，且利润率越来越低，不寻求改变，只有举步唯难。

职场中你所能思考到的，就是如何把传统业务做好，但更有重要的是，与此同时，作为市场销售一员，也要思考模式的创新，让自己跟上这个时代，踏对下一个时代的步伐。

可能有的人讲了，这是领导的工作，是企业管理层需要思考的，如果这样想，我劝你别在国企待，国企已不是铁饭碗，你也得有金刚钻，有自己的实力，才能保证自身的长久安全。能做的就是让自己不停止思考，时刻保持着更新自我的勇气。

市场销售在第一线，你是最有机会与条件，掌握客户需求方向的，只有把身在国企这样的职场环境中，思考不一样的问题，不断完善自我恰到好处的，并进行有效整合，才能让自己在职场环境中如鱼得水。

当然了，你可能有关系，或是有背景，或是因为什么原因留在了国企，如果你打算在国企中混日子，那就别当别论了。换个角度思考？就算是在混，你难道不想混的更好一些？多探索市场，多挖掘自身潜力，其中也蛮有乐趣的，希望可以和职场说禅多多沟通交流，共同进步。

最后，划一下重点：

1、身在国企，勿求稳，至少让自己的内心时刻保持更新；

2、传统业务要稳定，业务探索要转型升级，实现个人与企业共赢；

3、处事方式，汇报方式方式多思考，避免“政治死”或好心办坏事。

职场说禅，专注职场思维训练，探讨自我处世修行之道，我们一直在路上，加油！！！