今天是315消费者权益日，我想和广大朋友说一说我的第一份工作——卖保健品！
那是2008年的时候，离校后好不容易找到一份工作，工作内容是销售保健品，产品是牛初乳。这份工作底薪800元，提成全靠自己的销量，没有社保更不知道公积金是啥。听说有的老员工一个月能赚一万多，甚至两三万，这对于当时刚走出校门的我们来说简直是天文数字，真的能赚到这么多吗？
还真能！当时昆山市场一个程姓老员工几乎每月都能过万，主要是因为她是昆山市场的第一批老员工，积累了一大批老客户，通过老客户的转介绍和续购，业务自然好做的多。但对于我们后来者可就没那么容易了，我记得我在昆山工作的八个月，一共开发了13个客户，平均每个月收入不会超过1500元。
就这1500元的月收入也并不好挣！我们通常每天晚上需要在宿舍里把宣传广告（报纸+广告单页）叠好，一次一般要叠1000份左右，上面盖上自己的名字和电话。第二天一早需要背着报纸，骑着自行车到各个小区各家各户发放，行话叫“扫楼”，这是当时我们最主要的市场推广行为，个个晒得漆黑。
保健品
通常发出去1000份广告，运气好的话会收到2到3个咨询电话，我在昆山的第一个咨询电话是一位姓“陆”的阿姨。接到咨询电话，经理赶紧骑着他的电动车带着我去进行家访。
家访是有很多小技巧的，其目的是为了获知潜在客户更详实的基本信息，从而判断他的购买能力和意向，以后有机会再具体说。
这位阿姨患有糖尿病，家庭条件一般，看了我们的广告之后非常感兴趣，想买点试试，但是她的爱人特别的反对。她冒着和爱人吵架的风险偷偷地参加了我们的销售活动，花了3750元买了一年的量。这种销售活动就是所谓的会议营销，目前国家是禁止此种销售形式的。
陆阿姨是我的第一个客户，我自然非常重视。隔三差五的就登门拜访，时不时地给阿姨送点东西。当时公司宣传“孝爱文化”，会采购一些礼品低价卖给员工用来服务老客户，有和保健品同品牌的卫岗牛奶、一些有机食品、杂粮、米酒等，员工领用只需半价。
东西并不好送，因为有时候阿姨的爱人在家，叔叔始终不知道他爱人买了我们的产品。别说要我们的东西，他在家连门都不会让我进。我非常地理解他，他认为我们卖的东西是没有效果的，家里条件又比较一般，自然排斥我们。但是后来我却打动了叔叔，他最终接纳了我。
那次是大热天，我骑着自行车，带着两桶米酒去阿姨家。楼下的电子门没有锁，我直接上三楼，叔叔独自一人坐在阴暗的客厅里摇着扇子。我鼓起勇气敲了门，告诉他给他们送点解暑的米酒。叔叔抛出一句：无功不受禄！
我直接把东西放在门口转身准备逃走，这时候，叔叔突然叫住了我。他打开了门，对我说：小伙子，你人不错，也很不容易，我认可你这个人，但是你们公司的东西我信不过，我是不可能相信保健品的。你以后来我家可以，但是不要带东西了。
后来陆阿姨又给我介绍了好几个客户，其中有个伯伯夫妻俩买了三箱我们的产品，这是我在昆山开得最大一单。后来我被调去了上海，随着对公司以及产品的不断了解，我也开始质疑！
保健品
这产品我自己吃过也曾给自己的外公买过。借助315消费者权益日表达下对保健品的一些真实想法。
一是关于保健品的成本。保健品是暴利行业，通常卖得很贵，但是实际进价往往很便宜。拿我们销售的牛初乳来说，那时候一箱牛初乳胶囊卖到近4000元，我离职前才听说经理的拿货价仅700元，其利润可想而知！
二是关于保健品的功效。保健品不是药物，只是一种保健食品，纵然有蓝帽子标识，有所谓的品牌背书，它依然只是保健食品，替代不了药品。但是往往会神化它，过度宣传和包装是业内常态，后续随着国家相关部门的介入，相关宣传才有所收敛。至于部分老人服用之后自认为效果特别好，我认为主要跟平时的良好的生活习惯，开朗的性格，愉悦的生活状态以及心理作用有关系。
三是关于保健品销存货的套路。公司为了让客户尽快续购产品，会想方设法地让客户尽快消化存货。如鼓励客户加大用量，反正这玩意多吃几粒没坏处；推出新产品，让老客户用存货兑换新产品，一举多得；分销给其他人，既能达到销存货的目的还能开发新的客户。
四是老年人为什么相信保健品。（一）不断地宣传刺激；（二）很多老人缺乏陪伴，比较孤独；（三）老年人迫切地想拥有好身体，怕拖累子女；（四）公司提供的一些服务，如旅游或者持续的小礼品。
315消费者权益日
不要迷信保健品！良好的生活习惯，稳定的情绪，合理膳食，遵照医嘱比保健品可靠得多！