“ 年轻就该多折腾，我就是一个比较折腾的人。年轻也许会有失败，不过失败又有什么关系。 ”
【人物名片】邓建波，现任兼职平台青团社CEO，90后连续创业者。青团社，2014年12月获天使轮100万投资，2015年7月份获pre-A轮1000万投资。
连续创业者
说邓建波“折腾”，一点也不夸张，一个90后，目前已经是第三次创业。正是因为这些经历，让他有一股超越同龄人的成熟，身边的同事和朋友也习惯叫他“老邓”。
第一次创业，那时他才大二，做的是校园外卖网站。团队一共8个人，拼凑出3万块钱，就开始着手干起来。半年后，因为合伙人毕业、资金不足、在未达到规模化之前项目就遗憾“夭折”。
第二次创业他盯准的是校园周边的餐饮广告，灵感来源于第一次创业，有一次他和商家沟通。商家谈到一点，学生在餐厅等饭的过程比较无聊，他想：为什么不能在餐桌上摆放一些广告呢，投入小、广告时间长、可持续营销强，对广告方来说是一件好事儿。
于是超强执行力的他，一家一家和学校周边的商家进行商业洽谈，借几万块钱垫资做了广告牌。当他自信满满和广告商谈时，发现事实和他想象的完全不同，大企业嫌盘子太小，只是一个学校的业务，瞧不上。小企业认为投放价格比预期的要贵，一次投入成本太高，更倾向于用海报、宣传单来宣传。加上社会资源不足，也找不到其它的广告主，一直没有充足的广告主买单，几个月之后这个项目也不幸夭折。
思索和沉淀
接连两个项目在这么快的时间倒下，还欠了同学几万块钱，邓建波陷入深深的思索，思索原因何在，他罗列了当时自己面临的问题：
广告资源少，推广不成体系，运营也有成本、社会资源不足…自己一直就像前线冲锋的战士，缺少整体规范的商业思维和大局观。
“ 光有创业激情是远远不够的，激情很多人都有。 90 后创业者为什么容易失败，基本上就是这些原因：缺乏整体的商业思维、社会资源不足、行业积累不深、推广运营不成体系。创业本身就是一个资源的集合体，第一次第二次的创业，我除了会跑业务就没考虑这些事情，项目越到后期能力短板越突出。 ”
第一次创业，他的想法其实就是现在饿了么的雏形，不过失败了。“ 当年有 59store 和饿了么这个想法的创业者千千万，但是能够做成 59store 和饿了么的企业只有那么一家，这个跟创业者和创业团队肯定是分不开的。 ”
都说创业风光，两次 “任性”的代价很惨痛，摆在它眼前的是几万块钱债务，以及同学朋友眼中的信任。
迫于压力，邓建波去了“兼职地带”，在一家学生兼职中介公司任职。在这里，他迅速的升为城市经理，带领20多人的团队，其中不少人年纪要比他大，刷新了公司行业的业绩记录。在这个平台之中，他不仅学会一个规范而有战斗力团队的打法，而且对管理有了更深的理解。
后来他去了浙江卫视工作半年，负责所有的节目场务。工资非常丰厚，朝九晚五，还经常能够有机会认识一些明星。
第三次抉择，重返 “ 创业 “ 战场
在“兼职地带“，邓建波就发现了兼职的市场：随着经济发展，兼职市场在日益壮大，摆在大家眼前的问题是：企业找不到兼职学生，而学生也找不到他们感兴趣的兼职。杭州几十万大学生，这是一个任何人都能够看到的庞大的场。而事实上，不少学生都有被中介机构欺骗的经历，兼职市场良莠不齐，急需一个免费的大学生兼职服务平台。
有些人，注定是永远没法适应安逸生活的，邓建波就算一个。在浙江卫视时间越长，他的心越发开始折腾。 “ 这个不是我想要的，我要去寻找其它更好的东西。 ”就这样，他离开了浙江卫视，创办了免费的大学生兼职服务平台--青团社。
当第三次创业开始，他说了这样的一句话：“CEO 早期其实是非常孤独的，因为别人不会来相信你，当别人都相信你的时候，其实就是别人来抄袭你的时候。 “
这一次和前两次不同，工作的经历已经让他积累了一定的B端用户和C端渠道，借助互联网的方式，青团社很快在学生之中建立很好的口碑，粉丝量爆涨。
然而，一个非常尖锐的问题逐渐展现在他们面前。
创业黑暗期
公司的战略调整之后，砍掉了一些杂的项目。兼职平台这一块对所有学生都免费，前期团队基本没有任何盈利，资金链严重断裂，甚至连员工工资都发不出。
20多人的员工，接近半年没发工资。沉重的压力压在他身上甚至都有点喘不过气。越是这种时候，团队越需要被鼓励。而对于一个90后的他，这个责任和担子就越重。他咬牙坚持，直到2015年过年前几天，邓建波终于收到短信，告诉他天使轮的钱已到帐，而那个时候，团队没有任何一个员工离职。
说到这段经历，他说：“ 之所以能够稳定人心大家一起坚持下去，我认为有两点非常重要，第一是梦想，一个团队必须有一个目标，像北极星一样耀眼的目标。第二是前进，虽然我们没有钱发工资，但我们可以看到产品的数值还在上升，大家看到产品在前进，这本身就是信心。初创团队，情怀尤其重要，因为我们一直相信，我们这个事儿在帮很多人，帮了很多的大学生，这就是我们源源不断的动力。 “
兼职市场的理解
兼职本身非常讲究地域性，不同地域市场不同，可以说是百家争鸣，类似于春秋战国。目前市场上主要的兼职平台基本模式都是连接B端和C端的第三方平台，去中介化，提升兼职招聘的效率，解放了生产力。
目前市场上的兼职APP太多，兼职猫、探鹿、同学帮帮、跑跑兼职，兼职地带、兼职库、兼职乐、口袋兼职、每日兼职，另外一些的竞争对手，依据其庞大的用户体量，从另外一个纬度绕道尝试切入这个领域，类似于58的“斗米兼职”。
兼职市场的 “ 百团大战 ” 正蓄势待发，一年前这个行业还属于一个风口行业，很多竞争对手和资本抄入到这个战场，估计 2016 年就是洗牌阶段，是商业模式、团队战斗力、资金多方面的综合博弈。
这一战，应该很快了，市场不会承认弱者，如果你弱，你就提前Out。
愿景
目前，如今青团社已有员工130多名，业务覆盖中国20个多个城市，有超过5000家企业入驻，像阿里巴巴、浙江卫视、肯德基等优质商家都向青团社抛出了“橄榄枝”。将近有50万大学生通过这个平台找到了兼职工作。
另外，青团社针对地推市场推出专业地推服务品牌--“云地推”，基于海量的数据资源，结合经验丰富的地推人员，高效落地企业的推广需求。
邓建波谈到他对未来的愿景。“ 为什么大家一定要选择全职？其实根本不需要，以后可能会出现自由度更高的工作。我今天做这个工作，明天就不做了，当我有这样一个技能，你有这样一个需求，那我可以到你那里兼职一天。青团社，就是要实现人的共享经济 “
最后，聊到离开浙江卫视，聊到告别朝九晚五的工作，邓表示有时也会思考这个决定到底对不对。他问我们：如果你们有这样一份工作，你们会不会放弃？
“如果放弃，你甘心吗？“
他回答：那我仿佛看到了世界尽头。年轻就该多折腾，我就是一个比较折腾的人。
也许，这就是他的答案！
知彼百家问答摘要
知彼百家：看你现在的经历就知道你是一个爱折腾的人，那你初中高中呢？
邓建波：我在高中读书的时候，发现同学在被老师*脑洗**：要你好好读书，考个好大学，不能干这个，不能干那个。但我不是，我初中高中的时候都是在给老师*脑洗**。
我告诉老师，学习确实重要，但是除了学习之外我们还有很多东西要做。社会需要的不是只会读书的人，而是需要更加复合聪明的人，情商很重要，与人打交道也很重要，健康的身体也很重要。人一定，要有自己独立的思想。
最关键的是，老师最后还很认可我的想法。
知彼百家：你一个90后，即将要管理一个90后团队，有没有什么经验可以分享？
邓建波：90后接触的东西更加开放，对事情有自己的判断标准。70后80后的年代信息远远比不上现在这么开放，在某种程度上来说，是被*脑洗**的一代。90 后是一批聪明的人，聪明意味着不好管理，但聪明也意味着更好管理。 90 后可能不会太计较钱，不会太计较加班时间，相反更加讲究工作环境、未来发展。平衡好这些， 90 后可以升华到为自己工作，可以去追求要带领公司往前走。
知彼百家：怎么看待青团社未来的发展，如何在这个激烈的领域脱颖而出？
邓建波：坦白说我可能是行业内竞对调查做得最差的，现阶段，我只知道一点，我们需要沉淀，需要打磨我们的产品。就像团购的百团大战中，美团之所以能够最后活下来，除了资金之外，公司的架构的优化、团队的管理、产品的优化，都发挥了重要作用。
知彼百家：那你内心会感到害怕吗？就当时你做第二个项目的时候就已经欠债了，你会担心吗？
邓建波：不会，因为当时一共才欠了几万多，在我眼中根本就不是事儿，事实也证明我兼职赚钱的第一个月就挣回来了。
即使是第三个项目，也没什么好怕的，不折腾的人生就是不完整的人生。
知彼百家：经历这么多次，你对创业的建议？
邓建波：除了刚刚说的一些，我认为还有一点，创业是勇敢者的游戏，需要一颗折腾的心。创业公司最恐怖的事情不在于公司停滞不前，而在于人的停滞不前。
对于创业者来说创业其实分为三个阶段：
第一个阶段是摸索学习的阶段，探索市场、探索商业模式，还处于一个迷茫期，偏向于职场小白，但是激情满满。
第二个阶段，是市场已经检验，需要大力推广，这个时候需要创业者强大的执行能力，需要一股冲劲和狠劲，快跑，抢占市场；
第三个阶段，当公司发展到一个阶段，创业者个人性格也会发生变化，变得能伸能缩，心态也会变得相对平和。
人生就这么七八十年的时间，不可能就简简单单地就过了，享受创业这个过程。
春秋之间，百家争鸣，谈经论道，纵横天下。
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