成功不能复制,但可以学习。今天可以学习的是,控场。
讲到控场,就想起很多年前那个一秒钟变格格的hold住姐。语出惊人死不休,会说会唱会表演。学会控制场面,让整个谈话朝着自己想要的目标发展,这是一个很厉害的能力。作者菲尔图作为这方面的专家在《控场:主宰和说服的关键能量》一书中,分享了成功社交的五个步骤。分别是共振,引导,吸引,暗示和主宰。
其中需要简单提示的一点。共振是指,通过镜像原则,使用身体语言的模仿和对称,与对方达到同一个气场。
下面我们来看一个例子,怎样使用这五个步骤,来使整个谈话牢牢的把控在我们的手中。
前段时间,我参加了一场面试,前后面试了三次,每次间隔一个星期。最后一次面试后,又等了一个星期,才收到去上班的通知。家里人以为我是没戏的,但是当时我还是有一些自信的,因为在最后一次面试中,我让其中一位面试官情不自禁的流泪了(现在成了我的顶头上司)。这里面到底发生了什么事情呢?
001共振
前两次面试的时候,我分别见了两个两位面试官,他们都是做事比较严谨、认真,但是年纪也比较大的人。所以在第三次面试的时候我选择了一件纯色的浅色衬衫和一条及膝的黑色裙子,搭配一双低跟黑色凉鞋。这整套服装搭配都与之前两位面试官着装风格十分相似。
002引导
在第三次面试的时候,一次性面对五位面试官。其中一位面试官说,你的简历上说,曾经在大学担任班长,那么请问,你在工作中是否受到委屈,受到委屈怎么办?
我说,这是一个很好的问题,因为我发现想要做好事情,受委屈是经常发生的。比如,期末,老师要求我去准备教室进行考试,我就要提前探查哪些教室会有空余,和管理人员提前预约,并且和老师进行确认,时间是否合适;接着通知班级的同学考试科目、地点以及时间。最大的问题就在于,不是所有的同学都会一一回复,但是我需要去一个一个确认,否则一旦出现遗漏,后果不堪设想。所以我常常要打很多电话,遇到不接电话的,还要联系他们的寝室长,确认他们已经收到信息。事情做好了不一定有表扬,但是,出现差错少不了批评。当我说完这些话以后,面试官也分享了,在这里工作可能会遇到的一些类似工作细节。
003吸引(描绘愿景和展示经历)
004暗示
接着另外一个面试官问,对于细节决定成败,成功源于习惯,这两句话你是如何理解的?
我说,这句话是非常常见的话,甚至常见到会让大家忽视,但常识其实并不简单,这两句话就不简单。我可能在高中写作文的时候,都讲过这些话,但是那个时候并没有放在心上,我只是知道但没有认识到。通过在社会上经历的挫折,我对这两句话有了更深刻的理解。
很多年轻人觉得要去做一些大事,拥有一些远大的梦想不去实现,是一件很羞愧的事情,所以总是想着要做大事,而不愿意去俯身做小事。总觉得被屈才了,遇到挫折不是想怎么解决,而是想这种小事不适合我。其实一开始我也是这样想的,但是经过这两年的挫折,我发现这个思想是错误的。当我还不具备足够的职场资本的时候,追求自由是不存在的。我十分后悔这么迟才了解这两句话,让我走了很多弯路。但这也并不意味着,我现在已经放弃了去追寻自由的梦想,我只是现在才明白,要通过踏踏实实地做一件一件小事情,去培养我的习惯,去积累我的职场之本,这样得到的自由,才具有可持续性,才能获得真正的成功。现在我是全职在家备考,理论上来说是非常自由的,但是当我有了这样的思想转变之后,我为自己制定了一个计划,每天早上五点起床、跑五公里、冲澡,吃完早餐之后开始学习,这样的习惯我维持了两个月,觉得整个人的状态都不一样。我心想,如果我能早一点明白这个道理,那么,之前那么多年的寒暑假,也许我可以做更多有意义的事情。所以我觉得,细节决定成败,成功源于习惯,真的是两句非常好的话。(P.S.就是这一段话让我眼泛泪光,同时我正对面的一位爷爷辈的男性面试官也拿起了纸巾。也因为我在谈话中,与他眼神接触比较多。讲话眼神对视很重要,一定不能怯场,这样更显自信。)
005主宰(筹码和压力点)
他们还问了我,如果晚上需要加班的话怎么办?我说有一套房子快装修好了,就在这附近,还是比较方便的。
因为是面试,所以我并没有给压力点。但是我也留了一个小心思。在最后面试即将出门的时候,一位面试官说,我相信你会是一个优秀的人才。而他正是一直联系我来面试的人,我回家后就回复给他这样一条信息:
无论面试结果如何,我都尊重你们的决定,但对于您最后的鼓励,我真诚地说一声谢谢!
今天的控场技术你学会了吗?据说一项知识学到70%就使用,有最好的效果哦!