初见蔡振华，就被他身上那股干劲所吸引。一身净白的工装，板寸长的发型，腰身微微发胖，眼神闪烁间透露出坚定、幽默、喜欢思考、有冲劲……浑身上下散发出一股“势如破竹”的冲击力。
尽管经过多年在市场上的沉淀，却依然喜欢用“幸运”来包裹自己。涉足板材事业数载，步步为营稳扎稳打似乎不只是他的作风，浑身充满了正能量，表露出的“爱拼”精神让人感到：真的与众不同。
从禅城到西樵，寻找更高发展平台
在2007年的禅城，产业经济高速发展、城市建设不断完善，吸引着一批批年轻务工人员青睐，人们都想跻身到这座城市里有所作为。来自肇庆22岁的蔡振华就是其中一名，但不同的是，当时的他已经是一间印刷公司里的设计组组长，收着不错的工资待遇。
然而，这一切看似美好不过的工作，在蔡振华眼里，却是一份枯燥无味的“苦差”，他甚至把当时的自己形容为一名“图夫”。蔡振华解释称：“当时工作天天画图，一直完成设计总监交代的方案任务，工作很单纯也很枯燥、没有挑战可言，找不到自己的价值。”为了要跳出这样的“舒适圈”，蔡振华开始寻找更高的发展空间，也因此与蒙娜丽莎结缘。
回忆起入职的那一天，蔡振华记得很清楚，“加入蒙娜丽莎那天是2007年5月7日。”说罢，蔡振华低头呵呵一笑，“坦白说，第一次来蒙娜丽莎不是很想进来，那会儿公司马路还在修，满大街灰尘，整个西樵、南庄都是灰蒙蒙的，与禅城的城市环境截然不同。”
但后来真正融入蒙娜丽莎，蔡振华表示这些印象其实是很浅层的认识，在他之后12年的职业生涯中，公司在环保、创新、智能上不断探索走在前列，始终致力为建筑陶瓷行业贡献自己的力量，这让他为公司感到自豪，也让他在工作中收获价值，让他愈发肯定自己的选择。
但带着最初“灰蒙蒙”的印象，蔡振华一开始对这份工作还是有所保留的。不过，入职后直面而来的各种挑战让他根本分不了神，接踵而来的任务像是“过关斩将”般充满挑战，让他愈发兴奋陷入其中。“我刚进来公司企划部平面组，就有两名老员工要离职，整个平面组就剩我一个人。”
在孤军一人的设计组，蔡振华硬着头皮迎难而上，为了更好地利用时间和提高效率，他白天与领导、广告公司沟通对接，晚上自己默默一人干设计，直到凌晨。“我印象最深的是，刚入职不久，公司就启动陶瓷薄板会议，当时整个活动基本上都是我一个人在执行，里面的所有广告、物料都由我去设计排版，晚上设计到第二天9点半就到现场跟活动。”一分耕耘一分收获，2008年，蔡振华凭借出色的工作能力和表现晋升为企划部设计组主管。
不断挑战自我，做薄板业务开拓者
家乡在肇庆，在广州读大学，工作又来到了佛山，蔡振华从学生时期到职场工作，一直在珠三角盘旋。因此，他一直有个大胆的想法，在他说来，就是那句经典的网络语——“世界那么大，我想去看看”。
2010年，蔡振华加入板材事业部，成为了一名业务经理。从设计到业务的职业转变，蔡振华很清楚自己的想法。“当时很多人会认为我做设计已经很稳定了，不需要再做新的挑战。但我自己是一个不太安逸、喜欢折腾的人，觉得自己还很年轻，所以我想在职业上有新的尝试。”
作为“第一个吃螃蟹的人”，蒙娜丽莎陶瓷薄板在早期业务开拓上面临着很大的挑战。蔡振华回忆道：“2007到2010年，蒙娜丽莎薄板事业发展的非常缓慢，原因在那几年产品没有标识、花色不丰富、技术没有规范的整理。”但是，再困难的事情，只要有坚持的人，团结的队伍，始终能够攻破难关。
2010年11月，蔡振华和团队一起承接了当时陶瓷薄板一个大工程——上海意邦国际，这是一个建材城，工程面积高达6万多平方米。“当时上海整个项目商务对接和技术应用都落在我们身上，而我作为商务对接的负责人，跟着团队一起在上海足足待了差不多一年，期间不断摸索薄板工程的施工应用，不断处理项目带来的种种问题。”最终，项目的成功落地赢来了不少人的关注，蒙娜丽莎陶瓷薄板也因此在长三角地带打开了市场。
而后几年，“不安分”成了蔡振华的总结词。2012年至2016年，蔡振华调到北方区域，重点开拓当地陶瓷薄板市场。然而，在当时还是非常依赖传统砖渠道的市场环境中，薄板的开拓非常艰难。蔡振华回忆起当年的时光，也深深吸了口气。“毕竟陶瓷薄板是一个新颖的东西，无论是员工对技术，还是经销商对这块的市场前景仍然不太清晰，所以当时没有得到一个很好的效果。
后来我们用了4年时间扎根在北方市场，在北京建立了办事处，和团队的兄弟们不断学习和分析陶瓷薄板、玻璃、铝单板等材料的营销模式，慢慢地也打开了北方薄板的市场。”
在薄板新市场开发与网点经营上，蔡振华在这些年的沉淀之中有了不一样的感悟。他表示以前自己做市场的时候，也会跟其他人一样，觉得业务销售就是干吃吃喝喝的活儿。但当自己成为一名销售，才发现其实一点都不容易。
“一个优秀的销售应该具备很多条件，也可以说是‘六陪’。与客户相处之中，不仅要有专业的知识素养，更要懂得多方面的知识，学会去聊天，知晓政治、财经、娱乐、天文地理……也要精通一些运动项目如高尔夫等等。当然了，这还不是全部。”
恶补专业知识，开拓板材广阔市场
陶瓷薄板在行业内属于一种新型的板材材料，因此在业务沟通上具有很大的挑战。其中，掌握专业知识就成为了业务员与客户沟通的基本技能。与蔡振华交谈之间，他也反复强调着学习专业知识的重要性。
“我举个例子，我们的板材本来定位工装领域的话，像幕墙这一块，如果你不懂其中的技术、不懂材料学的话，你很难跟这个领域的专业人员达成共识跟沟通的。”
他还表示，目前公司整个板材事业部都遵循“以技术营销为导向，以服务营销为战略”的发展战略，实行全民技术营销，所有的业务人员基本上都能够与技术材料的师傅搭上话。
然而，学会了基本的专业知识还不够，蔡振华深知，要开拓更广阔的市场，你必须在专业技能上下苦功。要从根处突破对业务销售“吃喝玩乐”的一种思维定性，好的业务员必须比专家更专业，了解的更广泛深入。
“包括对同行业的一些竞争材料，如玻璃、铝单板、石材……如果我要打入这个领域去做竞争，我要了解它的材料特点、性能、属性是怎么样的，它的安装技术、成本分析、材料性能是如何的，我要通过陶瓷薄板怎么样去打动他，才能够让业主、让设计接受，这才是我们现在所谓的业务和销售应该具备的能力。”
伴随着技术营销的不断深入，目前陶瓷薄板已经延伸应用到幕墙干挂，薄板湿贴、隧道领域、地铁领域、医疗领域等多个销售板块。
在谈到印象最深刻的工程项目时，蔡振华低头笑了笑，他问我是否知道海八路隧道，然后自信的介绍说：“那里铺的就是我们的薄板。让人难以置信的是，这个全国第一个使用陶瓷薄板的地下隧道项目，如此大的工程我们只用了25天的时间就完成了。”
蔡振华对这个项目非常的自豪，但在讲述时也直言其中面临的挑战和压力很大。原来，这个项目在接手的当时，受到不少质疑，认为蒙娜丽莎的板材还不够成熟。后来政府还特地为此举办了一场专家论证会议，当时所有的企业人员不能参加这场会议，非常的担心。“不过，现在想起来，非常感谢区领导的认可，让蒙娜丽莎承接了这个大工程，这也为城市隧道革新开创了一个先河。”
谈及到当初的种种困难，蔡振华眼里却闪着光，就像他所说的——每一个项目都可以写一本书。即使挑战重重，但还没到最后定局，仍然要去尝试。现在的蔡振华，每次经过海八路隧道都会想起那25天的奋斗时光。
海八路隧道、佛山西站、魁奇路隧道、南海地铁……在蔡振华接手华南大区期间，不断签订城市项目工程。但众多大项目的签订、多次大型工程案例应用实践积累，却也没有停止蔡振华对自己的要求。“现在，我们依然会经常三更半夜做项目方案，搞技术节点。”蔡振华拿着手机像我展示了项目方案的照片，时间点还是停留在凌晨。
平衡工作生活，公司是我另一个家
在很多人看来，工作与生活最好分的开，甚至最好互不相干、互不打扰。但蔡振华却不一样，谈到工作与生活如何平衡，他非常的坦然和放松。“工作和生活是一体化的，永远都是工作、休息、生活脱离不开的，不要介怀拘谨于工作时间，享受工作、享受生活就不会感受到特别大的压力。”
问及如何跟客户相处、打交道时，他的回应相当有趣。蔡振华认为经营客户就像经营婚姻，在前期选择时要谨慎，一旦选择了不能轻易“离婚”，不会放弃任何一家客户，都会跟他共同成长下去……
在工作中蔡振华也收获到真挚的友谊。让他最难忘的是三年前负责佛山西站项目的时候。当时项目非常急，那段时间几乎所有人都和工人师傅一起加班加点。“当时跟施工负责人黎总在工地上闲谈，发现咱们都是同月同日生的，所以我们两个老男人就约在了一家农家乐吃饭。
但黎总也特别有意思，还偷偷买了个蛋糕，给我惊喜，我们俩一起在工地附近庆祝。”在讲述时，蔡振华递给我看当初他们的庆祝照片，三年前的照片，他一直存放在手机里。照片中两人笑的很开心，蛋糕上的蜡烛光映衬着两人的脸庞，至今想起仍然觉得温暖。
良好的心态让蔡振华在工作与生活中自娱自乐，活的自在精彩。而在家庭中，他也是一个好爸爸、好丈夫。在他的朋友圈里，有一条是她5岁女儿的作品画。画中女儿把家、学校、公园、和蒙娜丽莎画在了一起，用五彩的蜡笔线条围成一个圈。在了解之后，才知道这份作品有一个小故事。
“本来那天与女儿约好去公园玩，但突然有一位重要客户临时来公司参观考察，我又不想对女儿爽约，让她觉得爸爸不值得信任。所以在权衡之下，我把女儿先带到公司，在稳妥处理好工作后马上带女儿去公园里玩。”工作不会成为一种羁绊，学会平衡工作、生活与家庭，公司也是另一个家。
结语：
对于本来评选“优秀管理人员”的蔡振华，得知意外获评企业年度“卓越标兵”表示非常的震撼和感到十分的荣幸。他谦逊地表示，销售线上很少有同事能够获得公司这个至高的荣誉，感谢领导和老板的认可。
谈及未来，蔡振华希望在不久的将来，板材领域将惠及到更多的消费者，为城市、家庭带来更美好的改变。他自己本身也可以在这个领域发展为职业经理人，做更多标志性的项目，为公司、为行业、为社会的发展做出积极的贡献。