实力“圈粉”谋共赢
——兰州石化国际业务“走出去”回眸之三
近年来，乘着“一带一路”的东风，中国石油兰州石化在树牢开工、保运、培训“三大品牌”的同时，进一步拓宽海外业务，“走出去”的步伐更加铿锵有力。
从“落子非洲”到“铸就品牌”，从孤舟勇进到千帆竞发，自承接苏丹炼厂走出国门以来，兰州石化海外“朋友圈”越来越大，开放合作的路越走越宽。
服务赢口碑
兰州石化以炼厂装置开工运维为支点，不断拓展发展新空间，以开工运维服务联通拓宽检维修项目物资采购业务。
2021年，兰州石化开辟尼日尔炼厂大检修物资供应业务，成功发运一批海内陆联运化工原材料，扩展了非洲地区检维修物资等项目业务和服务业务范围。
根据尼日尔炼厂物资采购计划，兰州石化对涉及化工原材料、机电仪设备配件、日常用品、办公用品、化验室试剂和仪器的物资，详细了解备件性能和技术性能，积极与厂家沟通协调，满足客户的需求。
兰州石化持续深化与苏丹炼厂的合作，在提供催化裂化催化剂等化工原材料的基础上，拓宽检修项目物资采购业务，先后签订余热锅炉、动静设备配件、仪表电气备件等出口合同，被苏丹喀土穆炼厂等单位指定为大检修长期合作单位，并成为了苏丹炼厂国内物资采购总代理商。
产品赢市场
“走出去”的不只是专业技术和服务，还有“品牌”与产品。
近年来，兰州石化全面开展海外业务合作，不仅辐射带动了工程建设、开工开车、生产保运、炼厂维检修、技术服务和人员培训等全产业链“走出去”，而且带动了催化剂、机械仪表等设备产品出口，擦亮了“中国制造”金字招牌，把海外业务发展成为兰州石化的一项特色业务。
——开拓丁酮市场、出口催化剂、出口新产品1-己烯，兰州石化产品远销10余个国家和地区。
——为海外炼厂提供特阀改造、人员培训、ERP咨询等业务，业务拓展到美国、英国、加拿大、澳大利亚、新加坡、马来西亚、苏丹以及中国台湾和香港等国家和地区。
兰州石化先后获得中国石油社会安全管理五维绩效考核优秀级、“出国管理先进单位”、兰州海关“高级认证企业(AEO)”、兰州市“出口先进单位”等多项荣誉。
合作赢未来
开门搞合作，开放谋发展。
今天的兰州石化充分发挥海外炼厂合作优势，厚积盈利根基，跟踪市场需求，研究跨境电商合作，加强业务人员培训，努力做大做强海外业务。
在“一带一路”建设进程中，兰州石化主动融入全球发展治理，充分发挥技术、管理、市场等优势，加快培育国际化人才梯队，推动高质量发展，实现与客户合作共赢的目标，打造中国石油国际业务示范性企业。
兰州石化聚焦整体效益最大化，抓住做强海外技术服务，做大进出口贸易两条发展主线，在持续打造海外炼厂开工、检维修、外籍员工培训三支服务团队的同时，与中油国际、寰球工程、工程建设、中联油签订四个合作框架协议，瞄准苏丹、尼日尔、阿尔及利亚、哈萨克斯坦、乍得5个目标市场，一步步落实国际业务发展规划。
道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。兰州石化海外业务塑造了品牌，赢得了当地政府、人民的信任，书写出了新的华丽篇章。
全媒体记者 王德旺
国际事业公司对本文亦有贡献