01自我应验预言影响人际沟通。

心理学家做过这样一个实验：他们对一个班的小学生进行了智力测试，然后跟老师说，他这个班级里有20%的学生有很高的智力水平，并把这20%的学生的名单交给老师。

而事实上，这20%的学生，根本没有什么特别的智力，他们是心理学家随机抽选出来的。

在8个月之后，心理学家又对这群学生进行了智力测试，结果发现，那些他们上次说的有高智力水平的20%的学生，明显取得了高分。

原来，老师在拿到名单之后，也认为这20%的学生确实智力很不平凡，便给他们留了更多的回答问题的机会，给了他们更多的表扬，这些学生也认为自己智力非凡。

换一句话说，他们只是更加自信，得到了老师更高的期待，和更多的表扬而已。

这个实验告诉我们一个有趣的心理现象，自我应验预言，可以帮助我们建立自信，对人际沟通起着重要的作用。

什么是自我应验预言呢？在《沟通的艺术》一书里，罗纳德·B·阿德勒和拉塞尔·F·普罗科特这样定义：是指如果个体对事件的发生有所预期，并且他接下来的行为是建立在这些预期上的，那么这件事的发生会比没有预期更可能成真。

简单理解，也就是说，如果你希望自己成为一个成功者，并按照成功者的要求去做，那么你就会真的成为一个成功者。

​心理应验预言分为四个步骤：第一，怀着某种期待。第二，表现出与期望一致的行为。第三，期待期待发生。第四，强化最初的时候期待。

如此循环，心理应验期待就会让让人变得越来越自信。

《沟通的艺术》畅销全球20年，拥有200多万读者，本书对心理应验预言有详细的介绍，那么我们一起来看，心理应验预言是如何形成的？我们该如何给自己积极的心理应验预言？

02，我们的自我应验预言是如何产生的？

要理解这个问题，我们就需要理解我们对自己产生认识的原因。正是因为我们对自己的认知，让我们在与人交往中，产生了不同的自我应验预言。

第一，我们从他人的评价里认识自己，尤其是重要他人对我们的评价。

所谓重要他人，就是指我们非常在乎的，对我们非常重要的那些人。比如，我们的老师，家人，约会过的对象，特别的朋友等等。

别人对我们的看法，对我们认识自己起着非常重要的作用。

如果我们与世隔离，我们将不知道我们自己是聪明，还是愚笨。就在与别人的比较当中，我们认识到了自己是成功还是失败，美貌还是平凡。

我们自身有很多品质很容易被我们观察到，但是，如果没有别人注意到这些品质，并且给了我们评价，我们也不会在意，也认识不到它的重要性。

尤其是重要他人对我们的评价，对我们认识自己有着非常重要的影响。如果我们觉得自己没有价值，没有能力，不够聪明，很可能是因为重要他人曾经给过我们这些破坏性的评价。

重要他人对我们自我认知的重要影响，在儿童身上表现得尤为明显，如果有人夸奖儿童，儿童就会认为自己就是这样的人；如果有人批评他们，他们也会认为自己确实不好。

第二，从我们的文化和性别里，我们认识到了自己。

除了从他人的评价里，我们还可以从文化和性别里来认识我们自己。

文化对于塑造我们对自己的认识，起着非常重要的作用。如西方的文化都崇尚个人主义，亚洲的文化却非常崇尚集体主义，处在两种不同文化中的人，就会对自己有不同的认知。

沟通理论学者丁允珠认为，在崇尚个人主义的文化里，人们往往认为直接的发表个人的意见和看法非常正常，并以此为荣；而在崇尚集体主义文化的人，更注重的是个人与他人之间的关系。

在我们的文化里，对不同的性别也有不同的要求，也就是，我们除了自身的生理性别特征，还有文化赋予我们的社会性别特征。我们在毫无知觉之中，便接受了我们的社会性别，并用社会性别的特征，来看待自己。

比如对于男性，人们更崇尚他的男子气；对于女性，人们更崇尚她们的女人味儿，“窈窕淑女，君子好逑”。也就是说，如果是一个男人，我们可能就认为自己有并且应该有刚建有力的特征，与人交往中也会尽力展示这个特征。同样，如果是一个女人，我们就会认为自己有并且应该有善良贤惠的特征。

总而言之，我们从他人那里，我们的文化和性别那里，认识到了我们自己，形成了我们对自己的认知，即自我概念。在人际交往中，我们便会不自觉地用把自己限制在这一特征里。

然而，我们对自我的认知存在着歪曲现象。别人过分地赞美我们，我们很可能就会认为自己很了不起，从而产生自我膨胀。如果别人老是批评打击我们，我们可能会怀疑自己，从而产产生自卑的心理。

这种自我膨胀和自我怀疑，都对我们的人际沟通有不利的影响，都影响着我们的自我应验预言，让我以“我无所不能”或者“我不行”这样的心态去面对别人。

03，如何给自己积极的自我应验预言，实现有效的人际沟通。

自我应验预言有两种形式，一种是自我强加的预言，一种是他人强加的预言。给自己积极的心理应验预言，《沟通的艺术》给出下面一些方法。

第一，对自己要有真实的认知。

定期确认自己的长处，是正确认识自己的一种不错的方法，它不仅可以帮助我们正确认识自身的优点，也可以帮我们认识自身的缺点。这样我们既不会自我膨胀，也不会过于自卑。

第二，跟支持我们的人相处。

从支持我们的人那里，我们会得到积极的回馈，这有利于我们对自己做出积极的正面评价，增强我们的信心。

比如，我们喜欢芭蕾舞，和那些不喜欢芭蕾舞的人在一起，他们就会认为我们行为怪异；而如果我们跟一些喜欢舞蹈的人在一起，我们就能够互相交流，取得很大的进步。

拿来参照的群体，对我们实现自我的认知，起着非常重要的作用。

第三，我们的期望要切合实际。

在跟别人的比较当中，我们往往会产生没有必要的痛苦。跟那些天才相比，我们会觉得自己愚蠢；跟运动健将相比，我们会觉得自己笨拙不堪。而事实上，我们并没有这么糟糕。

我们只要跟自己的过去相比就行了，《终身成长》一书认为，成功就是超越原来的自己。不断地超越自己，我们就会变得越来越成功，我们的人生也会变得越来越丰富。

第四，我们可以向一些长者请教，比如说讲师、专家等等。我们还可以在生活当中观察榜样是如何做的。观察榜样，并不是让我们去模仿复制他们，而是让我们吸取他们的长处，活学活用，最后形成自己的风格。

总之，《沟通的艺术》为我们介绍了正确认识自己的方法，以及心理应验预言在人际沟通中的重要作用，如能对自己的心理有正确认识，并刻意练习，一定会对我们的人际沟通带来很大的帮助。