前段时间有个朋友做的是线下餐饮店。现在竞争剧烈，于是她找我请教说：你的善水滋纤姿茶的微商模式能否能运用到实体门店中？
作为赋能创业导师的我，随便给了她一些招数，她如获至宝，呵呵。。。。
1） 餐饮店也好、服装店也好，实体的门店，大部分都是传统思维严重，不知道怎么结合移动互联网！而现在是移动互联网的时代！
你要做的第一件事就是：“流量线上化”！也就是你要把你所有的客户、所有的流量导入到线上，导入到你线上的鱼塘。但很多传统企业往往不会花心思做这个事情，因为他们会问：为什么我要这样做？我能够马上赚钱吗？
我说：不能马上赚钱，这只是赚钱的第一步。然后他们就不干了。又不能马上赚钱，不是立竿见影的，那就不做了。所以这就是很多传统企业一直生意不好、生存不下去的原因。因为“流量线上化”只是你的第一步。第一步做好了，第二步才到：“流量要变现”。
那么餐饮店怎么做第一步呢？很简单！太多策略了！
2）比如每个餐饮店都会有各种费用，比如茶位费用。 你可以跟顾客说，我们给你喝的是善水滋纤姿茶，它是专解决饭后油腻易长胖，肠胃不适的养生茶（注意：点出了你的餐饮店差异化，一定让你的服务员多说），茶位费是10元/位的。但如果你扫一下这个二维码，关注一下我们的店老板，交个朋友。那茶位费用10元就免了。你说你去吃饭，你会不会扫码？基本上100%都会扫码，因为一扫码就立马减钱了啊！而且还能跟餐饮店老板成为朋友！
你要搞清楚这里面的人性逻辑：就是你希望客户能到你的“线上鱼塘”里。那么你就得有一个“诱饵主张”，让对方回应你的扫码动作。所以只要设置一个“诱饵主张”，让对方无法拒绝，那么就很多人扫码了！
这里为什么要用餐饮店老板的私人微信呢？
因为人性的第 2 个秘诀是：一般人都不想加一个冷冰冰的公司，因为加了公司，人们的潜意识里就认为，你们公司肯定要天天给我发广告。所以即使加了，后面也会删掉。
但是人们喜欢交朋友。每一个人都渴望交朋友！因为人是社群化的动物！况且，多个朋友多条路啊！所以你让她加餐饮店的老板微信，他就肯定会加，交个朋友嘛。
（你可能会说，我们餐饮店，每天 100 人，这样微信号岂不是马上就满呢？满了也没关系，你再多开几个微信号不就是了！这就是“微商直营”的思维了。因为这里不是讲“微商直营模式”，我就不细讲了）
3）所以一旦这样做，就很多顾客会扫码。这样，比如一天 100 人加，一个月就3 千人，3 个月就 9 千人。这样的线上鱼塘是很恐怖的。因为全部是精准客户。你可能会问，这样加了有什么用呢？
接下来就到第二步了：“流量要变现”！
怎么做呢？其实也很简单，变现的方式也 TM 一大把！
4）比如你们餐饮店，每周可能周一生意不太好。 其他几天生意都很好！那么你就可以推出一个活动：“周一本店最火菜“辣椒炒肉”免费送，但仅限今天订位的前 20 个客人”你看这个活动一推出来，就一大把人会过来。你在朋友圈一发，他们就会说，来帮我订个位置！ 然后你周一生意就一下子很火爆了。他们来吃饭了，请问他们好意思只点一个菜吗？肯定不会，肯定要点好几个菜，朋友们才好吃饭啊。这样你不又赚钱呢？
5）比如逢年过节的时候。比如父亲节。 平常父亲节，你们店子搞活动，也没办法通知到所有客户。但现在就不一样了，他们都有你的微信。你一发朋友圈他们就知道了！甚至更狠的一招，你直接建一个社群。比如你的店子在东莞银丰路这里。那么你可以建一个社群《银丰湘菜吃货精英群》，把他们都拉入到这个群。因为他们都想要认识更多朋友啊！ 你帮他们建一个社群，在你店子附近吃饭的，肯定又都是银丰路附近的人。他们肯定都会加入到这个社群里，而且会经常在微信群里吹水聊天。这样你有活动，一方面你可以发朋友圈，一方面你也可以发到这个社群里！ 比如你建了 10 个这样的群。 你父亲节的活动一发，他们就来你的店子了！你怎么忙的过来？比如你可以说：今天父亲节，凡是带父亲来吃饭的。免费送 2 个礼物：免费给你父亲送“健康长寿面”+“开心水果盘”一份。吃饭打 8 折。（但由于订位的人较多，只能接待提前订位的前 30 位客人） 你这样的活动一出来，店子又要被挤爆！因为父亲节嘛！做儿女的都想尽孝，但自己工作忙，又不知道怎么尽孝？你这活动一出来，就刚好满足了他们的心意。于是他们就带父亲来吃饭！吃饭的时候，服务员端上：“健康长寿面”+“开心水果盘”，然后对这个父亲说：这是你儿子/女儿，专门为你点的“健康长寿面”+“开心水果盘”。这两个菜有 2 个很好的寓意，你儿子/女儿希望你...... 你看多有面子！！！
6）还是你的湘菜馆。 那你都知道喜欢吃湘菜的人，其实还有很多需求。 比如他们吃完湘菜，油腻辛辣易长胖易上火，肠胃不适，希望能解决一下。那么你能不能跟他们售卖“善水滋纤姿茶”呢？凡是在本店喝过善水滋纤姿茶的并扫码免茶位费的客人，只需要139 元/盒即可购得（欢迎一次订购四盒享VIP价格99元/盒，可以送亲朋好友，因为数量有限，只有100盒，卖完怕没有了。下批货又要等了......） 善水滋纤姿茶是你这个餐饮店最有优势、最实用的，再运用好善水滋纤姿茶给你的顶层设计模式，最后能达到分享代理裂变，甚至不断放大就可以了！所以发散一下，只要你能让你的“流量线上化”，你就能有一大把“流量变现”的策略是不是！你的销售额就能翻倍，那么收入就能翻倍！何止翻倍？你做的好，可以翻 N 倍！ 你要深入客户的需求。客户除了在你店子吃饭，难道就没有别的需求了吗？有，一大把！只是你没有去挖掘而已！ 你说是不是变现的策略？我刚刚简单说了一下，别人为什么会觉得“如获至宝”呢？因为对方以前从来就没有想过“流量线上化”、“流量要变现”、“社群化运营”、“朋友圈活动”，太多招数了！ 这就是移动互联网的魅力，这就是微商的魅力！ 但这些都是基于人性的设计，只要你了解了人性，你就能创造出更多“匪夷所思”武装思路，赚钱出路+“威力巨大”的“赚钱策略”！
7）刚刚讲了第二步“流量要变现”。 还有更加 NB 的第三步“流量再裂变”！这就更恐怖了！ 你想作为一个餐饮店，你是不是渴望有更多的客人？那你为什么不让你的客人去帮你裂变客人？你的客人已经吃过你家的菜，喝过善水滋纤姿茶了，非常认可。如果他能帮你裂变流量，一下子每个客人就可以给你带来七八个客人，这样你的客户岂不是翻了七八倍？ 你说这样恐怖不恐怖？其实让流量在裂变也非常简单！你想要他们做出你想要的动作，你只要设置好相应的“成交主张”，让他们无法拒绝，让他们必然响应即可！原理也是类似的。如果你能想清楚第一步与第二步，那么第三步我想你自然也就知道怎么做了！ 武装思路，赚钱出路。 通过这么一个简单的例子，我希望你看到微商的世界可以有多么的精彩！也希望你看到人性在这个里面是多么的重要！加油哦！
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