这几天突然网上好多的自媒体都在爆魅族的关店潮，我还真不知道这些人的消息来源是哪里？完全都是胡说八道。
我来讲讲最真实的魅族代理商专卖店吧，这里面有好多的东西还不能讲，因为本人是专业魅族的，还要在魅族圈里混，里面掺杂了很多和厂家和销售模式有关的东西。
魅族手机最早的刚刚起步时，所有的销售渠道都是用的魅族做MP3时代的代理商,这时的厂家和代理商完全可以说是对于手机渠道方面的事情是一概不了解的，完全可以说是手机圈之外的人，这时的专卖店都是十来平米的小店，包括当时厂家没有正规的售后服务中心，所以当时的专卖店就在代理售后服务中心的业务（没有维修能力，只是帮消费者返厂而已）。 这是第一批魅族的代理商，也是都古老的一批代理商。
第二批代理商是在M9和MX时代进入魅族的，基本上店主都是属于当从学校毕业没有多久的年青人和原来在专卖店打工的员工出来自已开店的，我的很多代理商朋友当时都是投了10多万到20多万开始走上了魅族的挣钱模式。
第三批代理商是在魅族打造2000家专卖店时（15年和以后），有了更多的人进入这个体系的，因为当时的代理商在资金能力方面都不是很好，根本没有更多的能力和资金量，这时间本人其实也是可以拿下代理商资格进行开店的，但我没有开错过了（后来又和朋友合伙在其它城市开了几家专卖店）。
第四批专卖店：这一批不能算代理商，因为这一批的专卖店都是挂靠在魅族各省平台下面的店，他们不能直接从厂家定货，只能从各省平台定货，并且价格是高于代理商的价格的。
这就是当时魅族的专卖店体系，下面说说专卖店的赢利方式：
一：专卖店没有营销能力，只靠厂家和新款引流，其实我一直很吐槽当时的大部份专卖店的销售的，我个人认为他们没有营销能力，完全是靠厂家品牌的拉力而已（代理商专卖店的联系方式和电话都是在官网有展现的）。
并且专卖店只会卖新款手机，当时魅族上新品就开售，老款或厂家停产的马上就不销售了，我当时合伙的专卖店我都撑控不了，我记的很清楚一件事，当时魅蓝2厂家官方渠道已没有销售这一款手机了，这一款手机被三方包销了，所以专卖店体系没有货了，而批发市场上还有货。
那我的建议是：把这一款手机做为特价499元促销，吸引流量，丰富魅族专卖店的价格体系，从499 899 1299 1399 1999等价格体系。
但是我的朋友不同意，讲了很多不同的意建，说魅蓝2不挣钱（当时批发价450元左右还是550我忘了，如果批发是550那就是特价599元）。不如主推当时的新款魅蓝3，有利润空间。
我的理论是：丰富魅族的产品和价格，不但卖新款，只要魅族的产品，不管新款还是老款只要有货，我们的专卖店都要有货，因为当时魅族有很多的老款手机，并且价格当时都很不错。
1：大卖场经常会搞活动，不要说挣50元钱了，还会搞1元抢购活动，那这是为什么？就是引流呀，吸引大量的客户来店，到店之后我们可以转推其他产品嘛，如果能转推成功更好，如果转推不成功，那我们挣了50元钱，并且我们得到了一个有效客户，那这个客户会不会帮我介结更多的客户呢？
2：丰富价格体系，不是所有的客户都要当时的新款魅蓝3（价格899元），肯定会有需要500元左右的消费者，如果我们没有这一款低价手机，就会失去一部份客户。并且当时有一部份魅族的老款机子，配置不低但价格很低，很有性价比并且利润空间很大。
当时魅族只有魅蓝3、NOTE3、和MX系列，大概只有这三款手机吧，中间还是有一定的价格空间档的，具体记不清楚了。
二：教着代理商挣钱都不会，反而会经常有人去厂家告我们去。
这个最明显的例子就是MX5时代的一件事情，当时MX5分联通和移动两个版本，这两年版本在本质是上是没有任何区别的，只是包装上和开机界面上移动和联通标志的区别，并且两个版本之间可以是互刷的。最主要的是当时市场上是认移动版的，移动的价格比联通版的高很多。
我记的非常的清楚，当时联通国包商 联通华盛有一批低价的MX5联通版的，大概价格比厂家进货价格还要低200元左右，那当时我们就和代理商讲，不如合作下，合作模式如下：
代理商从厂家进移动版的（完成厂家任务），然后把移动的卖给我们，我们卖给代理商联通版 的，然后我们再每台给代理商补100元。那是不是这样代理商的任务也完全了，代理商的底价也降低了100元。
然后代理商因为进货价降了100元，再向店员下达销售任务，主推联通版的，只要销售一台就向销售员在原有的基础上再得成20元（100元店里得80元，员工得20元）
就是这样还有代理商向厂家告黑状，其实当时的低价货我们不拿过来，而是冲向一般的市场，反而会更加造成市场价格的混乱。
三：利润主要还是靠分销
在这方面，专卖店因为可以直接从厂家进货，有一手货源，并且价格是全体系里最低的价格（国代商是980的进货价格，而代理商只要整箱的进货也是980元的价格），所以当时代理商的利润大部份来源于批发产生的利润
分
关店的时间和原因：
关店时间大概是在17年左右就开始开店了，18年的关店量应是最多的，所以有关店基本上都是在17、18年完成的，到19年时基本上能关的都关了，当时稍大点的代理商的开店量都在10多家 20多家的规模，到19年基本上都关完了，有的代理商只保留一家店保持代理商资格而已。
我和朋友合作的店是在一个三线或叫四线的城市开的，当时最多也开了有5家店（这个地方还有另外一个家代理商开的店），也是在18年关完了成有的店。
1：我上文说的代理商没有销售能力，不和市场接轨
2：市场渠道的开发造成了更多的竞争对手，在早期魅族的销售只有专卖店体系，没有竞争对手，在后来魅族有国代商和有京东 苏宁，在线下更有大的连锁：国美 苏宁 迪信通和其它当地的大连锁，这些寡头们的销售能力和价格战更凶更猛
3：专卖店产品线的单一，当时魅族承诺代理商是把专卖店打造成一个体验店，打造成一个集生态链产品的融合店，如果魅族当时真的能和小米一样，有大量的智能配件和智能家具产品的话，我想支撑一个店是完全没有问题的。
4：没有了分销，在17 18 19这几年，魅族的品牌在下滑，并且市场上有国代、省代、平台等正规批发渠道，再加上市场价格基本上都是倒挂的，所以代理商没有分销的优势，这一块的利润就没有了。
5：魅族有这几年很注重自已的电商团队，听小道消息说是，当年的魅族为了利润，宁可自已在线上零售价销售，这样就可以造成更好的利润率（代理商是进价），所以在17 18年时魅族厂家的电商团队是表现最好的一个部门，因为有利润，电商部门在杭州专门成产的有分公司，并且牛B的是这个部门有财务自由权（这个权利好像是魅族其它所有的部门都没有的权利）。在这一点上我觉的魅族有点短见了，我依希记得有个一个提案是：线上的所有的销售单，都由就近的专卖店配送。如果这个提案当时实行了，可能专卖店也不会关那么快了，当然问题就来了，厂家的利润就损失了很多，中间的差价是被专卖店获联了（其实当时可以把官网的定单由专卖店配送，当利润可以协商一个正常的点）。
所以说：魅族的专卖店不是19年6月大量关的，反而是18年关的，现在我预估全国也就是100多家的店了。