新手徐飞：周末太忙，都没时间陪女朋友逛街。
入行时间：2018年元月
徐飞很腼腆，回答问题时有着特有的认真感，带着他对自身所在职业的重视和严肃劲。看到西安房地产市场的热度，徐飞心动了，他觉得自己可以入房产这行尝试一下，既锻炼人，又能挣到钱。最重要的是每天可以接触到不同行业的人，拓宽自己的人脉圈，这些对于一心想从事销售工作的他，很是诱惑。
不过凡事有利有弊，徐飞入行后就开始接触庞大人群，同时也消耗大量精力。每天早上8点上班，晚上11点下班，对于这个刚毕业的小伙子来说，有点吃不消。完全没有了自己的空闲时间，吃饭的时候，客户打电话过来，让他跑到售楼部接单，他马上就得回去。徐飞说："周末想找女朋友逛街,别人都放假了,只有自己在售楼部,周末是最忙的。"
与客户交谈的置业顾问
即使这般敬业和努力，有的客户还是不理解他，西安现在的市场，买的人多，房源却很少，政府出台摇号买房的政策，很大程度上靠运气。徐飞的客户却对他这样说："你一定要帮我买到房子,你是我的置业顾问,你得对我负责。"作为底层销售人员,徐飞的能力不及,只能祝客户运气好,能抽中号码。
在徐飞看来，做销售，首先得有自信，谈到职业规划，徐飞只想脚踏实地，认真的对待每一位客户，加强与客户的沟通。"这是我的第二份工作，现在能做的，就是了解这个项目，熟悉行业的游戏规则，慢慢再往上走。销售行业竞争大，能者上，弱者退出。"
新手周亚宁：客户不信任你，有时连留个联系方式都不肯
入行时间：不到三个月
看到周亚宁的时候，她正面对楼盘图，背着稿子，在高跟鞋的衬托下，腿显得很笔直，她的腰微微向前弯，暗示着几分尊敬他人的味道。
亚宁是去年进入房产行业的，最开始销售二手房，是个北漂，做二手别墅的售卖和租赁。回到西安后，也一直从事二手房交易。由于近期西安二手房市场特别不稳定，她就来销售新房。
由于都接触过，亚宁觉得新房和二手房的销售工作区别挺大，销售新房接受的培训更专业，也更多。
面对现在的抢房市场，亚宁直言，"客户看到差不多的房子，基本就买了，成交率比较高。二手房市场基本是很多家中介去抢一套房子，业主看要买的人多，会觉得自己卖的便宜了，后期会加价，或是参考周边新房的价位，如果觉得卖的亏，就暂时不往外出售。新房的客源手中多少有些积蓄，比二手房的客源层次更高点。"
同是新手，面对的困惑却不同，亚宁有时候给客户把产品都介绍完了，可是客户还是不信任她，有时甚至连留个联系方式都不肯。她现在会用一周时间和顾客建立信任关系，在客户的朋友圈刷存在感。
亚宁对自己的定位很明确，"和什么人呆在一起，自己慢慢也会变成什么样的人，我周围有很多优秀的前辈，我也希望以后成为他们那种人，给客户讲项目时，最起码把整个产品介绍下来吧。"
资深小王同学：现在市场很好，就是见客户，不用谈销售技巧
入行时间：（3年以上）
小王圆框眼镜，打着发蜡，衬衫平整，很得体，像开发区的政府官员。当被问及是否赶上了这几年西安房产发展的好机遇时，小王说："作为房产销售来说，我赶上了，但作为购房者，我是在去年年底房价最高的时候买进的（捂脸）。"小王的新洋房在高新，本来是想赶在利率上浮之前买，没想到最终还是没赶上。
小王提及经理说过的话，涨潮了，大家都在水里面飘着，都不知道水深水浅，谁有几斤几两。今年西安市场很好，就是见客户，根本不用谈销售技巧。最近实行摇号政策，只要运气好，就能卖出去房子，已经不是能力问题了。这个楼盘项目小王去年11月份上岗，卖了5套，佣金和奖金加起来一万多近两万。
他所在的楼盘在东郊片区，据小王估计，到今年年底，高层可能就涨到一万五左右了。而作为稀缺资源的洋房，上涨空间就更大。现在毛坯洋房都卖到一万三四。如今，很多投资者把目光聚焦到三环以外附近郊县，小王觉得挺好的，"投资不可能只看两三年，现在期房三年交，五年后的发展谁也不知道。"
小王在西安呆了四年多的时间，刚来西安，觉得西安就是三线城市，现在的西安则越来越像一线了，最起码卫生搞好了。小王有个在华为工作的女朋友，晚上11点钟基本同步回家，"压力倒没啥，但确实忙。成就感不大，却很充实。" 他说，"以后想学拍照，想去旅游。"
赵敏：挣的再多，也没有时间去消费
入行时间：两年半
像所有来到城市中打拼的女孩一样，赵敏刚强而温柔，入行这几年，终于有了积蓄，可以买一套小面积的高层，进入这个行业越久，她就越想买房："第一套就是刚需。"
置业顾问工作繁忙，入职前的考核期时，赵敏就知道一定会是这个样子，但既然选择做这行，那就只能接受。由于生活完全不规律，有时间的话就想好好睡觉，吃顿好饭。问到她想挣多少钱时，她说自己以前刚入行的时候想过这个问题，现在已经不想了，因为发现挣的再多，也没有时间去消费，挣多挣少，每天过好就行了。
正在交谈之际，售楼部的服务人员问我们需要喝点什么？Coffee，tea, or Coca cola?
今年的4、5、6月份是各大楼盘集中推出的时间，赵敏觉得到时候房源应该不会像现在这么紧张。
谈到投资哪一类房产时，赵敏说洋房的升值空间大，每个楼盘都是只包括一部分洋房，也是一部分人有这个实力。大部分人还是选择高层。
赵敏说以前会想干个五六年，把钱赚够了就走，现在来看，这只是个愿望，这份工作其实也很普通，没有像外面的人看起来很赚钱的样子。这个行业很锻炼人的综合素质，短期内可能是赚不了钱，但可以提升自己，走向管理层。
文章作者：宋静
编辑：靳聪