坐标长春，80后，工作第19年，技术转销售。年轻时没考公务员，觉得自己耿直的性格不适合体制内。有机会找人办去国企也没去，认为不花钱能找工作为啥要花钱找？这些年一直混私企。现在年纪大了，私企都不太好混下去了。终究是当初太年轻，目光短浅，人总归要为自己的选择承担所有，无论是好是坏。
我经常跟孩子说，学习不止是小初高大学这十几年的事，是伴随每个人一生的，无论将来从事什么行业，都要不断学习，哪怕是出体力，也要懂得用巧力，而不是使用蛮力。
做技术的时候每天学习产品和技术知识，理论联系实践，自己搭环境测试所学，最终熟练掌握，不断提升自己的能力来赚取更多的报酬。
做销售以后，需要学习更多方面的知识，因为会遇到有不同爱好的客户，所以天文地理、琴棋书画、文玩摄影、滑冰滑雪、体育运动、徒步骑行、子女教育、房产装修、新闻时事、烹饪烘焙、中外历史等，多多少少都要有一些涉猎，以便和陌生客户初次交谈时，更快的就客户感兴趣的话题深入探讨。此外还要看营销类、交际类、经济类、社会类等提升个人认知能力和思维方式的书。从事销售工作以后，每年再忙也要看20-30本书。
我认为做销售就是推销个人，当客户认可你的人，项目只是水到渠成的事。推销产品的人很多，能让客户把你当朋友的较少，陌生人之间找到共同语言或话题，关系会迅速升温。多换位思考，站在客户的角度为他考虑，或许会带来不一样的收获。
对于没有关系，没有背景，也没有某方面极为突出能力的普通人来说，或许做销售是赚钱比较快的职业之一。当然，销售没有其他职业稳定，收入是跟业绩相关联。就像农民种地一样，有收成好的年头，也有收成差的年头。有句话是：耐得住寂寞，才能受得住繁华。
销售做客户关系，我个人分为两类：第一类是不见兔子不撒鹰，第二类是舍不得孩子套不着狼。我和一个朋友基本是同时做客户的，产品不冲突。他属于第一类，项目做下来之后，也舍得付出。我是属于第二类，前期就舍得投入。在客户关系这方面，我比他要好很多。这并不是说我的做法就一定对，他的做法就不对，客户不同，个人想法不同，没有对错，工作的最终目的还是赚钱，只要结果是好的，过程不那么重要。做销售有时看运气，我算是运气不错，客户转介绍让我收获了一些项目。
因为某些不可抗力原因，20年从零开始，负债近百万。舍不得孩子套不着狼的做法，让我在起初的两年入不敷出，没赚到钱还搭进去不少，负债又提升了二三十万。迷茫过想放弃，又有些不甘心，如果放弃，搭的钱就白花了。加上年纪大了超过了招聘方35周岁以下的年龄红线，也不那么容易换工作。不断自我安慰自我鼓励，坚持到第三年，算是见到一些回头钱。第四年成功上岸，平了所有债务小有盈余。
现在是第五年，风水轮流转，就目前形势来看，和第一年类似了，没什么商机，哪哪都没钱，有需求的立项都费劲，更别提别的了。很多行业都差不多，从目标收入多少变成活下去。但不管怎么说，算是从坑里爬上来了，怎么也饿不死，即便是年龄大不好在这行混了，做个私房，或者外卖、快递、网约车也都能活下去，没有负债日子轻松了许多。
近几年，商务应酬比较少，新冠三年和客户吃饭都少，没去过夜店。我性格偏内向，不管做什么工作，都有自己坚守的一些东西，本身也比较排斥某些事，一直也没有乱七八糟的事。
我想说，做销售不要太纠结底薪，还是要多做项目赚钱。如果没有业绩，再高的底薪也拿不了多久，尤其是当前的形式下，3-6个月没有业绩基本都要走人了。当然，底薪要能保证家庭基本支出，特别低底薪高提成那种，建议还是不要轻易尝试。在这家公司工资是同行一半，但是提成、奖金多。
生活虽然不易，不要放弃追光的勇气。祝大家所愿皆所得，好好生活，享受生活，纵享喜乐。
