买对保险比买了保险更重要
/作者：海洋
▼
老家农村的表姐，算是比较能干的一个人，她的利用六分地套种草莓、甜玉米、白菜、小麦硬是能创造出几万元的经济产出，当然赚的主要是自己的人工。
因为闲不住，她利用农闲时间跑跑保险已经有十来年了。
过年回家的时候，在我们村邻居家签了一家子的保单。按说我们那邻居家够背运的，男主人前年在自己家的加工厂受伤，半年白干，女主人又患癌症，辛好是早期，病差不多控制住了，但是家里多年攒的钱也花的差不多了。大儿子在县城上班，正好又生了孙子，趁过年的时候叫表姐过来参考一下要买保险，表姐怕自己弄不好，还特意从县里叫了他们经理过来。
农村钱不好挣，弄了半天，全家每年交一万多块钱，基本得到了全面的保障，虽然保额不是很高，但是基本够用了。
表姐说她干了十来年，赚的钱全部用来买保险了，还要倒贴，在她们村儿算个奇葩，不富裕的农村，一家五口人每年交保险费好几万，但是相对同村其他人，她活的相对很踏实。
那天跟我算了一下账，最早买的养老险快交完了，她和姐夫陆续买了好几份，每份都不多，有的是六十五岁、有的是七十岁开始领钱，按照我们那里的消费水平，活到八九十基本生活费有保障了。陆陆续续还买了一些意外险、医疗险、重疾险，加上农村合作医疗，有个病啥的也没有那么焦虑，儿子、儿媳和孙子都买了，她出一部分钱、儿子出一部分钱，儿子本身不太同意，她做主就买了。
她还说，虽然家里的房子不像其他家那么好，但是如果她活的年龄大，不给儿子添累赘，万一她走得早，还可以给儿子孙子留下一笔钱，比留下一栋大房子强。
表姐五十岁了，高小毕业（相当于现在的初中），在她那个年代已经不容易了。她说到现在很多产品她都讲不清楚，意外险啥的就行，遇见复杂点的就要请经理出马。也许是在保险公司耳濡目染久了，虽然她不是很懂复杂的产品以及专业的产品搭配，但是她对保险的理解那是杠杠的，专业的事由专业的经理完成。她给很多亲戚邻居卖过只挣十几块钱的意外险，好在除了走路就是踩自行车没有更多的成本，理赔过不少次，亲戚邻居也都信任她。从她的客户的经济情况、家庭现状出发，推荐他们需要又符合他们财力的保险产品，服务尽心尽力，特别是在农忙的时候，只要客户有需求，扔下活儿就去了。
讲了这半天表姐，其实她算不上专业的保险规划师，充其量是半个，加上她的经理，就能够提供专业的服务了。
很多人不待见保险代理人，因为他们认为在保险代理人的眼中，每一个人都是行走的保单、行走的钞票。而实际上真正专业的保险代理人看到别人还真不是这样，他们的第一反应是我怎么样能够帮到这个人、这个家庭，主要专业、服务到位，顺便挣点钱养家也是很科学合理的。
随着互联网的发达，大家了解信息的渠道越来越多，总觉得保险代理人挣钱挣得太轻松了，就说些话跑跑路就拿走了那么多的佣金。
最近互联网行业在热炒一个话题： 996.ICU。就是早上9点上班、晚上9点下班、一周工作六天。你可知道专业的保险业务员何止996啊，8117那是常态，在我们看不到的时候他们还在不断的学习、不断的工作，很多女士在收拾完孩子睡觉后再听课、回复信息、做方案，只是很多人看不到而已。
专业的保险规划师是这样的：
懂得从家庭全局考虑，根据家庭现状安排保险方案，根据家庭经济能力安排买保险的先后顺序，懂得不同产品、不同家庭成员的需求之间的平衡。懂得产品搭配给客户提供性价比较高的保险方案。
其实大家更关心的市场什么样的代理人没那么靠谱，小编简单的罗列一下，可能会得罪一些人，但是帮大家避开一点坑：
1. 没有专职做过保险或者只有短暂专职做过保险（比如半年以内）现在兼职做保险的人。
2. 拿一个产品当成万能产品，见谁都是第一推荐这个产品的人。
3. 自己代理的产品只能够讲明白两三款，其他产品基本不了级的的人。
4. 喜欢攻击其它保险公司的人。
5. 基本上不懂得产品搭配的人，还没怎么谈就极力推荐单一产品。
6. 很多不确定的东西竟然敢拍胸脯保证的人。
7. 日常不联系，只要联系你必然是推荐产品或者邀请参加活动的人。
最后一句话：保险是个好东西，但是买对保险比买了保险更重要，而买对保险需要专业的保险规划师的帮助，如果不好判断某个代理人是否专业，最简单的办法就是货比三家。即使是瘸子里边挑将军，风险也会小很多。