据媒体报道，一位开拉面馆的马女士表示，自己一年收入近200万元。她还自好滴表示，
“即便在家乡开一家小店面，一年也能收入十几万块钱。”
上述表述，恐怕会让不少券商从业者脸红。
据深圳证券业协会数据，2020年4月，深圳494家券商营业部中就有266家亏损，占比超过5成——它们居然还没一个兰州拉面馆赚钱！
而从近两年来看，由于传统经纪业务费率下滑趋势不可逆转，佣金战愈演愈烈，不少券商更是大规模削减分支机构，截至5月中旬，2020年已有65个券商分支机构（营业部及分公司）宣布撤销，数量超过去年同期的4倍。
在此背景下，券商从业者尤其是营业部从业人员，恐怕需要探索新的发展路径。
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4月深圳营业部股基成交超2万亿，中信深圳分公司居首
据深圳证券业协会数据，2020年4月份，深圳市营业部股票基金成交总额2.04万亿元，环比下降26.82%；2020年1-4月累计成交总额9.27万亿元。
此外，2020年4月份，深圳营业部客户资产总额5.82万亿，环比增长3.57%；月末托管总市值5.68万亿，环比增长3.91%。
数据来源：深圳证券业协会，东方财富Choice数据
资料显示，有股基成交额的484家证券营业部中，股票基金成交额超过1000亿的仅有1家，500亿-1000亿的有3家，100亿-500亿的有45家，50亿-100亿的有51家，10亿-50亿的有161家，1-10亿的则有186家，另外有37家股基成交额低于1亿。
数据来源：深圳证券业协会，东方财富Choice数据
其中，股票基金成交额排名前十的深圳证券营业部分别为：中信证券深圳分公司、招商证券深南东路营业部、平安证券深南东路罗湖商务中心营业部、国信证券泰然九路营业部、长城证券前海分公司、中金财富深圳分公司、华泰证券益田路荣超商务中心营业部、华泰证券深南大道营业部、国信证券红岭中路营业部、中信证券深南大道营业部；4月份股基成交额分别为1299.25亿元、750.74亿元、679.97亿元、620.42亿元、486.68亿元、442.16亿元、403.46亿元、367.83亿元、327.05亿元、293.76亿元。
另外，有两家营业部的股基成交额不足100万，为首创证券深圳分公司和中天国富证券深圳分公司，股基成交额分别为15.13万元和5.17万元。
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国信泰九营收、净利居首
国信曾长期霸屏全国股基成交额榜首
据深圳证券业协会数据，2020年4月份，深圳证券营业部实现营业收入7.63亿元，环比下降38.59%；其中手续费收入6.97亿元，环比下降31.67%。
其中，营业收入排名前十的营业部分别为：国信证券泰然九路营业部、平安证券深南东路罗湖商务中心营业部、国信证券红岭中路营业部、中信证券深圳分公司、长城证券前海分公司、招商证券建安路营业部、招商证券前海路营业部、平安证券金田路营业部、平安证券蛇口招商路招商大厦营业部；
2020年4月，上述营业部营收分别为：5483.36万元、3430.66万元、2224.89万元、1852万元、1416.13万元、1338.04万元、1291万元、1243万元、1197.93万元和1192.70万元。
数据来源：深圳证券业协会，东方财富Choice数据
此外，有104家券商营业部/分公司收入不足10万元，有12家营业部营收低于1万元。
利润方面，2020年4月，深圳证券营业部利润总额2.45亿元，环比下降61.47%。
其中，利润总额排名前十的营业部分别为：国信证券泰然九路营业部、平安证券深南东路罗湖商务中心营业部、国信证券红岭中路营业部、招商证券建安路营业部、招商证券益田路免税商务大厦营业部、长城证券前海分公司、招商证券前海路营业部、招商证券南山南油大道营业部、招商证券深南东路营业部、平安证券蛇口招商路大厦营业部。
2020年4月，上述营业部利润总额分别为：5040.14万元、2193.68万元、1161.23万元、1062万元、1038.33万元、1005.18万元、936.8万元、908万元、828.61万元和732.68万元。
数据来源：深圳证券业协会，东方财富Choice数据
利润数据方面，亏损的营业部不在少数，共有266家证券营业部/分公司处于亏损状态，占比高达53.84%，这也意味着，有超过一半的证券营业部处于亏损。
值得注意的是，无论是营收端还是利润端，国信证券旗下的两个营业部始终位居前三，分别为国信泰九和国信红岭中路。
考虑到营业部作为证券公司经纪业务的落地平台，国信营业部的强势，也侧面印证了其经纪业务的强大实力。
观察1999年-2017年的股基成交数据，则不难发现：国信证券始终傲立潮头，19年间，有13年占据股基成交额榜首，可说是绝对的王者，无可匹敌，旗下的深圳红岭中路营业部和深圳泰然九路营业部，各自称王6年和7年，说是“国信王朝”也并不夸张。
数据来源：东方财富Choice数据，2018年后交易所不再公布数据
国信深圳红岭中路营业部，是深圳成立最早的三家证券营业部之一，拥有深交所的1号席位，凭借“深交所001号交易跑道、从不堵单”的优势，此后又首创“银证通”模式，创新获客模式，独占2003-2007年全国股基成交额榜首。
国信深圳泰然九路营业部，抓住券商“佣金大战”和个人投资者崛起的机遇，辅以张定军的“狼性”文化和大规模营销策略的加持，2008-2014年，确立泰然九王朝，股基成交额连续居全国首位。
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佣金战愈演愈烈，券商营业部转型迫在眉睫
自2007年牛市后，市场环境发生变化，股市低迷也令交投清淡。迫于市场的转变，各大券商从2008年起开启了“佣金战”，为的就是抢占更多市场，来弥补成交量的下滑。
数据来源：东方财富Choice数据
行业佣金率从2008年的万分之十七点八快速下降至2018年的万分之三点七六，下降超过14个点。第一轮“佣金战”始于2008年，随后，在2012年“互联网+”模式的催化下，第二轮“佣金战”持续发酵：
1）2013年10月，华泰证券宣布再现开户佣金为万分之三起，据当时的报道，在推广“万三”开户一个月内，华泰证券再现开户数量过万；
2）此后一年，国金证券与腾讯合作推出“佣金宝”；中山证券与腾讯合作，推出约万分之一的“零佣金”；华泰证券则与网易进行战略合作；“佣金战”进入白热化；
3）2015年4月，“一人一户”限制全面放开，行业佣金率下限不断被打破。
在佣金战下行背景下，券商经纪业务收入占比也从2008年的71%一路降低，2019年三季末则仅有24%。
佣金战愈演愈烈，传统经纪业务费率下滑不可避免，券商不得不削减分支机构，营业部首当其冲。
截至5月中旬，2020年已有65个券商分支机构（营业部及分公司）宣布撤销，数量超过去年同期的4倍。
同期数据则为：2018年全年21家券商撤销32个分支机构；2019年前11个月，行业内被撤销的分支机构数量超过130家。
对于撤销原因，多家券商均表述为：“优化网点布局、优化结构配置”。
问题是，券商营业部又该何去何从？
海通证券研报显示，向财富管理转型、建C型营业部或是新的发展路径。
资料来源：海通证券，东方财富Choice数据
其中，C型营业部即“轻型营业部”，指的是在营业场所内未部署现场交易服务相关的信息系统且不提供现场交易服务，进而引导客户进行网上交易。
此外，券商对通道业务的依赖度逐步下滑，可考虑向下延伸客户群链条，逐步探索附加值更高的业务，为客户提供差异化服务，进而向财富管理、投融资建议等转型。