1988年，他诞生于河南一个普通农村家庭；

2008年，他帮人开车、送货、搬运，每日挥汗如雨；

2009年，开始在农牧行业个体经营；

2014年，他的第一家公司——河南旭牧通生物科技有限公司开始筹备；2015年正式开业；

2016年，第一家分公司在湖北老河口成立。

他说：“旭牧通现在是在做农牧连锁行业平台，从而整合农村资源。未来15年左右旭牧通将会成为一个推动农村经济发展的商业模式。”

这就是我们今天故事主人公——河南旭牧通生物科技有限公司创始人刘册先生的“特别简历”。

河南旭牧通生物科技有限公司创始人刘册先生

河南旭牧通生物科技有限公司

简要介绍：

旭牧通是一家农牧连锁行业平台。主要经营饲料、兽药、疫苗；种子、农药、化肥等农牧产品。平台上有不同品牌、不同代理商，旭牧通在做农牧连锁行业平台的“品牌运营”和“物业管理”。

旭牧通平台上搭载有农牧医院、农村电商、通村物流、农牧金融。通过四大版块，相互促进、相互关联，构建完善的农牧业服务体系，让资源变成价值。

2015年年初步开始运营，目前发展2家连锁（2个县），第3家连锁正在筹备中。目前团队80人左右。

产品展示区

办公环境

对于创始人刘册，我们充满了好奇。一是好奇一个白手起家的普通青年，如何在短短几年内取得如此成绩，二是好奇在兽药经销商承受重重压力的当下，很多长年从业者的业务量都在萎缩，他是如何做到逆“势”而上。

如果您跟养殖宝有一样的好奇，请跟随我们一起专访旭牧通创始人刘册，听听他的创业故事。

刘册与团队

以下为部分采访内容整理：

问：在旭牧通的公司介绍中，一再指出旭牧通是一个“行业平台”，请问旭牧通的“行业平台”和传统的经销商模式有何区别呢？

刘册：

首先来讲，经销商主要工作是代理产品、销售产品，而旭牧通的平台是集结了N多个经销商，而且不只是经销商一个角色。

旭牧通打造的是一个集农牧医院、通村物流、网络平台、农牧金融保险四大版块于一体的综合性平台。

• 农牧医院为养殖户和种植户提供技术支持服务和研究，以更好的增加用户的产值。

• 通村物流：自主成立的通村物流公司，旨在打通城市与农村“最后一公里”。

• 农牧金融：主要提供金融保险业务，为用户解决资金问题，从而降低旭牧通经营过程中的赊账问题；农牧保险服务可以为养殖和种植户提供保险服务，以降低养殖种植风险。未来，旭牧通农牧金融是要做体系的；

• 网络平台：主要是为用户提供产品、信息、技术等多元化服务。

旭牧通技术人员进场协助

这些版块的管理并不容易，这需要背后有极为完善的机制，将四个版块有机融合起来，形成齿轮的关系，互相推动、互为动力。

创业就像打仗，旭牧通平台就像一艘航母。网络是空军战斗机；物流是陆军装甲车；金融是心脏发动机；农牧医院是为行业提供后勤保障和服务。这种“海陆空”的模式形成整体化的“线上+线下”，四个版块互相协作，达到1+1>10的效果。

旭牧通技术人员与养户一对一沟通

问： 这样的平台设定有何优势？

刘册：

旭牧通综合平台对于生产链条中的各个环节都有助益作用。

• 对于厂家而言，旭牧通是他们进入当地、打开当地市场的一个平台；

• 对于用户而言，旭牧通是他们与厂家直接对话的平台，可以确保他们买到厂家直销的产品，质量有保障、价格更低廉，解决了现在市场上鱼龙混杂的产品问题；

旭牧通技术人员实验室检测疫病

• 对于团队而言，这是一个创业平台。以后的行业形势，留给兽药经销夫妻店的机会越来越少，“背靠大树”才能更好“乘凉”；

• 对于政府而言，旭牧通是一个解决政府“监管难”问题的平台。现在政府要监管整个产业链条的各个环节，包括养殖生产、兽药生产与销售、动物产品质量等，监管压力很大，因此政府也是非常希望行业可以标准化。今后所有的农牧业相关环节驻扎到旭牧通平台上，政府只需要监管旭牧通即可，压力大大减轻。

旭牧通技术人员协助养殖

问：旭牧通这种模式在业内应该是“先人一步”了，请问您是如何*瞻高**远瞩、想到要走这种复合型、综合性平台之路的呢？

刘册：

我前期的工作就是从底层做起，在摸爬滚打中细细体味这个行业和行业里的人，慢慢了解他们的需求。而且在工作之余，我热衷于向有经验的前辈探讨，和有思想的年轻人交流，然后自己做总结，慢慢地就形成了自己的思路。

刘册带领核心团队

在摸爬滚打艰辛的成长过程中，我对自己的精神追求也越来越高，希望自己能在人生的黄金时期做出一番事业，于是下定决心开始创业。但环顾四周，中国经济近年来飞速发展，城市的各个行业已经接近饱和，出现寡头，我的优势并不明显。但是我了解农村，也看到了中国农村经济发展的潜力，所以决定扎根农牧业，用跨行业的思维发展农牧业。

办公环境

问：您对今后行业发展有哪方面的预测？旭牧通公司会如何抓住形势进一步发展呢？

刘册：

很多人认为当下经销商的竞争已经白热化，但我认为，真正的竞争还在后面。5年后，标准的资源整合连锁行业平台出现，再加上资本运作，农牧经销商会由现在的产品与服务的竞争转变为资源与资本的竞争，那时经销商的压力会更大。

我认为真正好的商业模式不是靠利润赚钱，而是靠价值！挣利润的钱只能挣到百分比，而价值则是无法估量的，只有为更多的人创造价值，才能体现旭牧通自身的价值。赚价值的商业模式，也是别人无法效仿的。我坚信15年内，中国农村市场必然会出现千亿、万亿市值的企业！农村包围城市！

现在的旭牧通只是酝酿和起步的阶段，旭牧通是做事业的不是做生意，旭牧通农牧行业平台的规划是15年，因此，旭牧通还有一段很长的路要走。目前我们正在筹备旭牧通的第三家公司......

而我个人也还有很多事要学习，与像瑞普生物这样的行业龙头公司有更多交流学习、碰撞思想是我近期的计划。

刘册与旭牧通团队

养殖宝编外语

从靠苦力谋生的农村青年，到年轻有为的85后企业家，我们不得不感慨刘册的个人成长速度之快。

十年磨一剑，砺得梅花香！期待下一个十年，看到旭牧通花开遍地，用“航空母舰”的模式为更多地区有需要的养殖企业带去高效、高质的服务！

也希望中国的畜牧业有越来越多像刘册这样有想法、有干劲的年轻人，为这个最传统的行业打开一片全新的天地！

旭牧通地址：邓州市南一环路永泰棉纺东大门向南100米

旭牧通电话：400-0037-822 0377-83815008/5009

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