《从0到估值1000万——创业者的五项修炼》一书节选
解读商业模式的两个要素
创业其实也是做生意。唯有赚了钱，生意才得以存续下去，才能顺利地往下发展。
所谓生意，就是生活的意思。通常用在商业经营，即以获取利润为目的的商业活动。
从古至今，“天下熙熙皆为利来，天下攘䑋皆为利往”，在商言商，无可厚非。经营生意，各有高招。这个招法是俗称，用现今的语言来说，各种不同的赚钱的办法，就叫做商业模式。就是要在经营的过程中，以投入相当的人工或资源成本达成赚取加价中的一部分。
凡商业模式，必具有如下两个要素。
其一，无论冠以多么光鲜的名头，赚钱一定是最终目标；
第二，其经营的“模式”，具有一定的稳定性，要使得外在形象具有可信性，也在稳定的经营消除赚钱过程中的不确定性；
此外，都要遵照现代经营管理中的计划、执行、检查、纠正四大环节的循环往复，即以这四个词的英文母头PDCA，来描述其不断循环，在运营的过程中，针对实际出现的各种问题作出不断调整。
天下，没有包赚不赔的商业模式；所有举步创业的企业皆在力求达成赚钱的目的。
于是，创业的企业第一个要面对的是设定奔向赚钱目标的具体商业模式：
商业模式的本质是赚钱，表现的形式各不相同。
赚钱是商业天经地义的要求，在赚钱的道路上，诸多企业形态不同，各显其能。不同的形态就对应不同的商业模式。
比如2016年最火创业项目共享单车，上市之初不仅吸引了广大受众，且有很多投资人竞相追着投这一类的项目，为什么呢？是因为经营者看重的是用户所交的押金的收益。这些押金在押期间，通过恰当的投资理财，若按10%所得利润，就可达到占共享单车成本的几倍或十几倍的收益。
这让我们看到商业模式的神奇之处——原来赚钱的道路并不止一条。
商业模式就是为了让企业赚钱，现代竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。可想而知，有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
不是所有的商业模式从始即赚，而是要有计划多久之后开始赚钱、赚哪部分的钱的谋算。
再比如大名鼎鼎的京东，只要能继续保持较快的增长幅度，能计算出自己未来可观预期盈利能力，并能用交易的数据、用户增长的数据证明其是按照既定的目标往前走的，那么这种预期也构成合理的商业模式。毕竟可信的预期盈利能力就是盈利能力。
于是，创业的企业第二个要抓住的是所设定的商业模式具有长稳性：
明确商业模式的意义是克服不确定性
商业模式意味着企业要找到稳定的现金流，要有一个可持续发展、经营稳健的商业模式。
企业的商业模式只有稳定、可持续、可重复，才能有发展。
稳定就是不会变来变去，不会今天一个模式明天换个模式；
可持续就是有发展后援、发展后劲，具有发展的惯性；
可重复就是不分使用者是谁都可以使用。
要想找到稳定商业模式，就要找到针对痛点立项，需求决定选择。比如：新东方的英语培训，针对的就是有出国、晋升、工作需求的群体而建立的英语教育机构（企业）。
新东方可以通过英语培训解决英语不好的人的痛点，达成持续收费的目的；用户为过关也愿意为此支付此费用。
再比如电视节目的商业模式。一是企业需要产品推广，虽然现在推广渠道很多，视频贴片广告还是最有效最简单易众接受的推广方式。
二是只要没有大的政策变动，广告客户付费、用户免费模式还是电视节目最主要的形态。
三是随着网络的发展，流量的市场越来越大，电视台与流量商的合作也将开启新一轮的整合。
当然，商业模式的稳定性是相对的。不会是一成不变的。
但是，无论如何，资本的聚集、资本生息中的拥有都将是商业模式运营的首先和重中之重。如此而来守法诚信的经营就越发凸显。
常言：君子爱财，取之有道。做生意就是要通过赚钱维护并创造更好的生活。
创业中和正在经营中的企业都一样，不仅需要有抢占先机的慧眼，更需要持之以恒的耐力，具备从执行到不断修正提升的优秀品质，把握住双赢互利的真谛。
