2023年以来
为贯彻落实
“大提升 高质量 迎接企业大发展”
主题年号召
雅兰读书会
打造了职工阅读阵地
建立了全员阅读机制
从“以读书为用”出发
鼓励职工将读书与专业力
读书与执行力、读书与管理相结合
持续提高职工的眼光、境界和格局
2023收官在即
提升工作卓有成效
集团广大职工
通过读书籍、听课程、写体会、践行动
实现了专业能力和管理能力的
双提升
01
南通弘雅沈夏玲分享
《新解决方案销售》是一本令人印象深刻的书籍，它提供了许多有关解决方案销售的实用信息和策略。通过阅读这本书，我深刻认识到在现代商业环境中，成功的销售不再仅仅依靠产品本身，而是需要以解决问题的方式来推广和销售。
作者指出，传统的产品销售模式已经无法满足客户日益增长的需求和期望。相比之下，解决方案销售将客户需求置于首位，重点关注如何通过提供全面、个性化的解决方案来满足客户独特的需求。
在书中，作者还介绍了一些有效的解决方案销售技巧和策略。其中一个重要观点是建立与客户之间更紧密、更信任的关系。通过积极倾听客户需求并提供定制化的解决方案，销售人员可以赢得客户的信任，并最终达成交易。
此外，《新解决方案销售》还强调了团队合作的重要性。在现代商业环境中，销售不再是个人英雄主义的表演，而是需要团队协作。通过与其他部门和团队紧密合作，销售人员可以更好地了解客户需求，并提供更全面的解决方案。
总的来说，《新解决方案销售》是一本对于销售人员和企业管理者都有价值的书籍。它不仅提供了关于解决方案销售的理论知识，还提供了实用的技巧和策略。阅读这本书后，我深刻认识到解决方案销售已经成为现代商业成功的关键因素之一，并且在今后的工作中运用这些知识和技巧来取得更好的销售成绩。
02
雅兰寝饰黄从华分享
读《 销售中的心理学》 这本书，让我对销售这个领域有了更深层次的了解，体会到目标、过程、技巧与计划在现实中的作用。在市场经济中，产品或服务甚至我们的价值都实现于销售中，而不是生产。无论投入多少成本，最终都要由销售来实现产品的价值。
在这本书中让我们认识到人类的每个行为都是为了某种改善。他们购买产品和服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好，在人类消费的心理上基本上可以分为6种类型的客户：
1、无动于衷型的购买者，他不在乎产品有多好，价格有多便宜，别人用起来有多成功，他不会购买。2、自我实现型购买者，如果你有他正在寻找的东西，他就会立刻购买，毫不迟疑。3、分析型购买者，与他们打交道时，必须放慢节奏，准备好书面材料，明确清楚去证明所讲的每件事，以促使他们购买此产品。4、感性购买者，与这类消费者打交道，必须耐心与之建立关系，直到他们能自在地与你讨论产品或服务。5、驱动型购买者，他们繁忙事务缠身，通常他们会直奔主题，所以加快自己的演示，迅速表明意图，着眼于他们购买后能享受到的具体成果和益处。6、社交型购买者。 所以想在销售中取得成功，就要因人而异。对症下药，要会从客观的角度来分析他是哪种购买者。提供给他们想要的信息，向客户提问，并仔细倾听答案。
在销售以及所有人类关系中，有一种“光圈效应”。目标客户认定，如果你的演讲或工作质量提高，你的产品或服务也会是高质量的。当你穿着得体，修饰恰当，皮鞋锃亮，并且看起来职业，客户就会无意中认定你是在一家优秀的公司工作，在销售非凡的产品或服务，并且，守时，礼貌、准备充分，能给人留下积极的印象，穿着上的印象光圈扩展到你的每件事情上，也扩展到销售的产品或服务上。
每个人都会受到其所处的物质环境的强烈影响，在你所处的暗示环境中，或许最强大的影响来自于和你打交道的人，你和人们共处时，人们如何回应你做出的举动，对你都会有非常强的影响。 创造一个令人愉快的环境，发挥自己的思维，摸透客户的心理，实现成功的销售。
03
雅兰国际孙佳璐分享
之前总在抖音上刷到一句话“人生海海，山山而川，不过尔尔。” 每次看到这句话，总觉得有些触动，便在书店买下了《人生海海》这本书。
读完的时候有种如释重负的感觉，书中让人尊敬又让人可怜的上校，他是天底下最好的人，可还是逃不过大家的谩骂和针对，大家会因为好奇而忘记了他的善意，为了满足自己的好奇而编造出种种是非，改变了一个伟人的一生。虽然写的是战争年代，但是所发生的、所反映的事，却也频繁的出现在我们的生活中，网络上躲在电脑后重拳出击的键盘侠不就是书中为了满足自己好奇心从而搬弄是非捏造事实的村民们吗？我们每个人的生活也像极了上校的一生，有精彩高光的时刻，也有失魂落魄的时候，但是在面对时刻，你是否也会用不同的心情去面对呢？
“人像一枚硬币，有两面，遇到好的一面是运气，遇到坏的一面是晦气，如果两面都叫你遇到则不免要丧声叹气。” 所以在你丧声叹气的时候，能快速调整好自己的心态去面对不好的一面吗？在你迎来精彩高光的时候，能虚心接受此刻的荣耀吗？ 所以读书真的会让你去感受你现在的生活，感受生活的美好，感受生活的失落，不读书只会让人脑袋空空。
读书就像是一把钥匙，它会帮你打开一个大门，一个让你自己去感受生活的大门，正是因为你看到了书中所写的上校大起大落的一生，你才会去感慨，生活中其实有很多这样的人，因为承受不住他人的流言蜚语而结束自己的生命， 可气的是那些在背后恶意造谣的人群，惋惜的是因为他人对自己的评价而结束了自己的生命，所以就是书中的那句 “人生海海，敢死不叫勇气，活着才需要勇气”
人生海海，潮落之后一定是潮起，希望大家历经千帆仍能成为无畏而坚定、赤诚又勇敢的人吧！
04
雅兰智能工厂程佳磊分享
在学习《企业管理概论》这门课程期间，我对企业管理的概念、原理和方法有了更加深入的理解。书中讲的知识正是我迫切需要的。通过学习，我认识到企业管理是企业正常运行和发展的基本保障，同时也是推动企业持续创新和竞争力提升的重要手段。下面是我在学习过程中的一些心得体会。
首先，我了解到企业管理是一个系统性的过程。企业管理涉及到组织、计划、预测、控制、决策等多个环节，这些环节相互关联、互为支撑，形成了一个完整的管理系统。企业管理需要全局观念，不能片面追求某一个环节或部分的好坏，而是要注重整个管理过程的协调和有机结合。只有做到整体管理，才能够推动企业发展。
其次，我认识到企业管理的核心是人才。企业管理的任务是发现、培养和利用人才，充分激发员工的潜力，实现员工和企业的共同发展。优秀的人才是企业成功的关键，他们拥有专业知识和技能，能够提供创新的思路和有效的解决方案。因此，企业应该注重人才的引进和培养，不断提高员工的素质和能力，建立激励机制，使他们能够为企业的发展做出更大贡献。我了解到企业管理需要合理的组织结构和流程。合理的组织结构可以使企业的各项工作有序进行，确保工作分工明确、责任清晰，提高工作效率，合理的流程可以使企业的决策和执行更加规范和高效。
05
南通弘雅季铠燕分享
《从行动开始-自我管理的科学》这本书的作者说：能够实现自己目标的，是你行动的5分钟，而不是仅仅思考的3小时。
“认知偏差”是一个反复被强调，让我越来越理解的词汇。生活中发生不顺心的事，就会渐渐陷入负面情绪的恶性循环，没有去客观地分析事情发生的过程，下次避免要怎么做。 “ 正念”是第二个被作者强调的点，用正念改变生活，回归本身回归当下，把自己从胡思乱想之中拉出来。这让我懂得在很忙的时候，却感觉忙得无从下手，须冷静下来一件件着手。
培养好的习惯，养成惯性可以从小事情开始。在确定目标的时候，先想办法让自己培养习惯，具体化循序渐进的制定计划，稳扎稳打，一步步执行，终会达成目标。
思想洗礼启新程
重任千钧再出发
展望2024
全体雅兰人将
万难不辞 万险不避地
围绕”提速增量、降费增效、
保障升级、促进企业大发展“主题词
用实际行动为雅兰高质量发展而
不懈奋斗