012-小米成功之道：数字化新营销与爆品思维

—实战篇，向小米学些新营销与产品打造方法

小米副总裁 李小雄老师

Ø 课程介绍：

向标杆企业要方法，是企业家和经营者必须掌握的一门经营技巧。

小米无疑是互动互联时代最为成功的企业之一。无论是手机，电视，智能硬件，智能家电等产品方面，还是新零售，品牌营销，生态链创新，用户管理等方面成绩优异，在行业里独树一帜。

小米的成功之道，可借鉴，可学习，可复制，尤其是产品经营之道。

小米可学习的主要方面：营销模式的创新，商业模式创新，供应链模式创新，用户运营，产品创新思维模式，数字化新营销，电商经营力构建，内容营销，场景零售等方面。

本课程内容以小米为原点，打通行业头部案例，以消费者为核心的思想指导下，爆品思维为重点全面剖析小米的成功之道，商业模式，营销策略，战略发展，用户运营，产品策略，粉丝运营，数字营销，爆品思维等。

Ø 课程收益：

1. 学习小米的商业模式创新

2. 向小米学习数字营销，场景营销，粉丝营销

3. 向小米学习产品规划，爆品打造

4. 向小米学习卖好产品

Ø 授课形式：

Ø 课程结构：

Ø 课程时长：

Ø 学习对象

Ø 课程大纲

一、 模式创新

小米商业模式的完美设计，从底层解决了用户运营的关键

1. 小米铁三角商业模式是移动互联网时代的创新

1) 小米三维一体的商业模式解析。

2) 小米铁人三项商业模式

3) 小米商业模式是小米一切竞争力的和原点 。

4) 小米商业模式成功的七字诀

2. 商业模式的创新，完美的解决了流量，用户，产品的核心关系

1) 小米商业模式的由来

2) 小米商业模式的核心原动力

3. 商业模式的成长，就是移动互联网发展的活地图

1) 小米商业模式成功的背后逻辑：商业模式从一维竞争上升到三维竞争

2) 小米商业模式的双引擎战略

3) 小米用户思维的商业模式对后续新零售发展带来怎么样和核心竞争力。

4) 具有未来竞争力的新商业模式到底应该是什么样？

5) 小米的商业模式怎么样配合营销落地

二、 产品创新

产品创新：是一个企业发展源动力，那底层逻辑是什么呢？

1. 用大数据帮助企业开天眼，找到用户的刚需场景；

2. 将产品、研发、营销、服务等过程全部表格化数据化

3. 用用户喜欢的方式打造产品卖点而不是自嗨

4. 如何用数据化的方式做产品创新

5. 如何在产品设计、研发、销售、营销过程中用数据来决策

6. 做减法，将一切不需要的功能都砍掉，何把产品成本降低50%

7. 用科技数字化、看得见、摸得着、场景化的方式重新定义

三、 产品规划

战略模式，产品打造的源点是战略设计，方向不对努力白费

1. 战略设计：小米产品打造的底层逻辑

1) 小米战略机会洞察

2) 小米战略手段设计——以什么样的手段抓住机会

3) 小米产品实现战略手段的三大路径

4) 小米三大战略背后的两大原则

案例分析：

1. 小米插线板

2. 小米床垫

2. 行业洞察：小米产品打造的底层逻辑——行业本质

1) 洞察行业本质的意义

2) 如何洞察行业本质

案例分析：

1. 小米移动电源

2. 小米空气净化器

3. 爆品思维：小米产品打造方法——小米如何为产品植入爆品基因

1) 用数字化的逻辑方式，打造一款具有产品力的爆款产品

2) 只有爆品才能够致胜，适应于各行各业

3) 爆品打造必胜的留个核心方法体系

4) 做好从新品到爆品的蜕变，过好独木桥

4. 单品冠军，少就是多：小米逆向打造产品之道

1) 80%原则——小米打造产品的定海神针

2) 单品致胜——少精爆

3) 极致性能——价值登顶

4) 升维产品——升维思考降维打击

案例分析：

1. 小米手环

2. 米家电饭煲

3. 小米移动电源

5. 极简设计，每款产品都追求设计最优化的解决方案，

1) 三本主义——用户 · 美学 · 场景

2) 360度极简 ——五大极简原因，一个极简铁律

3) 出位式极简——给设计一点维生素

6. 超高品质，竞品品质的顶点，小米品质的起点

1) 死磕细节——把自己逼疯，把供应链逼疯

2) 真材实料——挑战极致性价比

3) 炼狱式内测——让有产品洁癖的人吐槽

4) 魔鬼品控——杀鸡用青龙偃月刀

案例分析：

1. 小米插线板案例——再减掉2毫米

2. 小米移动电源案例——否决2万个样品

3. 小米手环——把食品级塑料用在手环上

4. 1MORE耳机——使用10万元级音箱用振膜材质

7. 电商爆量，电商全渠道布局营销，稳定销售基本盘

1) 电商渠道的选择，营销资源的整合

2) 销售好才是关键，如何做好销量爆单

3) 从新品到爆品营销的蜕变

4) 营销趋势赛道的卡位：趋势判断，投资策略，市场竞争指数，消费者心智。

5) 爆品生命周期的分层，管理好产品营销的生命周期。

6) 用户沟通方向，上市前与上市后如何做好人群和投放的问题。

7) 触电资源，品效联动的媒体资源体系打造。

四、 爆品致胜

用数字化的逻辑方式，打造一款具有产品力的爆款产品

1. 新消费，新技术，新品牌，新用户，新零售的大潮带来市场新机会

2. 互联网产品创新的基本思维准备

3. 产品创新市场机会点都有哪些？

4. 用大数据帮助企业开天眼，找到用户的刚需场景；

5. 产品创新的核心方面：新趋势，新技术，新零售，新营销，新产品

爆品致胜：什么样的产品才算新爆款产品，爆品战略到底适用于哪些行业？

1、 多数企业产品发展的三大痛点

2、 消费升级为新爆款带来新的蓝海市场

3、 解决方案：用爆品切入新零售，构造新消费品牌

4、 爆品战略到底适用于哪些行业？

5、 爆款产品营销核心要解决的三个问题：流量，内容，销量

案例分享：

1. 鞋垫产品如何一步步做成三个月销售40万双的新爆品

2. 三一重卡如何如何改造旧行业，成为商业卡车的黑马

3. 海尔微波炉产品社交功能的失败

4. 小米充电宝产品如何利用销售模型打造出消费者心理需求价位的好产品

五、 爆品打造

如何利用六步法快速打造新一代爆品产品

1. 爆款产品打造执行落地3个核心问题

1) 如何做好流量

2) 如何做好内容

3) 如何做好销量

2. 互联网新爆款六步打造法

第一步 用数据做决策

第二步 用户需求卡位

第三步 产品重新定位

第四步 新的定价逻辑

第五步 爆款三高定律

第六步 降低一半成本

案例分析：

1. 小米电视如何抢占智慧家庭第一入口新产品

2. 小米电视产品与内容营销的结合

3. 小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒

4. 泸州老窖，利用营销事件来打造网红爆款产品

5. 全域营销，全渠道策略打造全网爆款产品

六、 爆品营销

如何来销售好产品，把新品变成爆品

1. 从新品到爆品营销的蜕变

2. 营销趋势赛道的卡位：趋势判断，投资策略，市场竞争指数，消费者心智。

3. 爆品生命周期的分层，管理好产品营销的生命周期。

4. 用户沟通方向，上市前与上市后如何做好人群和投放的问题。

5. 触电资源，品效联动的媒体资源体系打造。

七、 小米营销

小米的营销是小米致胜的法宝之一，内容营销最早的践行者

1. 营销基础，新一代消费者崛起，数字营销的大发展为小米奠定了基础

1) 中国新消费品牌崛起的特征

2) 新消费品牌快速崛起的驱动力

3) 撬动消费品牌快速增长的四大杠杆

4) 内容营销如何助力新消费品牌崛起

5) 新营销打造新消费品牌增长的五步法

6) 做好新消费品牌不同增长阶段遇到困境及应该策略

2. 数字营销，小米以用户为核心360度数字化新营销

1) 超级文案，小米营销利器，文案策划

2) 事件营销，小米事件营销要点

3) 创新营销，小米营销模式创新，预售，F码

4) 饥饿营销，饥饿营销的核心不是你看到那样

5) 口碑营销，都在传播什么样的核心要点

6) 社群营销，小米如何做好社群运营

7) 全域营销，小米全媒体整容是如何打造

8) 内容营销，小米内容营销致胜的关键

9) 代言人，小米如何选择代言人

10) 发布会，小米发布会的核心

3. 场景营销，万物互联时代的核心营销策略

1) AIoT时代，抓住场景才能抓住用户

2) 小米全场景营销应用

3) 场景、数据、AI构建小米商业模式的护城河

4) 什么才是全场景营销

5) 当下全场景营销的核心是什么

6) AloT创造出更多细分多样，全面渗透的生活的场景类型

案例分享：

1. 小米电视如何抢占智慧家庭第一入口新产品；

2. 小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒

3. 利用营销事件来打造网红爆款产品

4. 全域营销，全渠道策略打造全网爆款产品

4. 粉丝营销，小米自己的私域流量运营模式

粉丝经济，是小米开启的新模式，也是数智化时代企业核心竞争力

1) 什么是粉丝经济

2) 一个粉丝的价值到底有多大

3) 小米如何构建粉丝文化

4) 什么是米粉的参与感： 爆米花，小米家宴，米粉群

5) 小米粉丝运营的7大核心要点

6) 小米粉丝运营四步法

7) 小米用户运营为企业带来的三大价值体系

8) 小米用户私域流量运营重构人货场组合

9) 小米全场景用户拉新，激活，转化，裂变，留存闭环体系构建

案例分享：

5. 如何做好用户数字化购买路径管理，来提升30%销售！

6. RELX ：线上清零转战线下，靠数字化年营收增长近一倍

7. 元气森林用户数字化增长内核

8. 锅圈终端门店数字化体系拆解

八、 小米之家

小米之家，小米的新零售，构建以用户为核心的线上用户经营场所

1. 什么是新零售，本质是什么，有什么样的特征

2. 新零售全场景图，助力品牌做好销售渠道布局

3. 头部互联网公司的新零售都是怎么样布局和实现

4. 技术的发展怎么样来助力新零售更多场景的实现

小米之家成功的密码

1. 小米新零售完整体系

2. 小米之家的起因:渠道变革

3. 小米之家背后的核心逻辑是效率

4. 小米之家的最大驱动力:商品力

5. 小米之家的商品搭配原则:高频带低频、高价带低价

6. 小米之家的选品逻辑:漏斗选品

7. 小米之家的溢价逻辑:品牌+模式

8. 小米之家的开店规则

9. 小米之家的线上线下一体化模型