靠直播狂赚2.5亿,事业上力挽狂澜,64岁的张兰有多拼?

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这段时间,汪小菲跟大S一家的互撕大战可谓是闹得轰轰烈烈。本以为这场家庭闹剧会让张兰愁得焦头烂额,但没想到的是,头脑精明的她趁此机会来了一波又一波的直播卖货,反倒利用这件事的噱头大赚特赚。

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于是,张兰成为这场闹剧中唯一胜出的人。她靠着这波送上门的巨大流量,迅速涨粉数百万,短短两个月内就狂赚2.5亿。在直播间里,张兰以各种幽默的方式跟大S一家呛声,赢得网友的满堂喝彩。

64岁的张兰似乎有用不完的精力,每天都会坚持长时间的直播。期间还会模仿具俊晔和大S的经典动作或造型,有时她化身为当DJ的具俊晔,学他有模有样的晃动手指;

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有时模仿大S遮住一只眼睛的暗黑造型;

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有时在手背涂抹涂鸦,模仿大S和具俊晔的刺青对戒;

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甚至还会心血来潮,直接模仿起夫妻二人撒爆米花的杂志照片。

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在她的一番调侃下,直播间的气氛热烈,销售成绩愈发亮眼。围绕汪小菲和大S的撕逼事件,张兰贴心售卖了很多周边,卖起了备受争议的床垫、饱受调侃的卤蛋。在卖卤蛋时还特意搭配了一番,直言卤蛋和绿茶最配,不要忘了顺便以折扣价格带走绿茶饮品。

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已经64岁的张兰,似乎比年轻人还要劲头足。即使感染新冠后,她仍坚持躺在床上直播。并安慰网友不要害怕新冠,当做普通感冒就成。只是,感染了新冠,加上长时间的直播,张兰的声音变得十分嘶哑,她不停的喝柠檬水润喉,又间或吃上几口黄桃罐头。

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粉丝看到张兰如此拼,心疼的不停刷屏劝她下播休息。可张兰依然坚持不下播,说累了就让助理讲一会,自己在后边躺着休息出镜。此举让直播间的粉丝们非常感动,当然直播期间张兰仍不忘巧妙借势推销产品。

躺着休息时,她时不时就吃上一口黄桃罐头,亦或是喝一口柠檬茶。然后,这两个产品就在粉丝的拥护下,很快就卖出三万单的销量。这让卧床休息的张兰都大为吃惊,一下子就从床上坐了起来。

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成功将流量转化为产品销量,有生意头脑的张兰赚的盆满钵满。更可贵的是,她不仅搂住了直播的所有流量,甚至还俘获了一批黑转粉的粉丝。最初,有些黑粉来骂她,称她是慈母多败儿。

还有不少黑粉留言嘲笑她,只是一个卖酸辣粉的。张兰倒是不气不恼,笑呵呵地说:“小黑宝宝来了。”还解释道“我知道,他们肯定是在外面受了气,来兰姐这出气来了。

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你发现了吗?受气了那肯定是拿最亲的人撒气,兰姐我就是你的亲姐姐。没关系,您在外面受了气,就到兰姐这儿来,小黑宝宝,兰姐抱抱你。”

这一番话让黑粉听了都直犯迷糊,临走时还不忘捎带上几包热销的酸辣粉。或许会有人感到不解,张兰好歹也是个生意人,怎会把自己的姿态摆到如此之低。但是,在看完她的过往经历后,就不难发现她本来就是一个能屈能伸、有大智慧的人。

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为了能出人头地,张兰放弃国内安稳生活,31岁出国一天打6份黑工。俏江南好不容易能开业,却碰上非典,生意大受影响。开餐厅时还被黑社会找上门,隔三差五就被索要钱财。事业最鼎盛时期和资本博弈失败,失去苦心经营多年,估价值20多亿的俏江南。

生意遭人眼红,被仇家追杀,亲弟弟被杀害,她关店寻找凶手,苦寻半年后终于将凶手绳之以法。跟儿子重回餐饮行业,创办新品牌麻六记,却遭遇疫情濒临关店。尝试转型直播卖货,还会被黑粉追着骂。

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生活*倒打**她一百次,她就站起来101次。她的经历正好印证了那句话: 生命的力量在于不顺从,强者恒强。 如今,年过六十的张兰依旧不服老、不认输,她一次又一次的超越自己,从低谷中迈出来。

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张兰出生在物质匮乏的六十时代,儿时是货真价实苦过来的。她小时候就跟随父母上山下乡,千里迢迢从北京来到湖北农村。那时候,农村的物质条件相对匮乏,一年上头都难吃上一顿肉。

但生性乐观的张兰,从来不会抱怨生活的艰苦。得空的时候,她就跟三俩好友去抓蛤蟆跟蛇,每次都能抓上半口袋。听说蛇能治百病,回家以后,她就熟练的做成菜给家人吃。

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幼时宽松的生长氛围造就了张兰天不怕地不怕的性格,看到饿得面黄肌瘦的弟弟和妈妈,她偷偷坐车去了北京,为一家人能顺利返城想办法。她找到小学同学家,因为同学的爸爸就是负责返乡事宜。

张兰一边在同学家人面前痛哭流涕,恳求他们帮忙。一边给她们带了姥姥亲手做的红烧肉,嘴甜的各种献殷勤。在她百折不挠的努力下,终于拿到妈妈的病退证明,获得返城资格。

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返京后,懂事的张兰一边读书,一边做手工活补贴家用。大学毕业后,她先是去了二商局做办公室文员。一段时间后,又辗转去了五建公司做财务。后来她遇见了汪小菲的父亲汪玺,对长相帅气的汪玺一见钟情。

相处一段时间后,二人发现彼此的性格很合得来,很快就结婚并生下了儿子汪小菲。只是,那个时候的张兰还不知道的是,丈夫有一个深爱多年的前女友。因为家里不同意,才被逼无奈分了手,可他的心里仍放不下白月光。

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婚后,汪玺以经营小生意为生,虽然不能大富大贵,但好在吃喝不愁。张兰不愿意做他背后的女人,想自己闯出一片天。但是,为了能更好的照顾家庭,张兰选择了暂时对生活妥协,在家当一个家庭主妇。

就在这时,张兰却发现丈夫的心里依然放不下前女友,两人在婚后仍有多次信件来往。之后,因为遇人不淑,加上容易轻信他人,丈夫的生意接连出现问题。

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家里的经济状况大不如前,只能一家三口蜗居在不足30平米的小平房。贫贱夫妻百事哀,张兰经常跟汪玺为了小事争吵。一番考虑下,张兰选择了跟丈夫离婚,带着孩子独自生活。

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这时,恰逢弟弟发出了出国探亲的邀请。一番斟酌下,张兰将孩子放在亲戚家,毅然决然的选择了出国打工,为自己的创业积攒本金。由于没有护照,语言不通,张兰只能打黑工,到餐馆里洗盘子刷碗。

张兰还嫌事少,自己又找了几份工作。最多的时候,她一天能打6份工,在餐厅刷盘子、背猪肉牛肉、做薯条,给人洗发。背猪肉时,她一次就能背120多斤的猪肉,比男人还要拼。

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多年后,张兰的这段经历曾被人嘲笑,称她就是个背死猪的。为了节省房租,张兰无偿给一对老夫妻做保姆,换来自己在其地下室的居住权。在国外的生活又累又苦,加上语言不通,加深了漂泊在外的孤独感。

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但张兰咬牙坚持了下来,没日没夜的干了三年,积攒下来2万美金。赚够本金后,张兰放弃移居加拿大,回到了国内,开始创业做老板。

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1991年,张兰揣着2万美元回到北京,在黄金地带开了一家菜馆,取名为阿兰酒家。有生意头脑的张兰,从消费者的角度出发,推出的菜品美味、价格适中,很快就博取了顾客的欢心。

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生意非常火爆,店里顾客满盈,一天的净流水能达到50万。树大招风,生意的火爆无形中也给张兰带来很多麻烦,总有附近的小混混去吃霸王餐。性格风风火火的张兰也不会惯着,拿起酒瓶子就给对方一顿收拾。

遇到有顾客蛮横无理、故意不结账的情况,张兰就比对方还能耍赖,抱着对方的大腿也要把钱拿到手。手握大量财富,自然容易引来外人的垂涎,其中就不乏一些别有用心之人。

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1999年,有几个混黑社会的亡命之徒,打算将张兰的饭店抢劫一空。他们做下精心的筹划,到了店铺时却扑了个空,张兰临时有事外出,店里只剩下掌管财务的弟弟。于是,没有善罢甘休的歹徒将目标转移为了其弟弟。

弟弟知道张兰挣钱的来之不易,宁死都没将钱交出来。歹徒没能抢到钱,气急败坏下,直接乱刀捅死了张兰弟弟。凌晨两点,熟睡中的张兰被电话吵醒:“赶紧到朝阳医院,你弟弟快要不行了。”

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接到消息后,张兰慌不择路的赶往了医院。当她到的时候,却只见弟弟冰冷的躺在太平间里。被歹徒连捅数十刀,弟弟连眼睛都没能闭上,眼前的惨状让张兰触目惊心,也下定决心一定会为他*仇报**。

这件事以后,张兰宣布关店,每天只做一件事;寻找凶手。她每天都去跑去公安局寻求案件进展,亦或是到寺庙找高僧为弟弟超度,去妈祖庙烧香祭拜。随着时间流逝,凶手依旧没有被找到,张兰的内心愈发焦灼,她专程去中山公园请私人侦探帮忙调查。

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结果也一无所获,种种努力无果,张兰不免有些绝望。但内心却愈发坚定,发誓一定会找出凶手。苦等半年后,终于传来好消息,弟弟的案子破了,凶手被缉拿归案。凶手是一帮专门绑架富商的团伙,手里犯下的命案无数。

很久以前,张兰就成为了他们的目标。只不过他们没想到张兰临时有事外出,只好退而求其次,拿她的弟弟开刀。真相水落石出后,张兰来到弟弟的坟前痛哭一场,喋喋不休的说了很多。临走时,不忘拍拍弟弟的墓碑,说弟弟咱们回家了。

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弟弟意外去世后,张兰久久不能走出来。不敢看弟弟的照片,不能提跟弟弟相关的事情,否则就要痛哭一场。在这样颓废的状态下,张兰无心事业,整天消沉度日。直到她忆起自己创办餐厅的缘由,正是因为自己和弟弟都想创办一家顶级餐厅。

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她突然惊觉,她应该做的,不是一味沉浸在悲痛中,而应该带着弟弟和自己共同的理想继续前行。依仗着这一股精神力量,张兰很快就挺了过来,又开始重操旧业,在北京国贸的高档写字楼里,以川剧脸谱为logo的俏江南应运而生。

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张兰对俏江南的定位是高级,所以餐厅的装饰十分高端,区别于一般的普通川菜馆。刚开始运营时还没有什么名气,来的客人寥寥无几,付完房租和员工的工资后,只能勉强能做收支平衡。

但张兰满怀信心,觉得凭借自己的菜品和服务,生意一定会大有起色。果不其然,短短半年后,俏江南就名满京城。三年不到,就在北京开了数十家分店,家家生意都很不错。

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又过了几年,俏江南的规模越开越大。到2013年,全国已有80家直营店。巅峰时期,俏江南被成为北京奥运会唯一中餐服务商,在奥运会期间负责为8个竞赛场馆提供餐饮服务。

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2006年,为方便接洽生意,张兰创办顶级奢华的社交场所兰会所。当时,张兰在北京和上海分设两家门店,单北京店的营业面积就超过6000平方米,总投资高达3亿元。张兰请来有“当代世界设计师第一人”之称的 Philippe Starck历时两年精心设计完成。

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开业后,这里成为无数名流荟萃聚集的地方。2008年,兰会所成为奥运会指定接待外宾的场地。汪小菲曾这样回忆那段时光,“那时走进‘兰会所’可以看到这种场面,以色列总统刚就完餐,正与身边的人笑谈;吧台边大卫·贝克汉姆正和朋友觥筹交错;往前没走几步,迎面款款走来、微笑着和周围人打招呼的是前英国首相托尼·布莱尔夫妇……”。

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汪小菲的言语间不无得意,而身为兰会所的女主人,张兰则要更为意气风发。她穿梭在名流之间,谈论着动辄上亿的大生意,享受着奋斗带来的高光时刻。凭借俏江南和兰会所的稳定经营,张兰成功积攒下上亿身家,连带着汪小菲也被封为京城四少。

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野心勃勃的张兰不满足于现状,计划以A股上市。俏江南的名气,引来数家私募机构想要与其合作。张兰没有经验,凭感觉选择了其中的一个私募机构——鼎辉投资。

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为了能尽快上市,张兰听信了鼎晖投资的建议,决心使用风险高的对赌方式。同时,出于国民不得到海外上市的规定,张兰不得不更改了国籍,将身份改成海外的一个小国家。令她始料未及的是,心心念念的上市没有那么简单,民营企业的上市要求非常严格。

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最后,公司不仅没能上市,反而还要赔付对方巨额差款。2013年,张兰不得不以2.86亿美元的价格,向欧洲最大私募股权基金CVC出售了名下82.7%的股份。此外,还在私募基金的要求下,被迫退出了董事会,从此彻底失去对俏江南的控制权。

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被资本踢出局后,俏江南惨遭倒闭,张兰一分钱也没能拿到。倒闭之后,负责任的张兰将会员充的钱悉数退还。她没有怨天尤人,认为是自己不懂其中的弯弯绕绕造成的,因此她转头就去念了四年上海交大的金融MBA。

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正因如此,她充分吸收俏江南的经验,重新在餐饮业东山再起,创办了新品牌麻六记。在哪里跌倒,就要在哪里爬起来,再勇敢的越过去,这便是张兰的人生写照。

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草根出身,白手起家,拥有野草般坚韧的生命力,野蛮生长而不肯屈服。泥沙俱下,但最终都会烈焰燃烧,绽放光彩。

结语

张兰曾经放下豪言说:“我要做餐饮业的路易威登,把店开到纽约、巴黎、米兰、伦敦、瑞士、东京...我希望有路易威登的地方,就有俏江南。”

她毫不避讳自己在事业上的野心,哪怕曾经遭遇挫折,恍似坠入黑暗,她也依然能慢慢找到方向。张兰是那么的自信,她从来不会怀疑自己的能力,认为一切所得都是努力应得。

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哪怕身陷低谷,也可以很坦然的说出我现在身无分文,但是我是中国第一代最优秀的女性企业家和创业者。失败了也没关系,就当积累经验,下次再重新来过。只要她还有一颗拼搏的心,终有成功的一天。

对此,你们怎么看待呢,欢迎在评论区里留言,说出自己的想法,大家一起来探讨。