草莓26元一斤，耙耙柑14元一斤，水蜜桃30元一斤，提子29元一斤，半个西瓜30元……以前10块钱能买一网兜的苹果、梨子、香蕉等平价水果，如今只能买一个或两个。

继“吃不起猪肉”的调侃后，“连水果也吃不起”的声音也开始出现了。

一边是网友们大倒苦水，“睡过太贵，吃不起了”；一边又是专家认为我国居民总体蔬果摄入量不足，建议一个人每天应该吃够一半斤水果。

尽管这样的矛盾只是短期存在的，因为鲜果价格上涨，明显是受极端天气等季节性因素的影响，不会持久。但大家也总希望这样的时期能够尽快过去，水果价格能快点回落。

因山寨问题常常被主流舆论抨击的拼多多，正好抓住了这个机会，趁机狠狠营销了一波，却没惹人反感。

果价上涨，拼多多趁机营销

5月15日，拼多多发布了一个消息：公司决定在6月底换季水果大幅上市之前，通过流量倾斜、现金补贴等措施，加快水果“产地直发”速度，绕开大的批发囤货环节，最终实现水果价格对标过去半年中的低价区间，希望在一定程度上平抑水果价格。

不是简单开一些水果团购，也不是针对某几样水果进行特价补贴，拼多多这次的补贴活动预计覆盖40余类水果生鲜近千款单品，涉及超过500个农产区。范围之大，对平抑国内水果价格有着非常大的帮助。

品牌君登陆拼多多的官网，发现拼多多的果价和线下实体店的简直是两个世界！6元/斤的贵妃芒果，2.5元/斤的阎良蜜瓜，12元/斤的水蜜桃，16元/斤的奶油草莓……基本上都是超市和水果实体店中价格的一半吧。

拼多多水果价格确实便宜

愿意等待几天物流时间的用户，完全可以通过拼多多实现“水果自由”，每天吃掉半斤水果也不用太心疼钱。有不少网友甚至在庆幸，“还好有拼多多”。

万万没想到，从来不是拼多多用户的品牌君这一次也被拼多多圈粉了，只希望拼多多这样的营销能多一点，持久一点。

拼多多营销姿势终于正确了一回

拼多多这一波平抑果价的操作，确实非常拉好感。

说实话，品牌君曾经是一个坚定的“拼多多黑”，针对拼多多的山寨产品问题，写过不少口诛笔伐的文章。每每看到拼多多APP里那些9.9元一支的MAC口红（正品专柜价格为170元），和根本认不出品牌的廉价护肤品，就忍不住想：怎么会有拼多多这样的电商毒瘤，上架这些产品真的是太不负责了！

如今，拼多多在舆论的监督下，终于下架了那些劣质到令人发指的山寨产品，但好品质和低价格往往不能兼得。如何在低价电商的定位下，还能维持一定的商品品质与口碑，这是大众出给拼多多的难题。

拼多多曾经将数十亿元的营销费用撒在了娱乐赞助上，《快乐大本营》《中餐厅》《极限挑战》《非诚勿扰》《欢乐喜剧人》等热门综艺节目均有拼多多的身影。这样的营销活动，确实能提升其品牌传播度。但品牌君认为，这与拼多多低价电商的定位并不算契合，甚至是有些浪费。

拼多多赞助的综艺节目

相关数据报告显示，持续大手笔的赞助综艺，已经在一定程度上让拼多多产生了经营上的压力。拼多多公司的2018年Q2财报显示，拼多多第二季度归属于普通股东的净亏损为64.939亿元，与去年同期的1.09亿元翻了将近65倍。刨除股权激励的影响，高达29.71亿元的市场营销费用“拖了后腿”。

并且，网络上已经出现了不少不满拼多多疯狂赞助娱乐节目的声音。

“跪求贵公司的广告不要再糟蹋综艺节目了！”

“放过快本，谢谢！”

“先是回《喜剧人》，再后来就是《快本》！”

“顿时觉得《快本》好LOW!”

可以说，盲目的赞助和铺天盖地的硬广植入，这样的营销已经引发了大众厌烦情绪，让营销效果适得其反。

如今，品牌君终于看到拼多多摸索出了一套正确的营销方法，还能解决好品质和低价格不能兼得的问题：将营销资源投入到商品上游，保证商品品质的同时，也起到平抑商品价格的作用。

拼多多方面透露，公司去年累积投入86亿营销资源于农货上行战略，此外，平台用于整体营销和让利补贴的现金超过130亿元。

品牌君认为，放弃浮夸的*脑洗**性营销策略，将资源和资金转移到商品本身，用商品品质和价格成为平台最好的代言，这才是一个低价电商品牌最正确的营销套路。

毕竟，中高收入人群并不容易因为你赞助了多少热门节目就变成低价商品消费者，但价格敏感型消费者却很容易因为商品价格优惠而化身“自来水”，向身边的人都不断安利该品牌和其产品。

希望所有的品牌都能找到正确的营销道路，而不是一窝蜂地去争抢节目赞助资格，用刷屏来解决品牌问题。