2023年12月30日，由西安奇点能源交付的华严第一储能电站项目成功并网，该项目装机规模200MW/400MWh，是全球最大的电网侧分布式模块化储能电站项目。

并网前一天，奇点能源刚刚对外宣布完成C轮融资，数额达3亿元。这也是其在IPO之前的最后一轮融资，此时公司估值已达37亿元。有消息称，2022年奇点能源已启动上市计划，并于同年完成股改。

回顾2023年，储能企业登陆资本市场并不顺利。蜂巢能源、金力股份、中兴新材等企业IPO终止，瑞浦兰钧登陆港交所。与奇点能源同一赛道的海博思创，去年6月递交招股书后，至今仍徘徊在A股门外。

在行业越来越内卷、价格不断探底，各种储能技术尚未成熟的当下，奇点能源上市步伐可以稍许放缓，甚至可以考虑启动其它融资方案。

站在巨人肩上的产业布局

说到奇点能源，不得不提及其创始人刘伟增。他在特变电工的一段经历，可以说成就了后来的奇点能源。

2004年，上市七年的特变电工开始电网基建投资，此后开始了长达6年的快速崛起。这一年，毕业于西安交通大学电气工程学院的刘伟增加入该公司，成为一名普通工程师。此后，他历任特变电工*疆新**新能源公司总工程师、特变电工新能源研究院院长和西安电气科技有限公司总经理等职位。

在特变电工的14年时间，刘伟增积累了大量的光伏、电力等相关经验和人脉关系。改变他职业生涯最重要的一件事发生在2013年。2013年特变电工董事长张新考察完西门子后给刘伟增打了一个电话，布置了一个3个亿的项目：特高压柔直换流阀。

换流阀是柔性直流输电的心脏，是直流电和交流电相互转换的桥梁，在柔性直流主设备中技术含量最高、挑战最大。该项目在当时属于业内前沿领域项目，特变电工此前并无任何技术储备。

接了任务的刘伟增只说了一句话“只要公司支持，我一定能把研发出来”。然后，就开始了他长达4年的内部创业。

2017年，刘伟增带领的柔直研究院研发出世界首个±800kV柔直换流阀，并成功应用在南方电网乌东德电站送往广东广西特高压多端直流示范工程中。该项目不仅为特变电工带来了七亿元销售额，也为南方电网带来了更大的殊荣。2024年1月19日，南方电网凭借“首创特高压±800千伏直流输电技术”获得“国家卓越工程师团队”称号。

品尝过创业艰辛后，刘伟增没有选择停下来。他嗅到了储能行业发展先机。15年的新能源从业经历让他意识到，“光伏风电的高歌猛进让现在的电网不堪重负，迫切需要灵活性调节资源支撑电网，而电化学储能就是最佳解决方案。”

一年后，刘伟增再次创业，这一次同样是零基础。

2018年11月，奇点能源在西安秦岭大道西6号科技企业加速器里诞生。跟随他一起创业的有一些是技术领域的前同事。他们在光伏逆变领域长期工作、有过科研成果和技术实操经验。

公司创立后，刘伟增花了3个月时间带领团队几乎跑遍了全国储能示范电站，他们还去电池工厂调研，向市场上已经做得不错的储能系统集成商学习。

2019年五一假期5天时间，刘伟增一个人待在实验室，整理调研中碰到的一些问题。最终决定奇点能源未来应该生产一款完全标准化、模块化的产品，而不是传统的工程化集装箱解决方案。“只有通过自研温控和3S系统，才能兼顾安全性和经济性问题，达到最优平衡。”

刘伟增经常说的一句话就是“认准的事，无论多难干就是了。”因为有了世界首个±800kV柔直换流阀的成功经验，对于刘伟增团队来说，储能集成系统产品的研发和设计犹如“大炮打蚊子”，但是他们仍然用了三年时间去精雕细琢。

前三年奇点能源收入几乎为零。据熟悉刘伟增的人介绍，这期间他很少与外界打交道，无论是同行还是投资人都被他拒之门外。在他眼里，一心一意就是他的产品和技术。

2021年，奇点能源研制出新一代能量块储能产品eBlock。eBlock采用“ALLinone”的设计理念，将电芯、BMS（电池管理系统）、PCS（变流系统）、主动安全系统和高效热管理系统组合成单个机柜，形成一个即插即用的智慧能量块。

此后，刘伟增和他的团队开始奔走于各种场合宣传eBlock。

三年能否超越海博思创

几乎每一个储能企业在产品出来后，都会选择去找五大六小（国内主要发电企业），奇点能源也不例外。但是前期沟通并不顺利，直到机缘巧合攀上了国家电网，eBlock才算获得业内认可。

2021年，国家电网组织湖南蚂蝗塘2.5MW储能电站招标，工程总造价1亿元。奇点能源经过层层努力，获得其中一个方阵的示范机会。10月中旬，电站组织了第一次全性能现场测试验收。为了打好这一战，奇点能源20多个研发人员驻扎在湖南两个多月配合测试。

业内人士都清楚，电网测试属于行业最高标准。所有能想到的极端情况都需要模拟，120%过载、电网短路、高低压穿越等情况下，储能产品都要保持稳定运行。

奇点能源此次一共提供了20个模块，并联40个PCS。如何才能保证“20个人齐头并进步调一致”，并做出毫秒级的响应？与传统储能集装箱技术相比，奇点能源的难度可想而知。

现场测试中，PCS中IGBT多次出现失效情况。为了运送备机，刘伟增连夜从西安通宵开车到湖南山区，换上新机柜进行测试重新升级软件。所幸，测试结果全部一次性通过。

国网项目的成功证实了奇点能源的实力，此后，他们的产品开始在南方电网、国家电投、新华保险等多个电网侧和用户侧储能工程中得到应用。2022年3月，奇点能源交付投运了国网重庆综能储能项目—重庆长寿晏家储能电站（5MW/10MWh），这是西南地区最大的用户侧电化学储能项目。

2022年9月底，奇点能源交付的第一个共享储能项目宁夏同利100MW/200MWh项目，自此拉开了奇点能源向大型源网侧储能项目交付投运的序幕。

在源网侧储能领域占据一席之地后，刘伟增并未满足。在他看来更大的市场在工商业储能领域“每年的光伏装机量是可预测的，按照20%的容量配储，满打满算70-80GW/年就到天花板了。

刘伟增看中的是工商业储能发展的底层逻辑。“日出而作、日落而息的自然作息习惯造成的用电量日内峰谷差，使得工商业储能市场未来将持续增长。”

2022新品发布会上，奇点能源推出了源网侧1500V能量块产品eBlock372和用户侧1000V能量块产品eBlock200两款产品。其中，eBlock372主要面向国网、南网、五大六小发电集团的风光新能源发电配储项目。eBlock200则计划部署在各种工商业园区，用于峰谷用电差明显的工商业企业。

2023年，奇点能源通过发布星空计划向工商业储能进军，在全国各地召开生态合作伙伴大会。3月24日，杭州签约40家企业；7月14日，广州签约20家企业；8月11日，宁波专场；10月13日，江苏专场……

截至目前，奇点能源已累计投运工商业电站近300座、总容量超过2GWh。奇点能源的目标是：三年内做到工商业储能领域第一。而此时这个位置仍然坐着从宁德时代团队出来的海博思创。

2022年，国内储能系统出货量排名中海博思创位列第一。根据海博思创招股书，公司2020年、2021年、2022年营收分别为3.7亿元、8.38亿元、26.26亿元。

从营收上看，奇点能源与其尚有很长一段差距。2021年，奇点能源年收入2000万元。2022年营收4亿元，2023年营收暴涨500%至30亿元。公司预计到2023年年底，其毛利润将接近1亿元。

仍然逃不出价格魔咒

不论在技术领域还是在市场布局，奇点能源都踏准了节点。

然而，2023年对于整个储能行业来说，“产能过剩”“价格内卷”是绕不开的话题。奇点能源也未能独善其身。在一些项目招标中，经常被问及为何价格高出行业均值。

据北京毕绿新能源技术院提供的行研数据，2023年年初工商业领域最低报价仅0.88元/Wh；电网侧储能价格更低。而到了2023年12月初，国能青海海南塔拉205MW/820MWh电站采购开标，最低报价仅0.613元/Wh。

奇点能源中标价格也从2021年的1.407元/Wh，跌破了1元临界点，下探至0.805元/Wh。据了解，该价格已经逼近其成本线。

回应工商业储能价格战话题时，奇点能源品牌市场部总监刘亚辉认为，工商业储能的价格内卷和源网测储能的价格内卷并不一样。源网测很多储能项目没有清晰边界条件，只是政策要求必须上，业主并未测算储能收益，在这样的情况下储能成本越低越好。

工商业侧储能主要收益来源就是依靠峰谷价差，对配套产品是有要求的，最基本的如“电芯循环次数、DOD放电深度、系统效率、安全性能”等，都会影响到储能系统的全生命周期投资收益。

在刘亚辉看来，一味牺牲性能和安全性将储能系统的成本压低，在工商业侧并不可取。

刘伟增也一直强调，“我们追求生命周期内度电成本最低，而不是初始投资最低。我们要让客户真的能算得过经济账。”

储能研究院了解到，奇点能源2021年推出第一款模块化产品时，成本比行业均价高20%，后来开始集中降低成本。2023年奇点能源的产品的成本比集中式高2%至3%。刘伟增表示，2024年会比集中式储能技术更低。

IPO进程或不及预期

在资本的眼中，奇点能源是一个非常优质的投资标的。

不仅是因为其领先行业的技术储备，更因为刘伟增非常了解市场需求，每一次射击都能正中靶心。

“我过去在特变电工工作，对发输配电都比较熟悉。”刘伟增在接受采访时说，在各种应用场景中，奇点能源都很清楚客户对储能的需求和考量是什么。明白每个功能模块要形成什么样的融合，如何满足系统需求。

目前奇点能源已形成电池PACK、BMS、PCS、EMS产品研发和GWh的一体化储能产品eBlock系统集成能力，先后获得了100多项发明专利和技术认证。

五年时间，奇点能源完成了6轮融资。

2021年，奇点能源吸引到天使轮投资方中科创星。同年完成Pre-A轮和A轮融资，投资机构有麦格米特、水木春景、IDG、源码资本等。

2022年4月，宜宾晨道新能源产业基金和峰和资本共同参与奇点能源A+轮融资。

2023年5月，奇点能源完成超7亿元B轮融资，由金石投资领投，金镒资本、高瓴创投、广发信德、西高投等跟投，IDG资本、源码资本、中科创星、晨道资本持续加注。

2023年12月29日，奇点能源完成3亿元C轮融资，由交银金融、建信金融联合领投、中集资本、广州产投私募基金跟投。

IDG合伙人俞信华这样评价奇点能源：真正做到了把储能工程转化为产品，创新性的产品设计在解决行业安全痛点的同时，提升电池使用寿命和效率。

这或许也是诸多投资人不断向奇点能源抛来橄榄枝的原因。不仅如此，这些特质对于奇点能源登陆资本市场来说，也是一个非常不错的筹码。

无论是从技术储备还是市场布局上考量，奇点能源对于二级市场的吸引力都无可厚非。

但是，在2023年8月证监会推出了一系列重磅救市政策后，诸多储能企业都感受到了监管层对该领域IPO的收紧。一些接近证监会的内部人士表示，交易所目前对于储能领域的企业仍然非常谨慎。会多次询问企业在行业中的地位，客户的拓展能力以及研发技术的相关布局等情况。

2023年11月4日，行业系统出货量第一的海博思创回复上交所第一轮问询。问询中，上交所针对主要客户是否与公司高管有关联、供应商高速集中、研发占比以及产品质量是否有缺陷等问题进行了仔细考量。海博思创IPO之前的估值高达63亿元，而奇点能源此次投后估值仅37亿元。截至目前，海博思创的IPO尚未有最新进展。

有业界人士预判，2024年奇点能源的上市进程可能不及业内预期，或许他们也会向蜂巢能源学习，考虑启动其它融资方案。（智灵财经·储能研究院）