海澜之家高品位、大众价的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自由自在的"一站式" 选购方式迅速赢得了广大消费者的喜爱，海澜之家因此被称为"男人的衣柜"。
一、品牌背景
2002年，一个叫周建平的小伙子，去了四个岛组成的东边小国。
他走进一家特别明亮的服装店，这里所有衣服按照性别、功能区分，摆放得整整齐齐，同一款衣服提供多种配色选择，尺码也很齐全。
这让周建平大开眼界，因为当时国内的服装店，没有一个是这么讲究的，他们的套路是：恨不得把所有衣服丢在你面前，让你选。
而且，更让他奇怪的是，在店里逛了半天，居然没有一个导购“贴身护卫”，只有几个理货员不紧不慢地干自己的活儿。
这家像极了超市的服装店，就是优衣库。而这番经历，让周建平产生了一个想法：为什么中国不能有家这样的服装自选超市呢？
其实，此时的周建平正经营一个5000人的纺织厂，虽然厂子规模不算很大，但是加工面料的生意，几乎是零风险，躺着赚钱。
开店的话，势必要冒很大的风险，因为国内没有任何可以借鉴的经验。
但是周建平想要开店的心思，却是越来越强烈，他觉得，人这一辈子总要有点梦想吧，不然跟咸鱼有什么区别呢！
2002年9月，海澜之家第一家店，在南京中山路开业，这个名字包含“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”的寓意。
二、市场定位
海澜之家把自己的主要市场放在了三四线城市，店铺位置选择在了三四线城市的中心位置黄金地段。
首先避开了一二线城市的这个竞争剧烈的市场，近年来高歌猛进的国外的快时尚品牌ZARA，优衣库，H&M等在一二线城市增长迅速，和这些国外的快时尚品牌相比，海澜之家在设计感，品牌管理能力，面料研发上都没有优势。
海澜之家避开了一二线城市这个相对成熟的市场，依靠线下渠道能力和巨额的广告快速的占领了三四线的男装市场。
再来看看三四线城市的男装市场，外国快时尚品牌还在一二线城市抢占市场份额，暂时还没有下沉都三四线城市。
三四线城市虽然有森马，美邦等休闲装品牌，但是他们的品牌形象更偏低龄化，其实在很多人眼中更像一个学生装品牌，海澜之家定位休闲装更偏正装偏商务装，其实和森马，美邦这样的品牌并没有太多正面的竞争。
而和像利郎，七匹狼等这样的老牌男装品牌相比，这些老牌的男装品牌定位更为老化，而海澜之家的形象更为年轻（从请的品牌代言人也可以看得出来），设计更为时尚（当然，时不时尚是相对的，女性朋友们不能用你们的审美观来评价直男们的审美了…）价格更亲民。
因为使用“选品模式”所以产品SKU也更丰富。海澜之家的品牌形象更合适80后90后，而80后90后已经逐渐成为消费主力。剩下的就是一些鱼龙混杂没有品牌竞争力的杂牌子。所以海澜之家在它定位的这个市场中，几乎没有竞争对手。
三、如何年收入190亿
让人不能理解的是，就是这么土的一个品牌，早在2015年，总资产就已经超过500亿元，登上了《福布斯》亚太最佳上市公司50强。
根据海澜之家2018年的成绩单，其总营收达190亿元，全国各地开了将近6000家店。
（图片来源：海澜之家2018年年报）
☑ 一个设计师没有，采购产品全靠赊账
我们知道，绝大部分服装品牌都是自己做产品设计，再委托代工厂进行生产。海澜之家就完全不同，它自己基本不设计产品，也不用花钱去养设计师，绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。
海澜之家每年会出两次采购计划，由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管，我只负责替你们卖。采购商品的钱，我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。
这样就解决了生产这一头问题。
☑ 开店也压根不用自己的钱
而在另一头，海澜之家有极其强大的开店能力。
据说，如果你想加盟开一家门店，先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金，它这么土，也有人奇怪，大家为什么愿意和海澜之家一起玩呢？
先进的地方是在于，加盟商确实没有什么权利，连放个招财猫都不许，但是反过来，加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费，然后把店托管给海澜之家来管理，你什么事都不做，就可以坐享卖货分成。
而海澜之家呢，他通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店，听起来都不得不佩服老周的格局。
☑ 甚至，选址也不想费脑子
海澜之家在开店上，把那句“农村包围城市” 可以说是吃的透透的。
一开始，海澜之家把好多店都扔在了三四线城市，在别人还在怀疑小镇青年的购买力时，老周早就发现，三四线城市的商圈特点是集中，不用费老鼻子劲选址，就是找商业中心，开一个店，全城人很快都知道了。
这，就是流量。
☑ 萝卜价的衣服，人参价的售后
海澜之家另一个没话说的地方，是他的售后服务。
比如说50天内100%无条件的退换货，不同地区间还可以异地退换货，免费改裤脚长短，白菜价的衣服服务能做到这个份儿上，也算是良心了。
100%的无条件退换货政策，其实给他和供应商小伙伴们带来了非常巨大的库存积压。怎么办呢，海澜集团干脆单独开了一个品牌，叫做百衣百顺，专门用来销售海澜之家卖不掉和退换回来的库存尾货。
你只看到他土了17年，却没注意他在中国早已经悄悄超过了H&M和Zara，海澜之家牛逼吗，本身没多牛逼，但他就像一个接口一样，把各种资源组织起来，最终形成一个独特的产品和品牌。
它自己不占有太多资源，但是各种资源在他这里，都发挥了最大的作用，这才叫牛逼。