日前，胡润研究院发布《2019胡润慈善榜》，万向集团的鲁伟鼎以49.6亿元，成为中国新首善。这笔善款，是鲁伟鼎为纪念父亲鲁冠球，以慈善目的捐出其持有的万向三农全部权益，设立的鲁冠球三农扶志慈善基金。
2019胡润慈善榜排名前十位榜单
万向集团从一个公社农机厂起步，经过近50年的发展，成为全球最大的汽车零部件生产企业，还成功组建起一个包含汽车、农业、新能源、地产诸多领域在内的资本帝国。到如今，万向集团至少掌握了万向钱潮、承德露露、万向德农、顺发恒业等4家上市公司控制权，并参股了华谊兄弟、广汽集团、新和成等18家A股、港股公司，还深入布局新三板企业。
万向集团在鲁冠球的带领下，其创业发展过程遇到了哪些状况，他们的发展历程和经验，对现在的农机制造业有哪些启示？今天就来谈谈这个事情。
一、摸爬滚打二十年，学过打铁，做过米面加工，承包农机厂，最终选定一个产品
万向的经历：
1944年，鲁冠球出生在浙江萧山的一个贫苦农民家庭。艰难的日子，让鲁冠球练就了百折不挠的勇气，虽然只读了7年的书，但他却立志成为一名工人。15岁时，初中都没毕业的他被迫辍学，到浙江萧山一家铁业社当打铁学徒。三年后，由于企业精简人员，鲁冠球下了岗。聪明好学的鲁冠球，并没有气馁，他发现宁围乡没有磨坊，村民要走上七八里地到集镇上磨米面。于是便跟亲友商量，想开一家米面加工厂。大家对此都很支持，纷纷捐钱捐物，勉强凑了3000元，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂，还生产爆米花设备。1967年，鲁冠球的米面加工厂被封掉，资产全部交公。
1969年，国家批准每个人民公社可以开办一家农机厂，24岁的鲁冠球得知消息后立刻前去申请。东拼西凑4000元“巨款”的鲁冠球，领着6个农民共同建起了宁围公社农机厂。此后的十年里，鲁冠球每天蹬着一辆自行车过江，靠走街串巷收来的废旧钢铁，为周围的公社生产犁刀、铁耙、万向节以及失蜡铸钢等各种各样的配套农具。
农机厂创建后的10年里，鲁冠球艰难地完成了最初的原始积累。1978年，工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子。到1978年秋天，这家农机厂已经拥有300人的队伍，年产值达300万元。
也是这一年，鲁冠球经过缜密思考，决定调整战略，集中力量生产汽车万向节。于是，他把厂名更名为萧山万向节厂。
小小万向节，成就大事业
给我们的启示：
从学习打铁开始的20年里，鲁冠球打过铁，做过米面加工，承包农机厂后生产轴承、链条、万向节和各种农机具。以他的经历和办厂经验，农机厂产品比较多，什么都做，但什么都做不精。他决定集中力量生产前景看好的一个产品，根据当时的市场发展趋势，以及农机厂自身的情况，他毅然选择了万向节这个产品。这一选择，使他选定了方向，是他走向成功的开始，也奠定了他今后成功的基础。
集中力量做强一个产品，与做了很多一般般的产品相比，效果和结局是不一样的。只做一个产品，能够集中人才、财力和精力，对这个产品实现聚焦，提高这个产品的质量和性能，使其加速成长。这样，产品在市场上就会有突出表现，就容易与竞争对手拉开距离，避免短兵相接的价格战。高性能和高质量的产品，其附加会值就会高，利润随之也高。而产品比较多，什么都做，什么都做不精，就会与竞争对手难分高低，没有比较优势，在激烈的市场竞争中，难免遭遇价格战，最终的利润也不会很高。
再说，万向集团当初选择只做万向节一个产品，是40年前的事情。对于40年后的今天，农机制造业已发生了很大变化，几乎各个领域都有强者，要想超越他们，必需加倍付出，加速追赶才有可能。要在农机企业人力、财力、技术和装备都有限的情况下，聚焦一个产品，可能是实现加速和超越最有效的方法。
纵观我国农机产业，亦有十多年专攻一个产品，最后取得成功的例子。像星光农机，十多年专攻履带式全喂入联合收割机，最终成功上市。再像勇猛机械，十多年专攻玉米收获机，最终取得玉米收获机行业依靠地位。
日本久保田，在中国市场上专攻半喂入联合收割机十多年，前些年才进入全喂入水稻机、玉米收获机和拖拉机产业。
现代制造业中，聚集做强一个产业，也是强者企业集团的选择。华为掌门人任正非最近就表示，“要聚焦，要坚持做强产业，而不是做广产业。”
2018年展会上的勇猛玉米收获机
二、摆地摊，跟运输车，千方百计做大做强这个产品
万向的经历：
1980年，全国汽车零部件订货会在山东胶南召开。鲁冠球信心满满，带了两卡车“钱潮牌”万向节奔向展会。却不想，主办方以“乡镇企业身份”，拒绝鲁冠球入场。鲁冠球用塑料布铺地，上面摆满万向节产品，直接在场外摆起了地摊。可是由于名气太小，很多整机厂商根本不把他的产品放在眼里，一连三天都没人搭理。到了最后几天，鲁冠球再也坐不住了，他进入会场打探消息。原来由于价格问题，很多买家都在跟卖家僵持，谁也不肯让步。鲁冠球灵机一动：“要是自己产品降价两成，还能小赚一笔。总比赔本强。”随后，他招呼销售员贴出了降价广告。这一招果然见效，小摊前顾客人气爆满，“钱潮牌”万向节的销路一下打开了，仅仅一天时间，他们就销售和签订了210万元的订单，打响了万向产品的第一炮！
万向节配套国产车，价格低利润薄，当时进口汽车万向节价格高，鲁冠球决定生产进口汽车配套万向节产品。但他们一没图纸，二没技术，怎么办？
他派出技术人员，全国各地跑，进口汽车到哪里，就跑到哪个省哪个市去跟车。经过司机允许，等晚上司机睡觉了，他的技术人员就钻到汽车下面，把万向节拆下来，根据实样画草图。接着把图纸拿回工厂，加工出万向节。再把万向节送到司机手中，让司机免费用，还请司机进行信息反馈。经过不懈的努力，鲁冠球终于走上了生产进口汽车万向节配件的道路。
1984年的广交会上，当时拥有全球最多万向节专利的美国舍勒公司代表与万向节厂达成合作，并签下了几万套订单，厂子里的产品首次走出国门，此后一发不可收拾。
从1980年至1989年，鲁冠球的万向节产品经济效益年均增长达40%以上，鲁冠球还提出“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”的战略方针。
1991年5月，鲁冠球登上美国《时代周刊》的封面人物，轰动一时。
凭借着高性价比的产品，万向集团横扫对手，并向当时最大的汽车市场美国扩张。到2010年时，万向在美国已拥有近三十家子公司，销售总额超过20亿美元。在美国市场，平均每三辆汽车中，就有一辆车上有万向生产的零部件，通用、大众以及福特都是其合作伙伴。并且万向前后并购了多家欧美知名汽车零部件巨头，成为行业内新的霸主。
给我们的启示：
在那个年代，一个乡镇企业与国有企业竞争，有身份的差异，有实力差距，只有扬已之长，避已之短，才能显现竞争优势。首先，万向经价格优势，获取了第一次竞争的优势。其次，利用自身的勤奋，取得了进口汽车配套的能力。这是聚集一个产品之后，万向取得成功的重要两个步骤。
认准了一个产品，就成功了一半。另一半，就要靠自身的努力去开拓市场，不断地完善产品性能，不断创造和创新，努力使产品达到行业一流水平，甚至达到世界先进水平。
现代制造业，分工越来越细化，专业的人做专业的事，已经是国际先进制造业的一大特点。因此，不管企业有多少个产品，都应该有自身的特点和特色，才能在市场竞争中分得一杯羹。
华为的任正非最近提出一个观点：要做就做世界第一，第二可能就活不下去。这就是现代制造业的现实，残酷的现实。
三、不断地聚集人才，不断地创造创新，才能不断地提高产品性能和质量，也才能立于不败之地
万向的经历：
如何提高产品性能和质量，鲁冠球在实践中认识到，技术是关键，而掌握技术需要人才。因此，用如饥似渴来形容鲁冠球的引进人才心情，一点儿都不为过。
1984年,当时的乡镇企业不可能分配大学生，经过努力争取，鲁冠球以每人付培训费六千元的代价，一次引进了四位大学生。
80年代全国工人人均工资就几十块，不过这笔上万的开支对鲁冠球而言很值。大学生的到来令他如获至宝，他们被当做贵宾对待。厂里为他们单独安排了房间，还配了电视，甚至专门给每人配备了一辆永久牌自行车，鲁冠球就是希望他们能够永久地留下来。
除此之外，鲁冠球还招收了一批高中生，由厂里出钱送到大学委托培养。在鲁冠球的引领下，万向集团涌入了一股股新鲜的血液，后来这批人中很多都成为公司的骨干。
鲁冠球一直要求厂里做到“两袋投入”：钞票往员工的口袋里投，知识往员工的脑袋里投。
细数这些年，鲁冠球为了吸引更多的人才，尝试了各种方法，也形成了他独一无二吸纳策略。他通过新闻媒介，向外宣布：以优厚的待遇从全国各地商调工程师和技术员；付出培养费，向各大专院校争取分配大学生；跨地域招收具有一定文化水平的青年，并送厂内职工进高等院校代培。他用这种“请进来、走出去”的办法，多方招收、培养了一大批大专生。另外，他又向专家、教授发出聘书，组织一个厂外的专家顾问团定期咨询请教。
马云在回忆鲁冠球时曾说：“当浙江遍地老板，富了一批人，价值取向发生重大分歧的时候，是他站出来表示，企业家不能‘满了口袋，空了脑袋’。他那种‘虽千万人吾往矣’的洞见和气度，才是真正的企业家精神。”
鲁冠球与马云
给我们的启示：
人才是企业的生命。不管是管理，还是技术，以及其他，都是靠人才来实现的。因此，重视人才的企业，才会在激烈的市场竞争中，立于不败之地。
30多年前，争取分到大学生，就是拥有人才了。科学技术发展到今天，恐怕这个要求也要升级了。
从万向的经历可以看出，重视人才是企业发展的基础。一个企业的人才如何，取决于人力资源的管理能力，以及人才的培养和选拔能力。
就现代制造业的发展来看，今天我们需要的不是指单个人才，而是要组建人才团队。一个产品，一个产业，必须要有一个人才团队，才能够比较好地完成任务。这个团队的领军人才，成为企业发展的关键。
事实证明，企业的领军人才，还是主要靠企业自身来培养。引进和招聘来的人才，只有经过在企业环境，以及团队中锻炼之后，才有可能成长为领军人才。
要做一流的产品，先要有一流的人才，这些人才还要掌握一流的技术，才能达到目的。
我国农机制造业，除少数大企业外，不少企业还没有形成技术团队。整个行业掌握一流技术的团队更是屈指可数。所以，我们虽然是农机制造大国，所制造的产品，却处在国际农机行业的低端。
我国的农机制造业，落后国际先进水平几十年，如何才能快速发展？就应该从万向的发展历程中，吸取成功的经验。众多农机企业不要挤在相同的产品领域内，做着产品同质化的竞争。每个企业，特别是一些中小企业，应该结合自身情况，聚焦一个产品，甚至聚焦某个零部件，吸引一流人才，把它做好做专，使其达到先进水平，企业才能有生命力，才能获得长足进步和发展。这样做的企业多了，我国的农机产业才能有希望，才能赶上和超过国际先进水平。
我们盼望着这一天早日到来！
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