“骨子里瞧不起自己，可能是你失败的真实原因。”
我有个朋友今年30岁出头，与别人合伙创业。他虽然不是一个优秀的管理者，也没有独自带领团队经历成功的经验，但是却是一位销售奇才，在他的眼里，没有打不开的市场，卖不出去的东西，只有不动脑筋的销售。
听他说他的一个合伙人在创业之初向所有人表明，自己想要从之前的幕后工作，转向幕前做市场推广。他认为这是个好的机会，可以接触到更多的人和事来丰富自己的阅历，提升个人交际能力。
“一个一直印证奇迹的人，永远会对奇迹充满期待”，于是我的这位朋友便欣然决定给他的合伙人这个机会，这本是一件很美好的事情。
然而，创业一年之后，他告诉我，这一年他学到的最多的东西就是“人和人是不一样的”，看到他这么失望，我很惊讶，问他怎么回事？
他说，这位立志做市场的合伙人，这一年来把他搞得精疲力尽。不仅自己负责的区域颗粒无收，还各种理由来证明问题不在自己，一年的时间，几乎无任何变化。
接下来就是3个小时滔滔不绝的讲述，我大概归纳了几点，他的合伙人拥有这样的几点特质。
— 永远不相信自己能完成一件任务
“每次公司开例会，碰到与他相关的市场问题，问他的建议，他的回答永远是可以试试，但是我也不能保证能做成什么样子，毕竟第一次尝试。”
这就是一个做事情之前的暗示：这事儿我只是试试，可从来没保证过什么，失败了也别找我。
一个自信的人，在面对任务和挑战时，往往会觉得自己是被重视的，任务是有挑战的，新鲜的，刺激的，有成长性的。
但是一个不自信的人，在面对任务和挑战时，脑子里的声音却往往是，为什么是我？这件事情很有可能完不成，为了到时候不被处置，那我先提前找好理由，把难点摆出来，这样即便失败了，那也不能全怪我。
所以，自信的人永远在找完成任务的解决方案，不自信的人永远在找完不成任务的理由。
结果是他们分到该合伙人区域内的市场任务从来没完成。
— 忽视自己，寄希望于他人身上
市场拓展渠道一般情况下都非常忙，他却很是悠闲。原因是他已经找了好几家渠道，他们都非常有兴趣帮忙跑市场，所以，就让他们跑去了。
但是结果就是他所寄希望的渠道们在一年之内一个客户也没有。
然而这位市场同事并不认为自己有问题，他的逻辑是，别人那么厉害的团队，那么多销售都跑不出单子，肯定是公司产品出问题了。人家一个团队都不行，我一个人那更不行了。
当你问他为什么别的市场可以跑出来呢？他又说别人都有很长时间的市场经验了，有固定渠道也有原始客户数据基础。
所以，不能接受自己失败，就把这个锅甩给别人。那么大一个团队都没做到，我做不到不很正常吗？
— 没有底线，谈判桌上永远的失败者
更让我朋友生气的是，这位市场同事，永远签不平等条约，比如公司的产品被别人代理，他认为应该至少5/5分成，理由是：别人公司不代理你产品也能活，人家提出这个要求了，你初创企业钱还要不要赚？不要那么小气，钱花出去了，合作关系自然稳固了。
他签约代理别人产品，永远都是1/9分成，理由是：别人不需要你代理也能活的很好，给我们代理就是一种紧密合作关系的证明而已。不要那么在意钱，初创企业关系比钱重要。
他说你看到了吗？
他骨子里的逻辑是，别人离了你也能活，你离了别人还真就不行了，所以，在谈判桌上他的底线就是合作。
— 自尊心极强，不允许别人表达不同意见
公司有经验的同事曾试图与他谈过几次，原本是好意交流经验，可他却认为别人不赞同他目前的市场策略是在鄙视他的个人能力。
他告诉别人，他的策略是目光长远的，因为，他是公司合伙人。别人的策略都是短期赚钱的，因为他们都是打工的。导致现在大家也都不愿意去碰他这个*药炸**包。
看到朋友这么气愤的说这些，真的是觉得又好气又好笑。他问我，为什么一个那么有动力的人，最后会是这样的结果？
心理学上认为真正有动力的人必然会取得成功，但是，很多时候言语上的动力就只是言语上的动力而已。骨子里瞧不起自己的人，他们的豪言壮志，很多时候只是为了掩饰内心的自卑而已。
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