老一辈的人，大多以一份工作干一辈子为荣耀，不太考虑做这份工作是否开心，人生是否丰富，社会上也比较认同这种价值观，也就是所谓的匠人精神，一个工作不做满十年，不要轻易谈转型。真是这样吗？
互联网时代，一切都在飞速发展、变化，曾经吃香的工作，可能你毕业就面临岗位消失；早两年还被大众看轻的职业，一夜之间忽然全民追捧；还有的人，到了中年，才发现人人羡慕的工作，自己做起来毫无乐趣，纠结要不要这样过一生；2020年疫情，大量劳动力失去工作，企业倒闭，转型是很多人不得不面临的问题，大龄转型也成了一个普遍的社会现象。
我认为，一辈子只做一份工作很好，换好几份职业也不一定就是失败，按自己的意愿过一生，就是最大的成功。
那如何快速转型又能吃到这个领域的蛋糕呢？
我想写一写我从技术岗转型销售的真实经历，是记录，也是分享。
2018年我从纯技术岗位转型政府行业大客户销售，在此之前没有任何销售经验，也没有所谓人脉，全靠自己摸索。2018年以前我从事的是IT行业WEB前端研发，工作环境是在封闭式校园里，工作生活基本三点一线，不打牌也不爱社交，年龄30岁，还是女的，要在这个行业从零基础做好，不能说没有难度。
当年很多人都问过我同样的问题：“你一个女人，好好的技术干嘛不做，跑来做销售啊？”
我当时给的解释是：“想赚钱！”
实际上IT行业做技术的收入并不差，虽比不上销售，在同龄人眼里也是被羡慕的对象，真实的原因来自前任。
2017，他犯了一个在我看来无法原谅的错误，性格极端的我差点自杀，但他不承认是他错了，还说我没眼界没格局，只知道活在自己的世界里，从不关心真实的世界到底是什么样子，我要是离开了他，肯定会后悔！当时工作已辞，新西兰又去不成，单一乏味的技术工作对我毫无吸引力，要不去他去所谓的真实世界看一看？反正一年的时间我浪费得起！
进入一个陌生领域，最稳妥的方法是找熟人介绍，我没有，只能靠自己摸索，也因此总结出一套黄金方案，分三步：
一、学习行业相关知识；
二、去企业打工，实际操作项目；
三、在行业内找到目标对象，学习模仿。
一、学习行业相关知识
我学习行业知识主要通过网络付费课程以及观看相关影视剧、小说来实现，付费课程推荐《阿里铁军大客户销售》系列课程，小说推荐浮石的《青瓷》。特别推荐小说《青瓷》，原著作者胡刚，湖南人，毕业于湘潭大学哲学系专业，有过政商行业从业经历，据说小说原型就是他本人。小说版在人情事故方面写得非常详细，哲学意义深厚，没时间看书的也可以看影视剧版。这里摘抄部分请客送礼的处事规则：
“对于请客的人，尽量不要碰到同行。对于被请的人，尽量避免遇到同事。“
”不要有事无事地把跟谁谁的关系挂在嘴上，你知道别人会怎么想？你以为你跟某某好，某某就跟你好吗？某某跟另外的人也许更好呢，别把事情人为地搞复杂了。“
”给别人送礼，特别要考虑的的就是别人的喜欢和需要。要是不喜欢，钱就等于白花了。如果你送的东西，正好是他想买又舍不得自己花钱买得就最好了，收礼的人那份心情真正是花钱买不到的，你再求他办事就容易了。所以送礼就是送心情。“
二、去企业打工，实际操作项目；
完全没有工作经验的人，应聘到企业打工，简历非常重要，建议把曾经的工作经验和需要从事的工作罗列出相关性；
得体的外表很加分；
长时间没有应聘经验的可以事先在镜子前演练几次；
刚进一家公司，哪怕你在原单位牛得上天窜地，此刻也要学会夹着尾巴做人，过早暴露锋芒绝对是件特别愚蠢的事情。
进入公司不难，难的是实操阶段，我把它分为信息搜集、分析整理、制定计划、执行反馈、改进方案。
信息搜集包括公司内部存储，网络搜集和实地拜访。
公司内部存储最直接也最真实，也是最重要的信息来源，需要用心整理，包括但不限于：公司发展历程，优劣势产品，做过大重大项目，业主单位，中标人，合同金额等，最好能列出两个以上有代表性的项目，整理并背诵，拜访时灵活使用；
网络搜集包括但不限于业主方以往招标过的项目，中标方，金额大小，负责人等，这些一般通过政府采购网和招标网都能获取，遇到特别想拿下的项目，政府公开媒体新闻也是了解信息的重要来源；
实地拜访就是把你搜集来的信息通过亲自拜访的方式进一步筛选，这一次获取的资源就是你自己的，内容包括但不限于：业主方
最新联系方式，组织架构，以往项目意见反馈，新项目计划预算等。
做这些的时候提前规划好地址和交通工具，做到尽可能多的拜访更多的客户，得到有价值的信息，我给自己定的目标是每天六家；
提前准备好需要沟通的内容，每拜访完一家及时记录关键信息，避免遗忘。
搜集完这些信息，接下来就是进行分析整理，也就是所谓的大数据分析，不过这个是人工的。（突然奇想，要是做一套这样的软件，需要的人应该很多，能赚不少钱吧。）
实操部分今天暂时不写了，不然估计几天都写不完。
三、在行业内找到目标对象，学习模仿。
工作一段时间后，你会对这个行业这份工作有更清晰的认知和理解，也会因为工作关系认识到不少大咖，找一个你特别想成为的人，持续建立联系，并不断接触、学习、模仿。模仿，成为，超越，一切皆有可能！
看完这些，你是不是觉得，都这么努力了，项目肯定能拿下吧，还真不一定！没拿到中标通知书的那一刻，一切都是未知，大幅涨跌的肾上腺素，让这份工作魅力无穷。
记得当年独自在跟一个几千万的项目，一个行业前辈跟我说，你们老板就派你一个小白来跑这么大的项目，能中标才怪呢！结果是傻人有傻福，竟然意外中标！所以啊，做这个行业也需要良好的心态，尽一切努力把事情做好，也要有努力一年颗粒无收的准备。
说了这么多，你一定以为我从一开始就把工作做得很好吧，其实并不是这样，我记得最开始有好几个人都评价我单纯，其实就是不懂人情世故的意思啦！
比如有次老板让我送两位领导回酒店，聊完天气后没发现话题了，想到当天看到霍金的新闻就说到：“今天霍金去世，好难过啊“，接着又自我陶醉说了霍金的著作，以为这样显得自己知识量很丰富，全车突然安静到只能听见外面的喇叭声。
事后司机好心跟我说：”你聊什么霍金啊，聊家常不好吗？“
我问：”家常是什么？“
司机：”就问孩子多大了呀，在哪上学什么的啊！“
我：”这会不会侵犯人隐私？“
司机一脸懵逼。
2018年，是我前半生最丰满的一年，也是在这一年我快速成长变化，像是拿到了打开世界大门的钥匙，以前看不懂的事情突然能看懂了，以前不能理解的人也突然能理解了，性格也开始变得舒缓平和，还真是意外的收获。
大概很多人都觉得做销售既辛苦还没面子，充满利益和险恶，女人最好不要踏足。记得有个好心业主，有天特意叫我去KTV，进去一看，很多大佬都在，美女成群，按理说他不应该叫我过去，事后我才明白他想告诉我的意思：这不是你的世界，回你自己的世界去！很感谢他的提醒，只是我也很想告诉他：有些人眼睛里只看得见美好，即使遇到了险恶，也会因为美好而美好。
最后，我看到了前任所说的世界，答案也有了，没有谁对谁错，究其根本，是因为我俩不在同一个频道。人与人是分是合，都有一定缘分，成你还是毁你，都只在于你自己的选择。
由于身体原因，我不得不又面临转型的难题，接下来，会发生什么呢？期待！