公司开了线上年会，一张平均收入表PA一声的空降下来，那个焦虑感啊，被平均得体无完肤，以前感觉都没那么强烈，不知为何，这次感觉比以前强烈多了。
昨天有个同事问我平均月薪现在大概是多少，当时我大概琢磨了一下，然后回来算了一下，我是主管，2020的这前五个月的平均收入连达到平均数的一半都稍微有点勉强啊
到底这个收入，晒好还是不晒好？
思考了一下，决定写个文章。
【说说保险业晒收入的背景逻辑】
很多行业都要千方百计的隐晦自己的收入，财不露眼嘛
而保险行业延伸到销售行业大部分都会有晒收入的习惯
晒收入有什么作用？
因为保险行业除了业绩， 业绩浮动也许有点大，还有团队，团队是相对稳定的，团队的意思就是“拉人头”，两条腿走路才能更稳。
因为真的只有收入越来越高，越来越正向发展，我们业务员才能更好的深耕这个行业，保证长期服务。
另外作用就是增员了，只有收入还行或者比较高的情况下才能吸引住眼球，别人才愿意跟着干，然后这里要细看，必须细看。
【看清真假收入】
晒收入是保险业务员的一种比较传统和常见的增员方法，在朋友圈总能看到一些保险业务员晒收入，一般是月入10万不是梦，年薪百万不是梦。当然是不限定的，跟别人聊天说的也是。针对我了解的一些20多岁30多岁的一些保险从业人员、保险团队长。
我感觉大概有20%是真的，80%以上都是假的。一定要辨别真假的。
说下80%以上的情况，其实很多都是账面上的工资，因为部分机构里面个别做团队的都是需要不断的招人搭架构的，那么为了招人，为了维持或者扩大架构，就需要不断的用钱去投入，例如要招人就要买58同城，赶集网，BOSS直聘等平台的招聘信息，就可以大量打电话去招人进来，需要投入钱，这个算是小钱了
然后有的保险机构的走的还是人海战术，无门槛，是个人就招，招进来的人基本不是认同保险而做保险，对保险没有初步正确的理解，只是被某些夸大类的、门面的、短期的利益吸引，而为了拿到保险公司的一些额外的奖励，一般需要达成某个职级、业绩，还有做一些门面性的东西，例如需要6个人，其中有两个万元人力，4个千元人力这样，那么这个团队至少需要2万4千的保费维持，如果里面的人不是认同保险或者真正做客户的，只是玩规则的，那么大概就需要2万来维持这个职级、业绩标准，才能拿到相应的工资或者奖励。更高的职级，则需要更多的钱来维持。所以，很多做保险的人，虽然发工资的时候真的有10万，可能投入回这个规则、职级的维持、晋升里面，还要额外花钱来包装自己，花回去了8万甚至更多。
我身边知道的也有从传统保险公司出来的，他们不说外人也很难看出，仅仅看上去一般觉得还很光鲜。
其中一个，进入保险公司前好好的，离开保险公司的时候没有留下其他资产，倒欠了信用卡7万多。另外一个，做了三四年，欠着10几万的信用卡。有一个，赚到了一些钱，最终还是因为保险公司换职场的原因，换了一个门面差点的，维持不下去，也是离开了。当然也有人赚到钱的，但是实在是少数，概率学上有点夸张。
所以很多保险公司的一些人的月入10万，年入百万，尤其是很年轻的，水分是非常大的。
而我的收入都是实打实的，几乎不需要对于某些规则额外重复投入回去的。
明亚里面的人的收入绝大部分比例的也都是实打实的
核心的区别在于【是否真正创造价值】，【是否真正认同保险而做保险】
认同保险，卖保险，持续的创造价值才会正向发展，越来越好。
【对收入高的小看法】
在社会上，也有不少收入很高的人，但是会有一部分是能力的体现，有一部分是“喝人血的不义之财“
在明亚，我入职多年的观察结果，基本也可以这样概括，绝大比例，收入越高的人，综合素质越好越强，注意是综合素质
晒收入对于我来说也是很纠结的
明亚收入高的人太多，别人特别努力，因为这里肯定是越努力越幸运成绩越好，自然就越自信越放得开
我自己是销售主管，严重拖了明亚销售主管的平均薪资，自己的努力程度“不值一提”，不敢晒，我真真切切的在我身边看到，比我优秀的人比我更加努力，晒出来汗颜啊
【放平心态，接受自己是普通人】
我真切的感受到了我是一个普通人，怎么普通法？
1、从小到大的思维
有种说法，很多广州人有安逸的思维，作为广州人，我也思考了良久，稍微有一点普遍性，从小到大，不愁吃穿，普通式的教育，普通人成长路径，由小到大的的普通人的安稳就好的思维灌输，一时半会是很难改变这种普通的，需要慢慢改变
我身边同事，我看到真切的赚钱能力特别强的人，那个赚钱的心啊，像一个开足马力的发动机，那个赚钱跨越阶级的萌芽从小就种下的，真切感受只有读书才能走出乡村，高中、大学的学费求着亲戚借，300、500块钱的校园生活费家里都给不起，10多年20多年的信念，通过高考出了大城市，还读了硕士，甚至博士
当然也有同事从小家庭条件都挺好的，各种教育培养都十分到位，性格培养，习惯培养，学习培养，都是往优秀方向走的
我的父母花了20年的时间告诉我，种草，“安稳就行了”
有的父母花了20年告诉小孩，“要自信，持续优秀，更优秀”
别人在心中种了20年的信念，“一定要改变，一定要赚很多钱”
等等……..
以上都是没有任何对错的，只是说明不一样的成长轨迹。
2、 学历
学历问题算是上面的一种延伸
我的广东工业大学的食品专业，在明亚里面是很普通的学历，
但实话实说，据我的观察，我目前算是我的初中、高中、大学同学里面赚钱能力比较强的一批了。
也许不应该以学历论英雄，但是学历确实首先代表着一种学习能力，例如我们初中的时候，数学题的最后一题的最后一问，极少数人能解出来，我属于那种运气好的时候能解，大部分情况是不能解的，而有些人就算怎么努力学习都从来没解开过，我很早就感觉这是一种学习能力的差距了，至少要有些天赋，能够考北大、清华的，天赋这方面就抛开普通人一大截。
然后还代表着一种习惯，除了百万中无一的一些奇材，大多数人想考上例如北大、清华，硕士、博士还是要靠努力持续的学习的，这是一种习惯、一种专注能力，而好的学历就是代表着一种学习的习惯、一种专注能力、一种知识储备，这种学习的习惯也是延续终身的，花了20年的时间来养成的好习惯、专注力、知识储备，不是一朝一夕的。高学历这方面也会和普通人拉开差距
还有就是高学历代表的人脉资源，一个大专毕业的，和一个北大毕业的，身边的同学的情况是一样的吗？这种差距也是10多20年的累积而成的，并非一朝一夕。
以上有两点，一是天赋，二是人生的走的每一步，走过都是算数的。
优秀的人的无论从思维、学历、人脉、习惯、储备、执行力等方面都是远远高于普通人的
【小吐槽】
经常看到保险海报和宣传，“白板入行，如何3个月达成月入….”“白板入行，如何一年达成……”
举个小栗子，假如马X腾来做保险业务，JACK MA就在马X腾这里买了一张10亿的保单，总不能宣传，“白板入行，一个月创造国内保险业最大保单，如何做到？”
优秀如斯，说白板，我是有点感觉不合适，别扭
你们觉得呢？
所以我目前暂时接受我的普通，接受我没达到平均数
悄悄的告诉大家，保险行业也有很多人，普通人，因为看到了别人太优秀，差距太大了，觉得自己无法做到而自卑的，或者受到了影响的，最后选择了放弃的。因为对于普通人，优秀的人路径和心态几乎无法复制，或者说无法短时间内突破。
小彩蛋就是，普通人的话还可以参照普通人的成长路径和心态的，选择的段位要匹配，普通人也是能够做成一个好的保险经纪人。
【空杯心态】
很多人都知道空杯心态，再深化的阐述一个一下就是，越优秀厉害的人，空杯心态越强，进入空杯的状态更快。
例如我自己，现在听课，不自觉还是会带有自己的经验来听课，有时还是不自觉就评价讲课的老师、内容，明显就是空杯心态反应较慢，进入空杯状态会较慢，我真的知道空杯心态的重要性，知道一节一个小时的课里面只需要吸收到5分钟的有效信息其实也都值得了，但这真的不是一时半会能够完全扭转过来的，需要长期、时时刻刻的心理暗示才行的，所以这也是我觉得我是普通人的地方。
再想一下，老一辈的某一部分人，思维固化可以说是离谱，对于学习的时候，必须带有自己的人生经验去评价课程，评价内容，评价老师，难有空杯心态
优秀的人，可以非常快的空杯自己，2分钟内，一分钟内，我曾经听说，在学习中，马X腾老总是可以5秒钟空杯自己的人。
说了以上那么多，我是一个普通人，并不是说明我就甘于普通了，我也有优秀的心，也有一直付诸行动，而且，有这么一些优秀的社会拔尖人让我近距离的观察着、学习着、交流着，不断是暗示自己的，加上保险经纪人这个细分的保险职业的风口，把人群放宽一点，普通的我也是算小有成绩的。
重复一下小彩蛋就是，普通人的话还可以参照普通人的成长路径和心态的，选择的段位要匹配，普通人也是能够做成一个好的保险经纪人，硬要去瞬间优秀也许适得其反，尝试接受自己的普通，再走普通的路。
说说我是怎么付诸行动的，怎么走普通的路，还有我的实际情况以及理念。
【自由与自律】
1、工作与生活上的
虽然我的收入在公司里面被平均的，然而多年来是一个持续上升的过程和态势，有时候想想，也还行，为什么？
我非常热爱篮球，其实跟我打过球的一些球友都知道，有些时候，我是篮球优先于工作的，有时候下午三四点下班去打球
另外，因为篮球，我大学有了这么一班兄弟，我的大学篮球队也是知道的，我对球队的一些重要聚会也是优先于工作的，我的大学球队里面的已婚兄弟的婚礼，到目前为止，我一次不落的参加了，球队师弟的毕业典礼，球队师弟的一些校内重要比赛，我都有去看，记得我只有一次毕业典礼因为培训而没参加
还有，有时候想去旅游的，那就直接安排一个星期去旅游
等等等等。。。。
安慰自己，我这个时间自由度，有这个收入，还行吧
2、 身体、肌肉和饮食上的
因为之前刚毕业工作，刚出来也缺乏身体养护的知识，以前总以为自己很强壮，近几年打球是受过伤的，加上我是一名价值投资者，所以触发了我对养生和身体的重视，骨子里形成长线的思维。
所以很多时候，除了打篮球，有些时候晚上锻炼身体的一些时间也是优先于工作的，锻炼除了提高我整体的体质之外，也维持住了我的身体和肌肉形态，让我不那么容易受伤
也可以这样说嘛，有一个良好的身体，才能长期很好的服务客户的保单嘛。
直接上一个裸露的拼图，更直接有说服力。
肯定不是很极致的肌肉形态了，但我自己觉得还行的了
从小到大，到现在为止，我没有任何担心过，因为吃而发胖、不健康的，想吃的我什么都可以吃，锻炼运动的自律带来了吃的自由，跟很多人比，我觉得这样，还行吧
在明亚，我允许别人比我业绩好收入高，但是业绩比我好，身体、肌肉都比我好的我就接受不了了，哈哈哈哈，开个玩笑。
所有自由都伴随着看不见的自律。
因为保险经纪人的这个工作，我有比较自由的时间把控度，当然也要解释一下，并非我不热爱工作，懒散的十分离谱，只是我拥有这样的自由，我在其他地方用一些自律补回来了，我以前昼夜不分的输出文章，另外我偶尔加班，我偶尔星期六星期天的工作，其实我的工作可以说是随时，因为我什么时候都可以回复我的客户，回复我的组员的一些问题，只要手机在手。
还有就是一个【高效工作】的问题，很多人应该也会有感受，有时候，高效工作三四个小时，比低效、无效工作12个小时效率还要高，但是高效的问题，算是上面讲的优秀的人的专注力的问题，有些人可以持续高效，有些人偶尔高效，有些人从不高效，我属于偶尔高效的类型，普通类别。大家觉得自己怎么样？
我对于其他大于工作的问题也做一个释义哈，因为普通的投保或者小额的理赔，慢一两个小时、半天这样也是可以的，其实很多时候是客户比我还拖，但是对于一些重大的理赔，我一定是最高优先级的，例如重疾、身故、残疾类的理赔，一定是最高优先级，只是目前我做了近5年的保险，客户也近200户，没有发生过任何重疾、身故、残疾类的理赔，当然我也希望我的客户都是健健康康的，起码几十年都不理赔重疾、身故、残疾，让我做一下我的保险客户的锦鲤哈哈哈哈。
确实，保险是一个后置的处置，一定要有，更重要的是前置管理，身体管理，养生，我也尽可能的带着这样的观念去跟客户沟通的哈。
【主动吃的苦，被动吃的苦】
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我也算是主动吃过学习的苦的人哈哈，可以参考我的文章 《钢铁人的保险经纪开启篇》
还有，我现在对于保险的知识储备及实战，资产配置的知识储备及实战，投资的知识储备及实战，都是持续的学习状态的。一个做大单很厉害的前辈激励我，“只要坚持原则，慢慢沉淀，走长线，大单肯定会有的。”我的内心总是觉得我也一定能够做到高端客户的。
持续学习也是一个合格保险经纪人的基本要求和品质。
【我的工作生活状态使我更有信心】
以我目前的工作状态，我感觉我上升的空间很大，当我有一天，整个人生状态改变了，或许结婚了、生孩了、或者其他的大事情等，促使我心态大转变，我需要更多的重心时间、甚至全身心所有时间投入工作去赚钱的时候，我觉得我能我可以，有更强烈的突破发展。
【上升式的工作情况让我更有信心】
前段时间才和一个做it行业的朋友聊到，她现在也羡慕我的工作是上升式的、学习式的、积累式的。而不是到了某一个阶段的中年危机。
因为保险经纪人这个职业，长线经营，时间越来越长，持续输出，别人就会更加相信，同频的人始终是越来越多的，无论是客户还是团队。
【职业的风口让我更有信心】
保险行业是朝阳行业不用多介绍了，保险经纪人更是朝阳中的朝阳，这个保费的复合增长率不是开玩笑的，实打实的，我也将我自己其中的一些看法表达，肯定不是靠人均保费的，连续5年每年每人翻一番的这样来，当然，绝大多数人的保费都是每年高速增长的，另外一部分就是真的越来越多普通人，高素质人的加入，人多了，保费也自然多。
也简单补充一个点，上面说了，非常多的优秀高学历的人加入明亚，搞得我就很普通了哈哈哈，话说回来，以前甚至现在高学历的人才有不少的是比较抵触也厌恶销售、或者是保险销售的，觉得自己不会做保险的，匹配不了自己的学历身份，但是明亚也真的实打实的来了很多高学历，肯定是有原因的。
长线思维，利他思维，顾问思维，站在客户角度等一直践行的价值观确实影响了一批“高傲”的人才转变思维。
所以无论从行业的增速，身边的榜样力量，这都是绝对的风口，像我这么普通的人，也能有一点成绩。
【做保险经纪人的几要素】
1、 认同保险，认清自己
2、 持续学习心态
3、 慢慢变优秀的心态
4、 优秀高素质最好，普通人也很棒
我这么普通的人，接受度比较差的人都能在保险经纪人这个职业长期存活，你不可能不行吧？
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