在拥挤的人群里被自己的鞋带绊倒？太尴尬了！你要是常常这样犯二，NEO鞋带就是你的不二之选！创新性地结合磁铁防松动技术，让你的鞋带时刻紧绷…还有数百种颜色组合搭配你的着装。不仅适合运动健儿，也是日常跑步、走路或跳跃的好帮手。适合所有年龄层和特殊需求人群。价格很有竞争力。别让普通鞋带阻碍你的脚步，现在就换上NEO！
没错！正是乔丹·哈顿的这段60秒电梯推销（elevator pitch）、刚刚赢得创业教育网的2,500美元奖金。哈顿是密苏里佛格森麦克的南伯克利高中的高年级学生，他参加了10月份在加州硅谷举办的国家青年创业挑战赛，是入围决赛的40名青少年选手之一。他可以用这笔奖金深造学习或者开动NEO鞋带事业。
在企业家的世界里，电梯推销能创造令人难以置信的价值。假设，你正在你叔叔的高层办公楼电梯里，往30楼去。在你旁边是洛杉矶天使投资人（一位富人，投资有潜力的新事业而获取收益/承担损失）克里斯蒂（Chris Sacca），他曾给Twitter、Instagram和Uber提供创业启动资金。他获得了TechCrunch授予的2013年度天使头衔，你看到过这篇报道，所以一眼认出了他（他有一撮令人难忘的胡子）。你手头刚好有一个社交媒体项目，一个可以让Facebook，Twitter甚至Instagram黯然失色的平台。现在，你还剩25层楼的时间推销你的方案！走起！
亲们，看到没，这就是电梯推销。通过30-60秒的商业提案，让对方知道你做什么以及为什么要跟你合作。也许你是一个需要资金的企业家；又或许，你是一个应征者，而那个决定你能不能得到这份工作的雇主正在“上升”，你得说服她雇用你。无论是哪种状况，你的自我推销必须简单、明确、有力和有说服力。如何吸引电梯伙伴的眼球并让他感觉机不可失？点击以下链接阅读更多：You want to grab your elevator mate’s attention and generate some major FOMO – fear of missing out.Twitter
想要得到投资或工作机会，正确有效的信息传递是关键。如何确保你说对了？经历过电梯推销的人可以给你不少不错的建议，下面就是他们的经验之谈：
强大的信念。前文提到你的电梯推销必须简单（Concise）、明确(Clear)和有说服力（Compelling）。这是另一个“C”：信念（Conviction）。缺少激情会让你的推销举步不前。你必须相信---发自内心的相信。美国国家公共电台“星球的金钱”栏目主持人亚历克斯`布隆伯格（Alex Blumberg），公布了一段他近期为“美国生活”电台秀录制的、采访投资人克里斯蒂（Chris Sacca）的节目，他曾在“美国生活”秀中向克里斯蒂（Chris Sacca）推销自己的商业计划。在播客视频中，克里斯蒂解释了“信念”一词。“我跟Instagram的创始人凯文·希斯特罗姆（Kevin Systrom）坐下来谈，心想照片分享已经不是什么新概念了，”他说，“闪电不可能击中你两次【所以也许我不会投资这家公司】。但在商谈过程中，凯文看到了我的疑虑，他用5年后的平台远景打动了我。谈话结束后，我决定投资。（更多信息请点击：by the end of the conversation, you’re like, please take my money.”Twitter）”
讲故事。企业家们发现有力的推销必须说清楚三件事：市场有需求，你的产品如何满足需求，以及如何通过满足需求为投资人赚钱。你很容易陷入一个充斥着行业术语和大量统计的商业计划。这个时候你需要故事，让你的推销更有说服力。在之前的一次沃顿创业大会上，风险投资家杰克·可派尔曼（Josh Kopelman）问观众：“多少人读过史提·芬京（Stephen King），约翰·格里森姆（John Grisham）或丹尼尔·斯梯尔（Danielle Steele）的作品？”很多人举起了手。“那多少人读过两次？”举手的数量明显减少。那就是他为二手书销售网站Half.com所做的商业推销，Half.com最终被ebay收购。“我也可以那样说，我打算为二手大众媒体产品搭建一个交易平台，”他说，但行话可能会让他丢掉这个生意。（阅读更多关于“优秀的企业家用故事讲远景”：A good entrepreneur must be able to tell a story to sell her vision. Twitter）
推销目标。在准备电梯推销时（并反复练习确保完美），你可能专注于基本要点：时间控制在30-60秒 –√；使用容易理解的语言，表达清晰有力 –√；讲故事 –√；准备一个抓住听众的诱饵 –√……但是，不要在过程中迷失了目标。别忘了你的推销是有目的的，投资、工作岗位或其他任何目的。说清楚你所需要的投资金额或者工作岗位。（电梯推销的具体目标，阅读更多请点击：Be specific about what you hope to get from your elevator mate.Twitter）。毕竟，最坏的打算就是被拒绝。虽然亚历克斯`布隆伯格（Alex Blumberg）没能打动克里斯蒂（Chris Sacca），但克里斯蒂答应说会推荐给其他人看看。每一次推销机会都能强化你的信息，将你推向里成功更近的地方。
最后一点，谈话话题。
什么是信念（Conviction）？为什么它比另外3个C更重要？电梯推销时，也许意向表达要听起来够聪明。比如，杰克·可派尔曼（Josh Kopelman）的half.com也可以说成是“二手大众媒体产品交易平台”，因为多数人都会希望用专业知识打动投资者。但为什么这种说法不是最佳方案？起草电梯推销的最佳方式是什么？
看完这些电梯推销的经验之谈，让我们回到哈顿的推销介绍，仔细观看视频，看看他有没有遵循上述的这些重要规则？哪些方面做得漂亮？还有什么可以做得更好的？